3月28日盤(pán)后，青瓷游戲(6633.HK)發(fā)布截至2022年12月31日的2022年度業(yè)績(jī)并召開(kāi)業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。

　　作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的精品移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)商，青瓷游戲一直致力于為海內(nèi)外玩家提供優(yōu)質(zhì)移動(dòng)游戲，目前多款游戲都有著亮眼的表現(xiàn)，并獲得市場(chǎng)的高度認(rèn)可；其貫徹的優(yōu)質(zhì)研運(yùn)一體模式也在持續(xù)孵化出更多精品游戲，豐富游戲儲(chǔ)備，并持續(xù)加大青瓷玩家用戶(hù)粘性，其長(zhǎng)期發(fā)展值得關(guān)注。

　　一、公司業(yè)績(jī)回顧

　　青瓷游戲研發(fā)能力及發(fā)行運(yùn)營(yíng)能力在不斷增強(qiáng)，自研游戲業(yè)務(wù)及游戲發(fā)行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展，并持續(xù)鞏固其研運(yùn)一體的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　截至2022年12月31日，公司旗下游戲的累計(jì)注冊(cè)玩家超過(guò)7900萬(wàn)名，月平均活躍用戶(hù)數(shù)約為160萬(wàn)名，ARPPU增長(zhǎng)17%至262元。

　　青瓷游戲積極拓展海外市場(chǎng)，海外收入顯著提升，達(dá)人民幣約1.6億元，占總收入比例由2021年同期約3.9%躍升至25.3%。其中，日本地區(qū)表現(xiàn)突出：《最強(qiáng)蝸?！?022年6月在日本發(fā)行后首周即獲得日本地區(qū)iOS免費(fèi)游戲排行榜及Google Play免費(fèi)游戲排行榜雙榜榜首、登上日本地區(qū)iOS游戲暢銷(xiāo)榜前十位、并在下半年逐漸釋放日本區(qū)域收入，全年日本地區(qū)實(shí)現(xiàn)流水約人民幣1.36億元；集團(tuán)亦為游戲在泰國(guó)及北美地區(qū)的上線(xiàn)做了充分的籌備。

　　目前，集團(tuán)擁有12個(gè)移動(dòng)游戲儲(chǔ)備，涵蓋多個(gè)類(lèi)型及類(lèi)別，其中，《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問(wèn)情》和《時(shí)光旅行社》等多款游戲預(yù)計(jì)將于2023年上線(xiàn)。

　　二、Q&A

　　Q1：《最強(qiáng)蝸?！烦龊Ｈ毡竞吞﹪?guó)都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，游戲年內(nèi)也將在北美地區(qū)上線(xiàn)，公司在日本和泰國(guó)的出海規(guī)劃上有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享，對(duì)23年海外地區(qū)的發(fā)行有何預(yù)期？

　　A1：在日本和泰國(guó)的出海規(guī)劃上，一是采用了本地化的團(tuán)隊(duì)，在重點(diǎn)地區(qū)設(shè)立子公司與辦公室；二是在本地化做到了細(xì)致工作。例如在日本發(fā)行時(shí)，聯(lián)動(dòng)日本搞笑藝人，通過(guò)拍攝視頻講解游戲進(jìn)行宣發(fā)；在泰國(guó)地區(qū)發(fā)行時(shí)，將青瓷最擅長(zhǎng)的社群長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)帶到泰國(guó)，在當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)社交媒體平臺(tái)開(kāi)設(shè)賬號(hào)、建立社群。通過(guò)這些方式鼓勵(lì)玩家互動(dòng)以留存玩家，并根據(jù)玩家反饋調(diào)整改善游戲設(shè)計(jì)，以上都取得了良好效果。

　　預(yù)期已覆蓋的地區(qū)，如日本和泰國(guó)，經(jīng)公司穩(wěn)定的長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，目前已經(jīng)為公司帶來(lái)穩(wěn)定的流水。泰國(guó)作為公司東南亞發(fā)行規(guī)劃的第一步，未來(lái)公司會(huì)對(duì)其他東南亞地區(qū)做更全面的覆蓋。目前游戲在北美地區(qū)蓄勢(shì)待發(fā)，公司會(huì)持續(xù)為旗下的游戲在全球的發(fā)行做充分的準(zhǔn)備，也會(huì)持續(xù)推動(dòng)海外市場(chǎng)布局。

