原標(biāo)題：波司登回應(yīng)高端羽絨服“遇冷”：主要體現(xiàn)專業(yè)性，線下賣得還挺多

　　11月28日晚間，波司登發(fā)布2019年中期業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，截至2019年9月30日止6個(gè)月，公司實(shí)現(xiàn)營收44.36億元，同比增長28.8%；凈利升至3.43億元，同比增長36.4%，或受此消息影響，公司股價(jià)今日高開5.08%，截至收盤漲5.65%，報(bào)3.74港元/股。

　　值得注意的是，此前波司登推出“登峰系列”羽絨服，售價(jià)最高的達(dá)到11800元，似乎透露出波司登品牌升級(jí)的野心。那么，公司的品牌升級(jí)戰(zhàn)略進(jìn)行得如何，在品牌提價(jià)方面有何考量？在今日（11月29日）的波司登2019中期業(yè)績(jī)線上說明會(huì)上，波司登首席財(cái)務(wù)官兼副總裁朱高峰對(duì)上述問題進(jìn)行了說明。

　　朱高峰表示，公司推出登峰系列這一高端產(chǎn)品線，很大程度上是為了提高品牌的勢(shì)能，體現(xiàn)波司登的專業(yè)性，線下賣得還是挺多的。聚焦羽絨服主業(yè)，女裝業(yè)務(wù)收入下滑

　　中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)，品牌羽絨服業(yè)務(wù)仍為公司最大收入來源，報(bào)告期內(nèi)錄得收入25.33億元，占總收入的57.1%，同比上升42.9%；貼牌加工管理業(yè)務(wù)錄得收入13.49億元，占總收入的30.4%，同比上升21.9%；女裝業(yè)務(wù)錄得收入5.06億元，占總收入的11.4%，同比下降6.1%；多元化服裝業(yè)務(wù)錄得收入0.49億元，占總收入的1.1%，同比上升86.9%。

　　在業(yè)績(jī)線上說明會(huì)上，朱高峰將波司登今年中期收入的增長歸因于兩點(diǎn)，“一個(gè)是公司品牌羽絨服核心業(yè)務(wù)板塊增速加快，尤其是波司登主品牌，經(jīng)歷兩年品牌升級(jí)重塑之后，在品牌、渠道、產(chǎn)品及終端等方面有了提升；二是公司OEM（貼牌加工）業(yè)務(wù)板塊通過資源協(xié)調(diào)，重點(diǎn)培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)核心客戶的舉措實(shí)現(xiàn)了較好增長”。

　　而對(duì)于女裝業(yè)務(wù)和多元化服裝業(yè)務(wù)，朱高峰坦言，“實(shí)際上女裝是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，波司登在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下優(yōu)勢(shì)并不明顯，在女裝業(yè)務(wù)發(fā)展上有比較大的壓力，另外多元化服裝業(yè)務(wù)的比重只有1%左右，雖然實(shí)現(xiàn)了86.9%的增長，但這一業(yè)務(wù)不是重點(diǎn)發(fā)展方向，公司的重點(diǎn)還是聚焦羽絨服主業(yè)，聚焦波司登主品牌”。

　　事實(shí)上，自從2018年提出聚焦羽絨服主航道戰(zhàn)略以來，波司登在主品牌“波司登”上發(fā)力頗多：在時(shí)尚性方面，公司與Jean Paul Gaultier等多位設(shè)計(jì)師開發(fā)聯(lián)名系列，而在功能性方面，公司更是在今年10月底發(fā)布了“登峰系列”，重點(diǎn)推出7款專業(yè)羽絨服，其中最低售價(jià)5800元/件，而最貴的“珠穆朗瑪峰”款售價(jià)則達(dá)到11800元。主品牌提價(jià)瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)

　　不過，據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》報(bào)道，登峰系列發(fā)布之初，天貓旗艦店上“珠穆朗瑪峰”款的銷量?jī)H為個(gè)位數(shù)。相比之下，國際知名品牌CANADA GOOSE的8000元至10000元以上產(chǎn)品款式繁多，銷量大多在數(shù)十件以上，最高可達(dá)到700多筆。

　　相比之下，高價(jià)位的波司登羽絨服“遇冷”了嗎？對(duì)此，朱高峰表示，“實(shí)際上，我們現(xiàn)在推出登峰系列這一高端產(chǎn)品線，很大程度上是為了提高品牌的勢(shì)能，體現(xiàn)波司登的專業(yè)性，所以我們本身做的量也不是很大，但是從上市后市場(chǎng)的反映情況來看，還是非常受追捧的。因?yàn)榈欠逑盗袆偼瞥觯鄬?duì)來說價(jià)格有點(diǎn)高，所以很多消費(fèi)者需要線下體驗(yàn)，前期大家可能看到什么線上銷量不大，但線下賣得還是挺多的”。

　　針對(duì)波司登品牌的“提價(jià)”問題，朱高峰介紹，“我們內(nèi)部會(huì)把它（波司登主品牌）的價(jià)格分為1000元以內(nèi)、1000~1800元、1800元以上，我們把1800元以上理解為中高價(jià)位段，去年雙十一的時(shí)候，我們中高價(jià)位段賣出的羽絨服占20%左右，而今年占40%以上，所以我們的件單價(jià)確實(shí)有所提高”。

　　此外，朱高峰向《(博客,微博)》記者強(qiáng)調(diào)，“像CANADA GOOSE、MONCLER這樣的海外高端品牌，我們跟他們的定位不一樣，他們的定位是超高端、奢侈品，而波司登僅定位在中高端，另外公司羽絨服品牌還有雪中飛、冰潔，定位在高性價(jià)比，希望打造差異化的品牌組合產(chǎn)品系列”。

　　在紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄看來，我國羽絨服消費(fèi)分層明顯，波司登未來聚焦中高檔定位與行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)相一致，但所謂的高端轉(zhuǎn)型不僅僅是在產(chǎn)品價(jià)格上提升，更應(yīng)該關(guān)注性價(jià)比和時(shí)尚元素的需求趨勢(shì)。（實(shí)習(xí)生蹇卿蘭對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）