當(dāng)下，企業(yè)通過數(shù)字化以及智能化轉(zhuǎn)型來應(yīng)對“宅家”挑戰(zhàn)，各類線上業(yè)務(wù)率先成為突破口，在線購房也加入其中。2月13日，恒大在全國所有樓盤推行“網(wǎng)上購房”，并提供低價(jià)購買、無理由退房、多重優(yōu)惠等權(quán)益，正式開啟房企“宅經(jīng)濟(jì)”新紀(jì)元。

　　當(dāng)前地產(chǎn)整體營銷受到?jīng)_擊，恒大此舉釋放出怎樣的信號？對于整個行業(yè)而言，又掀起了怎樣的浪潮？

　　　樓市按下“暫停鍵” 恒大成為首位破局者

　　2020開局，樓市按下暫停鍵，為了破局，房企開始另謀發(fā)展機(jī)遇。

　　在“宅經(jīng)濟(jì)”這片新戰(zhàn)場中，恒大迅速拔得頭籌：“網(wǎng)上購房”實(shí)行僅三天，累計(jì)認(rèn)購4.75萬套，總價(jià)值約580億。此后更是平穩(wěn)增長，截至2月18日，恒大6天累計(jì)網(wǎng)上認(rèn)購6.8萬套，按照每日穩(wěn)增7500套的速度估算，本月或達(dá)15萬套。

　　　　行業(yè)冰凍期，恒大是如何迅速贏得先機(jī)、逆市大增的？

　　早在其他房企按兵不動之時，恒大首推一套組合拳：低鎖定價(jià)+長決定期+降價(jià)補(bǔ)償+推薦獎勵+無理由退房。緊接著恒大再發(fā)大禮包，全國所有樓盤75折，此外針對樓盤去化率、不同付款方式，還享有不同額度折扣。

　　　　恒大這一套營銷組合拳看似簡單，卻直擊線上買房的核心痛點(diǎn)。

　　首先，5000元認(rèn)購金讓人低門檻便可鎖定意向房源，認(rèn)購后直至5月10日才繳納首付金，給人長達(dá)三個月的決定期。

　　又如，“最低價(jià)購房”和“無理由退房”這兩點(diǎn)舉措基本上覆蓋了整個交易環(huán)節(jié)最重要的兩個部分：價(jià)格鎖定和無風(fēng)險(xiǎn)退出，打消了購房者的后顧之憂。

　　此外，恒大更用75折優(yōu)惠，多重推薦獎勵及傭金等真金白銀的措施讓利于民。

　　可以發(fā)現(xiàn)，恒大這套組合拳環(huán)環(huán)相扣地覆蓋了購房的全階段并直擊消費(fèi)者心理痛點(diǎn)，順理成章地成為破局者。

　　　　“云買房”背后恒大審時度勢的戰(zhàn)略眼光

　　仔細(xì)研究可以發(fā)現(xiàn)，這次云賣房帶有濃厚的恒大基因，恒大審時度勢的前瞻性眼光，是其脫穎而出的關(guān)鍵。

　　早在2014年，恒大上線恒房通，首創(chuàng)地產(chǎn)全民營銷，建立了一個跨區(qū)域的立體式線上營銷網(wǎng)。

　　2015年，整個房地產(chǎn)市場處于悲觀論調(diào)。恒大于當(dāng)年4月宣布實(shí)施無理由退房政策。這一開創(chuàng)性舉措不僅強(qiáng)化購房者的入市心理，讓恒大當(dāng)年銷售創(chuàng)新高，更讓“無理由購房”概念一炮而紅。

　　有了無理由退房服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的鋪墊，加上成熟的線上購房APP，兩者融合使“云賣房”如魚得水，如今的恒大正在構(gòu)筑自己的賣房版圖。

　　分析人士認(rèn)為，“宅經(jīng)濟(jì)”讓傳統(tǒng)地產(chǎn)營銷模式迎來轉(zhuǎn)型契機(jī)，也加快了行業(yè)洗牌速度。在強(qiáng)者恒強(qiáng)的大趨勢下，只有像恒大這樣緊抓時代機(jī)遇勇于變革的創(chuàng)新引領(lǐng)者，方能長久佇立于世界強(qiáng)企之林。

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