　　Q2：公司22年研發(fā)投入同比增加近25%，管理層預(yù)期23年在游戲研發(fā)方面投入多少？

　　A2：公司研發(fā)開(kāi)支由去年9000萬(wàn)增加至今年的1.1億。主要是公司加大了儲(chǔ)備游戲的研發(fā)投入，團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行了相應(yīng)的擴(kuò)充，但整體看來(lái)研發(fā)成本仍在公司的可控范圍之內(nèi)。2023年公司有數(shù)款游戲處于研發(fā)沖刺階段，研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)進(jìn)行一定程度的擴(kuò)充。公司預(yù)計(jì)2023年整體的研發(fā)投入將在可控范圍內(nèi)保持穩(wěn)定并有一定的提升。

　　Q3：公司與中手游合作發(fā)行的《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問(wèn)情》與市面上仙俠類(lèi)游戲?qū)Ρ扔泻翁厣芾韺訉?duì)該款游戲的收益預(yù)期是多少？

　　A3：《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問(wèn)情》目前正處于付費(fèi)測(cè)試階段，公司將根據(jù)測(cè)試數(shù)據(jù)情況規(guī)劃具體上線(xiàn)時(shí)間和宣發(fā)安排。該游戲由《新射雕群俠傳之鐵血丹心》制作團(tuán)隊(duì)原班人馬打造，經(jīng)過(guò)三年打磨，游戲成熟度較高。《揮劍問(wèn)情》在《新射雕》的基礎(chǔ)上做了升級(jí)迭代和數(shù)據(jù)調(diào)優(yōu)，并設(shè)置了特色社交系統(tǒng)，有望打破傳統(tǒng)卡牌社交的壁壘，同時(shí)加入SLG部分增加社交粘性和長(zhǎng)線(xiàn)留存。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)顯示《新射雕》上線(xiàn)首月全渠道流水超3億元，公司有信心《揮劍問(wèn)情》上線(xiàn)的整體表現(xiàn)在此基礎(chǔ)上將會(huì)有所提升。

　　Q4：項(xiàng)目E后續(xù)測(cè)試及上線(xiàn)安排是什么，目前該團(tuán)隊(duì)大概有多少人？

　　A4：項(xiàng)目E是由董事長(zhǎng)楊煦帶隊(duì)進(jìn)行研發(fā)的一款為玩家?guī)?lái)沉浸式體驗(yàn)的后啟示錄風(fēng)格的SLG游戲，目前處于試玩版本的迭代階段，預(yù)計(jì)明年下半年可以進(jìn)行付費(fèi)測(cè)試。團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是做出一款具有青瓷特色的創(chuàng)新型SLG，現(xiàn)在項(xiàng)目組人數(shù)達(dá)到七十多人，目標(biāo)是年流水超過(guò)《最強(qiáng)蝸?！贰?/p>

　　Q5：公司目前在完善自己的IP矩陣，也在投資一些新游戲。管理層對(duì)公司未來(lái)幾年的新游戲投資策略是什么？目前已獲得授權(quán)的游戲具有怎樣的標(biāo)準(zhǔn)？

　　A5：公司在引進(jìn)授權(quán)一款游戲之前會(huì)考慮多項(xiàng)因素，包括該款游戲?qū)Ξa(chǎn)品組合的補(bǔ)充、市場(chǎng)潛力、版本更新的潛力以及開(kāi)發(fā)商內(nèi)部開(kāi)發(fā)能力。與內(nèi)部開(kāi)發(fā)的游戲一樣，公司從研發(fā)商處獲得游戲demo后，會(huì)進(jìn)行游戲玩法評(píng)估，之后決定是否要引進(jìn)授權(quán)。而公司的游戲發(fā)行及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)在較早階段參與引進(jìn)授權(quán)游戲的研發(fā)測(cè)試和優(yōu)化，核心標(biāo)準(zhǔn)是引進(jìn)游戲的玩法及潛力。

　　Q6：公司22年?duì)I銷(xiāo)支出同比減少30%左右，今年在該部分預(yù)計(jì)投入多少？

　　A6：2023年公司將有幾款重磅產(chǎn)品上線(xiàn)，包括6月份的《新仙劍》、下半年的《時(shí)光旅行社》以及《最強(qiáng)蝸牛》在北美的發(fā)行，都會(huì)帶來(lái)相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支。整體而言，公司秉持以?xún)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和社區(qū)流量為主的銷(xiāo)售策略，根據(jù)不同產(chǎn)品的類(lèi)型進(jìn)行定制化發(fā)行。總體而言，公司2023年的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支相較于2022年將會(huì)有所增加。