日前，中國(guó)有贊（08083.HK）發(fā)布了2022年全年業(yè)績(jī)報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)，有贊營(yíng)收14.97億元，同比下降4.7%；凈虧損3.03億元，同比大幅縮窄，2021年同期為虧損25.09億元。

　　交易數(shù)據(jù)方面，2022年有贊商家交易額達(dá)到1014億元，同比增長(zhǎng)3%，非快手渠道的GMV相比2021年同比增長(zhǎng)19%。

　　收入下滑，毛利率改善

　　據(jù)悉，有贊的收入主要來源于訂閱解決方案和商家解決方案，訂閱解決方案包括SaaS產(chǎn)品訂閱費(fèi)、云服務(wù)費(fèi)及PaaS產(chǎn)品的服務(wù)費(fèi)；商家解決方案包括交易費(fèi)、廣告收入及有贊放心購、有贊分銷、有贊推廣等延伸服務(wù)帶來的收入，兩個(gè)業(yè)務(wù)收入合計(jì)占到有贊總收入的99%。

　　2022年，有贊訂閱解決方案收入為8.9億元，同比下滑8.6%，有贊解釋稱主要是由于云服務(wù)費(fèi)以及SaaS產(chǎn)品訂閱費(fèi)用減少。

　　商家解決方案收入約6億元，同比上漲2.2%。財(cái)報(bào)顯示，截至2022年12月31日，有贊的存量付費(fèi)商家數(shù)量超8.3萬家，新增付費(fèi)商家數(shù)量超4萬家。目標(biāo)客群占比提升至約47%，續(xù)簽率超過75%。

　　與此同時(shí)，有贊的毛利率和銷售凈利率得到提升，毛利率由2021年的60.65%增長(zhǎng)至2022年的64.26%。

　　值得一提的是，經(jīng)過調(diào)整，有贊在2022年第四季度看到了盈利的曙光。

　　第四季度，有贊營(yíng)收相比前一季度增長(zhǎng)，約為4億元，環(huán)比增長(zhǎng)約8%。其中，訂閱解決方案收入約2.3億元，環(huán)比增長(zhǎng)3%；商家解決方案收入約1.7億元，環(huán)比增長(zhǎng)約14%。四季度經(jīng)調(diào)整除利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷前盈利約為715萬元，扭轉(zhuǎn)了前三個(gè)季度的虧損狀態(tài)。

　　員工數(shù)量減半

　　財(cái)報(bào)發(fā)布后，有贊CEO白鴉對(duì)過去一年的工作復(fù)盤，稱2022年是有贊轉(zhuǎn)折的開始，“我們逐漸從橫沖直撞的年輕人，成長(zhǎng)為一個(gè)專注商家價(jià)值創(chuàng)造、保持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的成年人?！?/strong>

　　2022年差不多時(shí)間，白鴉也發(fā)布了類似的復(fù)盤信，把降本增效作為調(diào)整重心，從而開啟了有贊的裁員。彼時(shí)銀柿財(cái)經(jīng)從實(shí)地采訪中了解到，僅僅是2022年上半年，有贊可能就經(jīng)歷了三輪裁員。（詳情見《一線 | 離開有贊的這一天》）

　　據(jù)有贊在財(cái)報(bào)中披露的最新數(shù)據(jù)，截至2022年年底，有贊員工人數(shù)總計(jì)1952人，相比2021年年底的4494人，減去大半。其中，銷售及營(yíng)銷人員占比54%，研發(fā)及產(chǎn)品人員占比 27%，服務(wù)運(yùn)營(yíng)人員占比14%，職能及管理人員占比5%。

　　基于上述調(diào)整，有贊2022年的行政支出費(fèi)用為2.9億元，同比減少12.6%，有贊表示該項(xiàng)減少主要是由于組織架構(gòu)優(yōu)化導(dǎo)致行政管理人工開支減少等原因所致。費(fèi)用還包括支付的一次性離職補(bǔ)償支出9221.1萬元，其中2022年第一季度支付的費(fèi)用便達(dá)到6118.1萬元。

　　此外，由于推廣及廣告開支減少，銷售人工開支以及渠道傭金開支減少，銷售開支也從上一年的9.6億元同比減少13.4%至8.3億元；由于減少研發(fā)人員成本等原因，其他經(jīng)營(yíng)開支也同比減少48.7%至3.12億元。

　　銀柿財(cái)經(jīng)就未來是否考慮繼續(xù)擴(kuò)大銷售人員比例、目前開拓了哪些平臺(tái)的商家服務(wù)等問題聯(lián)系有贊方面，截至發(fā)稿，尚未收到回復(fù)。

　　白鴉指出，通過人員結(jié)構(gòu)和協(xié)作流程的優(yōu)化等，公司用相當(dāng)于2021年60%的成本保持了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，年度人均產(chǎn)出從38萬提升到了57萬。

　　有贊表示，2023年公司仍然以持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)效率為首要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，在取得穩(wěn)健現(xiàn)金收入增長(zhǎng)的同時(shí)，合理投入資源，持續(xù)改善經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流及經(jīng)營(yíng)結(jié)果，以實(shí)現(xiàn)公司未來長(zhǎng)期可持續(xù)的健康發(fā)展。