“轉(zhuǎn)型中高端是中長期發(fā)展戰(zhàn)略，是堅(jiān)持不變的，但在今年疫情情況下，會進(jìn)行階段性價(jià)格調(diào)整，會適當(dāng)增加中端服裝占比?！?月24日，首席財(cái)務(wù)官兼副總裁朱高峰對外表示。經(jīng)歷了2008-2017年的四季化戰(zhàn)略、2018年聚焦主航道之后，波司登將2020年定義為“效益年”。在波司登方面看來，效率不僅是業(yè)績增速創(chuàng)新高，同樣也是門店數(shù)字化升級、產(chǎn)品“量價(jià)齊升”的加速。如今，盡管時(shí)刻處于疫情沖擊的危機(jī)中，但波司登仍不停地尋求厚積薄發(fā)的可能性。

　　疫情讓剛剛回暖的服裝行業(yè)再次陷入寒冬。國家統(tǒng)計(jì)局顯示，1-5月全國紡織服裝行業(yè)零售額同比下降了23.5%。

　　然而，即便在寒冬中，也仍有部分企業(yè)像松柏一樣“傲然挺立”，其中，波司登就是一個(gè)典型案例。6月24日，波司登發(fā)布2019/20財(cái)年業(yè)績顯示，截至2020年3月31日，波司登營業(yè)收入突破121.9億元，同比增長17.4%。歸屬股東凈利潤約12億元，同比增長22.6%。毛利由去年同期的55.1億元增加21.7%至67.1億元。毛利率較去年同期的53.1%提升1.9個(gè)百分點(diǎn)至55%。繼續(xù)派發(fā)股息6港仙。

　　在波司登董事局主席兼總裁高德康看來：“今年以來，新冠肺炎疫情全球蔓延，使服裝行業(yè)遭遇了一場艱難的大考。面對極端嚴(yán)峻的外部考驗(yàn)，波司登人堅(jiān)持‘聚焦主航道，聚焦主品牌’的整體戰(zhàn)略，以品牌的力量拉動(dòng)產(chǎn)品、渠道等全面升級，取得了領(lǐng)先行業(yè)的優(yōu)秀成績和穩(wěn)健增長。”

　　讓波司登在寒冬中屹立不倒的絕非宣傳營銷等“表面功夫”，而是深植企業(yè)根基的底層邏輯?！安ㄋ镜菢I(yè)績持續(xù)上漲與此前大刀闊斧的改革有直接關(guān)系?！睍r(shí)尚產(chǎn)業(yè)投資人、優(yōu)意國際CEO楊大筠說，因?yàn)椴ㄋ镜鞘且粋€(gè)在中國市場有歷史的品牌，對很多消費(fèi)者有一定的影響力，波司登早年的問題主要是品牌老化以及產(chǎn)品開發(fā)不匹配市場需求。如今波司登開始和大量的知名設(shè)計(jì)師進(jìn)行聯(lián)名，借助網(wǎng)紅種草等互聯(lián)網(wǎng)方式加大品牌的推廣力度，改變了過去傳統(tǒng)的品牌推廣思維。

　　2019年，波司登在品牌升級和產(chǎn)品研發(fā)方面不斷提升。財(cái)報(bào)顯示，波司登通過與華特迪士尼及漫威的IP聯(lián)名合作，進(jìn)一步升級與國際知名IP的聯(lián)名合作，還登陸米蘭時(shí)裝周、加拿大國際服裝展、倫敦時(shí)裝周，成為國貨出海的標(biāo)桿。

　　為了應(yīng)對消費(fèi)升級，波司登在提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，也在價(jià)格層面邁上了新臺階。以波司登的登峰系列羽絨服為例，在2019年發(fā)布的七款產(chǎn)品中，售價(jià)均在5800元以上，其中，最高的珠穆朗瑪峰款售價(jià)達(dá)到11800元，首次摸高萬元標(biāo)桿。

　　那么，在疫情下，波司登產(chǎn)品是否會繼續(xù)漲價(jià)呢？朱高峰給出了答案：“轉(zhuǎn)型中高端是波司登中長期發(fā)展戰(zhàn)略，是堅(jiān)持不變的，但在今年疫情情況下，會進(jìn)行階段性價(jià)格調(diào)整，會適當(dāng)增加中端服裝占比?！?/p>

　　如果說量價(jià)齊升是為波司登業(yè)績披上的華麗外衣，那么，數(shù)字化轉(zhuǎn)型則是波司登快速發(fā)展的必經(jīng)之路。在近期舉辦的2020長三角新零售服飾企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型峰會上，波司登再次聯(lián)手阿里云，達(dá)成“數(shù)智化轉(zhuǎn)型時(shí)尚先鋒”戰(zhàn)略合作。

　　數(shù)據(jù)顯示，2019/20年，波司登旗下全品牌線上銷售收入達(dá)到23.4億元，同比上升26.7%。2020年“6·18”期間，銷售增長超過100%的品牌有喬丹、VANS、波司登、始祖鳥等，波司登成為其中唯一的國產(chǎn)品牌。

　　在直播方面，波司登“雙11”直播銷售額位列服飾行業(yè)第一名，“雙12”直播銷售額位列服飾行業(yè)第一名，2019年作為首個(gè)進(jìn)入李佳琦直播間的服飾大牌，在12月波司登超級品牌日與李佳琦帶貨合作，單場效能在600萬元左右。除重視淘寶等傳統(tǒng)平臺電商以及開展高轉(zhuǎn)化率的直播電商，波司登也開始嘗試微信小程序離店銷售。一系列舉措證明，波司登再次把“波司登=羽絨服”的品牌認(rèn)知植入消費(fèi)者心中。

　　快消品零售專家鮑躍忠認(rèn)為，波司登在渠道等方面做出的嘗試已經(jīng)從數(shù)據(jù)上得以體現(xiàn)，未來，波司登仍需深入數(shù)字化改革，推動(dòng)組織變革，從而在業(yè)績上進(jìn)一步有飛躍性發(fā)展。