⊙記者 覃秘 ○編輯 裘海亮

　　今年5月，利群股份(601366,股吧)宣布收購(gòu)樂(lè)天華東地區(qū)的資產(chǎn)，包括15處房產(chǎn)和72家門店，并計(jì)劃在明年春節(jié)前全部開業(yè)。這家剛上市不久的區(qū)域性零售企業(yè)“鯨吞”一家和自身體量差不多的資產(chǎn)，底氣何在？近日，利群股份董事長(zhǎng)徐恭藻做客由互聯(lián)網(wǎng)和約珥傳媒聯(lián)合打造的《直面掌門人》節(jié)目，向我們揭示了答案。

　　“肯定不會(huì)收個(gè)包袱！”徐恭藻說(shuō)得很堅(jiān)決。他表示，公司其實(shí)一直有擴(kuò)張的計(jì)劃，樂(lè)天處置資產(chǎn)正好提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)公司資金充裕，“最關(guān)鍵的是我們有自己的供應(yīng)鏈，不需要大規(guī)模招商。”

　　“行業(yè)的選擇，有緣分的因素，但不管做什么，最重要的是把人做好，給企業(yè)、給社會(huì)留下點(diǎn)什么?！毙旃г逭f(shuō)，利群取自“利澤群惠”，即“讓群眾受益”，這是“利群”的立業(yè)之本，也是他做企業(yè)的初心?！袄旱拿曔€是很不錯(cuò)的，在青島，不管是的士司機(jī)，還是大街上的老百姓，你們可以隨便去問(wèn)?！?/p>

　　接盤樂(lè)天華東區(qū)門店顯實(shí)力

　　資金充裕是接盤的首要條件。據(jù)公司公告，此次收購(gòu)樂(lè)天將不動(dòng)用募集資金?！拔覀兪召?gòu)的消息發(fā)出去后，網(wǎng)上有人說(shuō)我們沒錢，我馬上給財(cái)務(wù)說(shuō)，買5個(gè)億的理財(cái)產(chǎn)品，讓他們看看?！惫?jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)，徐恭藻笑著講了一個(gè)小插曲。

　　走出山東是利群發(fā)展的必由之路?！拔以缇陀凶叱鋈サ拇蛩?，但是一直沒有找到成規(guī)模、成氣候的收購(gòu)標(biāo)的。”徐恭藻說(shuō)，公司上市前擴(kuò)張的欲望不強(qiáng)，“上市后股東的期望值高，希望能有更快速的發(fā)展。”

　　據(jù)介紹，2018年春節(jié)前夕，在得知樂(lè)天與多家中國(guó)零售企業(yè)洽談失敗的消息后，徐恭藻決定參與收購(gòu)。2月初，雙方開始接觸，到5月11日簽署正式協(xié)議，僅用了3個(gè)月的時(shí)間。

　　“利群只接了樂(lè)天的華東區(qū)門店，我們做過(guò)盡職調(diào)查，華東區(qū)的市場(chǎng)空間要比青島大得多，競(jìng)爭(zhēng)也沒有青島激烈?！毙旃г褰榻B，這也是利群原擴(kuò)張計(jì)劃的首選區(qū)域。2017年，利群股份首家省外大型購(gòu)物中心便選擇在江蘇省連云港(601008,股吧)市。

　　“收購(gòu)樂(lè)天，最大的難處不在收購(gòu)本身，而在收購(gòu)之后的業(yè)務(wù)恢復(fù)，也正是這一點(diǎn)讓很多零售巨頭望而卻步。因?yàn)轶w量比較大，招商也是個(gè)大問(wèn)題?！毙旃г灞硎?，利群的優(yōu)勢(shì)是自營(yíng)比例大，通過(guò)自身供應(yīng)鏈可以提供的超市商品品種達(dá)到95%，為快速恢復(fù)開業(yè)提供了條件。

　　與國(guó)內(nèi)不少零售公司熱衷于當(dāng)“二房東”不一樣，徐恭藻堅(jiān)信“零售的本質(zhì)是賺差價(jià)”。據(jù)利群股份2017年年報(bào)，經(jīng)銷模式為公司的主要經(jīng)營(yíng)模式和利潤(rùn)來(lái)源，電器、超市類商品經(jīng)銷比率達(dá)到90%以上，化妝、服飾等其他品類商品的經(jīng)銷比率達(dá)到40%以上。

