來源：互聯(lián)網(wǎng)

　　互聯(lián)網(wǎng)1月31日丨有投資者向云從科技(688327.SH)提問：對比一體機和集群交付，哪種方式毛利率更高？

　　云從科技回復：一體機方案下毛利更高。原因在于預裝了所需的模型和軟件，降低了部署成本，類似于筆記本電腦預裝操作系統(tǒng)和辦公軟件，一次性投入后可重復銷售。邊緣算力盒子和一體機主要作為標準化產(chǎn)品銷售，后續(xù)可以圍繞標桿客戶進行應用升級、整理以及異構遷移、運維服務和數(shù)據(jù)服務等工作。

　　集群解決方案的銷售模式更偏向于項目制，每套模型參數(shù)可能不同，且通過License方式進行售賣，雖然軟件體量較大，但賣的可能是單一或少數(shù)幾套方案，重點在于根據(jù)客戶需求定制應用。這里集群方案是指為客戶提供的智能計算一體化解決方案（基礎大模型+算力集群+訓推平臺+運營管理等服務），會根據(jù)業(yè)主客戶建設目標的算力規(guī)模和租戶的訓練、推理需求提供定制化解決方案，隨著算力規(guī)模提升，公司自有毛利率較一體機方案會有一定程度的下降。