4月19日，新電商平臺拼多多宣布認(rèn)購國美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債，初步轉(zhuǎn)換價為每股1.215港元。如最終全部行使轉(zhuǎn)換權(quán)，拼多多將最多獲配12.8億股國美新股份，約占后者發(fā)行轉(zhuǎn)換股份擴(kuò)大后股本的5.62%。

　　對于拼多多而言，與國美合作，有助于補(bǔ)充拼多多物流以及家電品類供應(yīng)鏈。對于國美而言，牽手拼多多，也是一次突圍“自救”，可以加快線上線下融合的零售業(yè)態(tài)。在阿里“搞定”了蘇寧易購后，拼多多此番也順利牽手國美，對于整個行業(yè)來說，家電電商銷售格局或生變。

　　消息一出，國美股價一度上漲超過30%，截至4月20日，國美股價報收0.85港元/股，大漲16.44%。

　　拼多多2億美元買到什么

　　作為電商新貴，拼多多能在阿里和京東的聯(lián)合“廝殺”下，闖出一條血路，其商業(yè)模式功不可沒。但在上市后，面臨做大做強(qiáng)和來自于阿里“淘寶特價版”、京東“京喜購物”等強(qiáng)有力的對抗時，拼多多卻短板突出。

　　縱觀電商發(fā)展，早已不只是平臺的競爭，也不是單一的供應(yīng)鏈之爭，而是在新技術(shù)、新物流的驅(qū)動下，供應(yīng)鏈生態(tài)的競爭。背靠騰訊這座大靠山的拼多多要想徹底攪動行業(yè)格局，還需大下功夫。

　　這次認(rèn)購國美，既讓原本存在競爭關(guān)系的兩大平臺達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，更重要的是一直被國美視作企業(yè)之“魂”的供應(yīng)鏈以及物流體系，也將為拼多多服務(wù)了。經(jīng)過幾十年積累與創(chuàng)新，國美的供應(yīng)鏈創(chuàng)新早已不局限于單純的產(chǎn)銷關(guān)系，而是通過整合用戶端、銷售端、全國超2000家門店網(wǎng)絡(luò)、百萬美店主、倉配物流以及售后維修服務(wù)體系，打造統(tǒng)一的進(jìn)銷存、送安服、維保換的全鏈條零售生態(tài)系統(tǒng)，并由此在行業(yè)內(nèi)率先推出了新一代智能型供應(yīng)鏈開放平臺。

　　此次拼多多認(rèn)購國美可轉(zhuǎn)債，意味著雙方合作進(jìn)一步升級，也為拼多多所在的下沉市場打開了高品質(zhì)好物消費升級的新藍(lán)海。根據(jù)合作協(xié)議，國美旗下安迅物流、國美管家兩大服務(wù)平臺，將同時成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商。兩大服務(wù)平臺將分別為拼多多平臺商家提供覆蓋全國的中大件物流、倉儲及交付服務(wù)，以及包含家電維修-清洗保養(yǎng)-以舊換新在內(nèi)的消費者服務(wù)方案。

　　國美2020年下半場“拼”了

　　對于國美而言，牽手拼多多也是一次突圍“自救”。

　　去年下半年因傳統(tǒng)家電3C業(yè)務(wù)表現(xiàn)欠佳，國美收入下滑幅度加大。據(jù)國美零售最新發(fā)布的2019年財報顯示，國美零售銷售收入為594.83億元，僅為蘇寧易購的22%。與此同時，國美依然在虧損，2019年虧損25.9億元。

　　當(dāng)年看著蘇寧有了阿里這個大靠山，國美倍感壓力。如今，有了拼多多這把雨傘，國美底氣也足了起來。深度合作后，拼多多將向國美傾注消費大數(shù)據(jù)、“百億補(bǔ)貼”、技術(shù)流量等優(yōu)勢資源，強(qiáng)化讓利促銷、市場推廣等方面的合作。

　　據(jù)中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年我國家電市場線上銷售將持續(xù)增長，滲透率有望達(dá)到50%。顯然，與拼多多聯(lián)手，擴(kuò)大線上流量入口，加快線上線下融合的零售業(yè)態(tài)，是國美早就已經(jīng)寫在劇本里的。

　　“兩年來，從平臺到服務(wù)，再到今天資本層面的合作，國美與拼多多的合作日漸深入?！眹懒闶跜FO方巍如此總結(jié)兩者的幾次攜手。而這一次，是繼2018年國美官方旗艦店進(jìn)駐拼多多、拼多多與國美安迅物流合作等業(yè)務(wù)層面合作后，雙方以“可換股債券”方式形成深層次的戰(zhàn)略合作。

　　家電電商銷售格局或生變

　　拼多多入股后，國美股價迅速提升。誰也不曾想到，曾和國美在家電市場多年廝殺爭霸的蘇寧，在電商崛起后，一個戰(zhàn)隊阿里，一個戰(zhàn)隊拼多多了。

　　2015年，阿里巴巴斥資283億元入股蘇寧易購成為其第二股東，隨后阿里以224億港元收購高鑫零售，從此大潤發(fā)、歐尚都?xì)w屬阿里系。同年開始，蘇寧在大潤發(fā)、歐尚超市門店負(fù)責(zé)經(jīng)營家電部門，并完成了近500家門店的改造，成就了阿里的家電業(yè)務(wù)護(hù)城河，抵御了來自京東的挑戰(zhàn)。

　　此次拼多多“搞定”了國美，正如當(dāng)初阿里搞定了蘇寧。按照雙方合作計劃，國美零售全量商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補(bǔ)貼”計劃，有了國美的品質(zhì)和保障，拼多多在家電領(lǐng)域?qū)⒏咴捳Z權(quán)。

　　如今，家電電商格局有望再生變，早已感知到阿里和拼多多在家電領(lǐng)域強(qiáng)勢崛起的京東，也提前做了應(yīng)對。2019年4月，京東戰(zhàn)略投資入股五星電器，持股46%，由此將五星電器納入賬中。接下來，家電電商銷售格局或?qū)⑿纬商熵?蘇寧、拼多多+國美、京東+五星這樣的對手戲。

　　2020年對于國美和拼多多、京東來說，仍然有巨量的紅利等待挖掘，如何充分發(fā)揮彼此間的供應(yīng)鏈和流量價值，實現(xiàn)1+1>2的效果，交出一份“百億答卷”，值得拭目以待。

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