　　“外界以為我們是做百貨的，其實(shí)公司每一家購(gòu)物中心里面都有一個(gè)大型超市，是我們自己的超市。我們近兩年還在第三方購(gòu)物中心開設(shè)利群超市，比如萬(wàn)象城、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等，因此我們?cè)诔薪?jīng)營(yíng)上并不遜色于其他超市巨頭。收購(gòu)的樂(lè)天門店我們會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)開業(yè)，這個(gè)我不吹，開業(yè)了給大家看。”徐恭藻介紹說(shuō)，公司的供應(yīng)鏈體系經(jīng)得起考驗(yàn)，“青島上合峰會(huì)的食材，就是由我們利群供應(yīng)的！”

　　實(shí)體商業(yè)與線上平臺(tái)相映生輝

　　隨著阿里和騰訊的強(qiáng)勢(shì)介入，新零售的戰(zhàn)火已波及整個(gè)零售行業(yè)，永輝、步步高(002251,股吧)等龍頭企業(yè)紛紛站隊(duì)。6月初，利群股份披露與騰訊云簽訂智慧新零售O2O項(xiàng)目服務(wù)協(xié)議，公司也加入企鵝戰(zhàn)隊(duì)了嗎？

　　“我們不站隊(duì)。股權(quán)轉(zhuǎn)讓對(duì)我來(lái)說(shuō)不合適：一是我本身持股比例不高，二是現(xiàn)在利群的股價(jià)太低?！毙旃г寤貜?fù)得很堅(jiān)決。他介紹，阿里和騰訊確實(shí)都與公司有過(guò)接觸，但不涉及股權(quán)上的合作。

　　“新零售，主要是借助信息化、大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，我們不否認(rèn)大數(shù)據(jù)分析的價(jià)值，但我想零售行業(yè)的根本，還是怎么樣更好地為顧客服務(wù)?！毙旃г逭f(shuō)，“我承認(rèn)，商業(yè)需要不斷升級(jí)，但有人說(shuō)實(shí)體商業(yè)會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)消滅掉，我做了幾十年的零售，我不覺得會(huì)這樣?！?/p>

　　據(jù)介紹，徐恭藻自1975年進(jìn)入零售行業(yè)，從售貨員、采購(gòu)員做起，1984年經(jīng)濟(jì)改革實(shí)施廠長(zhǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)制，他被選為總經(jīng)理。30多年來(lái)，從一家小百貨店起家，依靠自身的積累，逐步發(fā)展為年銷售額過(guò)百億的區(qū)域零售龍頭。

　　“我們絕不排斥技術(shù)的進(jìn)步，因此我們引進(jìn)騰訊來(lái)優(yōu)化利群網(wǎng)商，今年這個(gè)平臺(tái)的銷售規(guī)?？梢宰龅?0億元。另一方面，我們引進(jìn)SAP和IBM做中臺(tái)和前臺(tái)的ERP管理軟件改造，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！毙旃г鍙?qiáng)調(diào)。

　　利群的電子商務(wù)起步較早，利群網(wǎng)上商城是山東省B2C市場(chǎng)最大的綜合類網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，公司于2016年推出了利群網(wǎng)商APP，將線下門店搬到線上，線上線下所有商品同質(zhì)同價(jià)，消費(fèi)者足不出戶就可以逛利群，“我現(xiàn)在買油，買米，就是通過(guò)利群網(wǎng)商在手機(jī)上下單，3個(gè)小時(shí)內(nèi)送到，我們的食品都是直采，安全有保障，老百姓也放心?！?/p>

　　利群采購(gòu)平臺(tái)是公司依托供應(yīng)鏈資源推出的B2B平臺(tái)，主要針對(duì)便利店、酒店及食堂以及企事業(yè)單位辦公采購(gòu)?！袄旱臉I(yè)務(wù)覆蓋批發(fā)+零售，很多品牌我們都是山東省的總代，其他品牌的商超也得從我這里進(jìn)貨，比如永旺、麥凱樂(lè)、家樂(lè)福等外資零售企業(yè)，以及本土的利客來(lái)等，都是我們的客戶。”徐恭藻介紹說(shuō)，公司已經(jīng)和上千家上游工業(yè)企業(yè)建立了合作關(guān)系，并通過(guò)旗下十幾家批發(fā)企業(yè)代理國(guó)內(nèi)外知名品牌500多個(gè)。