花旗發(fā)研報指，配合中國太保(601601)(02601)的“長航行動”壽險轉(zhuǎn)型計劃，管理層預(yù)計將在實現(xiàn)2022年4季度目標，以及為2023年1季度銷售做準備之間取得平衡。保險分支機構(gòu)在12月22日之前不會推出2023年1季度的啟動產(chǎn)品，具體取決于當?shù)胤种C構(gòu)實現(xiàn)22年4季度目標的進度。2023年，管理層預(yù)計業(yè)務(wù)節(jié)奏將更加平衡，季節(jié)性因素減少，全年定期招聘代理商，第一季度分配30~35％的業(yè)務(wù)目標，第二季度至第四季度分配20~25％的業(yè)務(wù)目標。該行維持“買入”評級與28港元目標價。

　　代理渠道方面，管理層透露，新的代理管理規(guī)則調(diào)整了激勵計劃，以獎勵代理的績效一致性和業(yè)務(wù)質(zhì)量。管理層指出，公司專注于其核心人力，其FYC（首年傭金）平均同比增長（1-3季度同比增長10%/20%/30%）。代理商招聘的進展方面，管理層指出，首9月的招聘有所增加，預(yù)計第4季度將額外招聘2.3萬代理商。另一方面，管理層指出，銀保渠道在2022年第三季度錄得NBV（新業(yè)務(wù)價值）正增長，占總NBV的約8%。管理層預(yù)計該勢頭將持續(xù)到22年第四季度，推動銀行渠道下半年的NBV正增長。股息方面，“償二代”（C-ROSS II）的實施不會對公司的股息政策產(chǎn)生長期影響。