在上半年即將翻篇，下半年即將拉開序幕的交界點，恒大又給樓市帶來了驚艷。6月27日，恒大在廣東、江蘇、浙江、湖南、遼寧、山東等地推出14個全新樓盤，截至昨晚銷售額已超過180億，銷情十分火爆。

　　14盤齊開受熱捧日銷180億

　　恒大為何能在6月底帶來如此戰(zhàn)績？首先，恒大一直將客戶群瞄定剛需，此次也不例外：14個新開樓盤雖廣泛分布在一線及二三線城市，物業(yè)類型也涵蓋了高層、洋房、公寓等，但均面向剛需，通過高性價比鎖定最大的客戶群體。

　　其次，恒大的產品能夠爆，很大的因素就是其堅持推出的高品質和高性價比產品。在價格方面，恒大樓盤始終堅持“開盤必特價，特價必超值”；在品質方面，恒大項目施工單位必須為全國前十強，所用材料均為國內外知名品牌，園林環(huán)境均按豪宅標準設計，并通過配套先行、升級物業(yè)服務、完善售后等措施，打造環(huán)節(jié)精品提升產品品質，大大提升產品附加值。

　　以恒大的兩個文旅項目為例：濱海恒大文化旅游城、恒大丁字灣世紀文化城，開盤均人氣爆棚。前者位于渤海新區(qū)，毗鄰7500公頃南大港濕地，后者地處丁字灣濱海新區(qū)，占據(jù)黃金海岸線——兩個文旅大盤均有可觀的區(qū)域價值以及豐富的生態(tài)資源，并且均配備了童世界主題樂園等大型配套。

　　從現(xiàn)場反饋的情況來看，恒大的策略取得了極大的成功，盡管不少項目的開盤已轉戰(zhàn)線上，但每個項目認籌量普遍仍是推貨量的數(shù)倍，多地開盤現(xiàn)場人氣爆棚，開盤銷售180億就是最直觀的體現(xiàn)，平均下來，每個樓盤銷售額超過12億。

　　三大優(yōu)勢助力營銷破局大勝

　　今年以來，恒大銷售業(yè)績在眾多房企中持續(xù)拔尖。究其原因，莫過于恒大在營銷、讓利、組織力上都做到了極致。

　　對于房企而言，一定要時刻關注客戶在哪里，因為只有知道他們在哪里，營銷才能去哪里。在非常時期，客戶在移動互聯(lián)網上，線下案場受到影響時，恒大趁勢而為，實施網上賣房，收獲了大批客戶。

　　為消費者提供便捷的購房方式之外，恒大還通過不斷推出讓利折扣打動購房者。以六月為例，消費者購買恒大全國超600個在售項目，均可享受 85折優(yōu)惠，且通過恒房通平臺推薦購買再享額外96折。此外，全國每日每盤還將推出3套清尾房，享受額外88折等。

　　全國樓盤網上銷售是一個系統(tǒng)性工程。自宣布全面網上賣房起，恒大連續(xù)推出讓利“組合拳”，還發(fā)起全民參與的“賺錢游戲”。這一系列措施，除了集團層面要快速決策營銷戰(zhàn)略，企業(yè)內各層級都需要高效配合。也就是說，恒大若非擁有強大的組織能力，也不可能完成讓人艷羨的銷售業(yè)績。

　　很多房企想要模仿恒大的營銷打法，復制恒大的營銷奇跡，卻一直無法成功。因為恒大的營銷體系、產品標準化、企業(yè)執(zhí)行力都是過去長期積累而成，并不是隨便跟風，模仿個營銷動作就能解決。很顯然，恒大在下半年，仍然將成為扛旗者。