3月8日，快手電商宣布與五菱汽車達成深度合作，并在“3.8女神節(jié)”期間圍繞爆款電動車五菱宏光MINI EV雙方進行了一系列深度營銷。

　　比如，8日晚上9點，快手達人主播“張二嫂”將在直播間售賣一批五菱宏光MINI EV“自在版”。針對這批車，快手電商官方將在3.28萬元的官方指導(dǎo)價基礎(chǔ)上每輛補貼5000元，直接將價格降到2.78萬元。這是快手電商首次嘗試在線上通過“小黃車”(也就是快手電商的“購物車”功能)進行整車售賣。而整車由五菱汽車官方提供，意味著可靠的售后保障。

　　同時，在名為“快手小店”的快手電商官方快手號里，8日晚上6點開始，還將抽取5位幸運用戶，直接贈送五菱宏光Mini EV自在款，其中一輛還是快手電商與五菱宏光的聯(lián)名版。定位于 “人民的代步車”的五菱宏光MINI EV自上市以來，憑借親民的價格和豐富實用的功能迅速成為最受歡迎的電動車之一。截止3月4日，五菱宏光MINI EV上市200天銷量已突破20萬輛，更成為今年1月全球電動車月度銷量冠軍。

　　與此同時，本次快手電商和五菱汽車聯(lián)名合作“小黃車”，也是代表了快手電商平臺標志性的“小黃車”購物車，在此次雙方深度合作整車售賣的基礎(chǔ)上聯(lián)名推出定制車，是一次雙方從售賣到營銷的立體合作，展現(xiàn)了快手電商在商業(yè)層面的巨大潛力，同時也為其他傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨樹立了典范。

　　更重要的是，本次“人民的代步車”和國民App快手的深度合作，打開了快手電商在汽車領(lǐng)域的想象力——未來必然會有更多汽車廠商開始直接在快手上直接售賣整車，借助這一全新的銷售途徑尋求增量，同時通過直播間里的直接溝通，拉近品牌和客戶之間的距離，多維度塑造品牌形象。這些變化都將對汽車行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。

　　從另一個角度看，汽車作為一種客單價高、決策周期長的大宗消費品，能入駐快手并嘗試整車售賣，說明快手主播和粉絲之間的黏性和信任非常高。再加上快手用戶可以在喜歡的主播直播間里“邊逛邊聊邊買”，這種輕松有趣的購物體驗與基于搜索結(jié)果的“貨架式電商”完全不一樣，讓用戶在購物過程中充分體會到“有趣地逛”。這些都是快手電商為用戶提供差異化購物體驗的關(guān)鍵。

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