經(jīng)銷商失聯(lián) 華帝股份(002035,股吧)跌停 廚電市場風(fēng)大雨大

　　王珍

　　[今年1~5月，抽油煙機(jī)國內(nèi)銷售額145億元，同比下降8%；燃?xì)庠顕鴥?nèi)銷售額79億元，同比下降3.6%。]

　　近日以“法國隊(duì)奪冠、華帝退全款”刷屏朋友圈的國內(nèi)廚房電器龍頭之一華帝股份(002035.SZ，下稱“華帝”)，7月2日卻因京津代理商失聯(lián)而導(dǎo)致股價(jià)跌停。

　　華帝股份全天成交4.76億元，盤后數(shù)據(jù)顯示，3機(jī)構(gòu)席位買入1.114億元，廣發(fā)證券(000776,股吧)中山小欖營業(yè)部、光大證券(601788,股吧)上海中興路證券營業(yè)部合計(jì)買入近3000萬元；賣方前五均為機(jī)構(gòu)席位，共拋售1.496億元；8家機(jī)構(gòu)席位合計(jì)凈賣出3819.39萬元。

　　盡管華帝當(dāng)天發(fā)布聲明稱，此次事件系京津地區(qū)經(jīng)銷商其個(gè)人不當(dāng)行為所致，消費(fèi)者權(quán)益不受影響，同時(shí)已保全公司財(cái)產(chǎn)未受損失，但是此事的背后也折射出廚電行業(yè)的壓力正在增大。

　　代理商個(gè)人債務(wù)是起因

　　有媒體報(bào)道稱，6月29日，廣東省中山市第二人民法院發(fā)布公告稱，裁定查封北京天津華帝燃具股份有限公司。據(jù)悉，華帝京津公司總經(jīng)理因負(fù)債上億元，到期無力償還失蹤，已失聯(lián)十余日，京津公司是華帝全國第二大經(jīng)銷商。

　　天眼查信息顯示，北京華帝燃具銷售有限公司及天津市華帝燃具銷售有限公司的法定代表人、執(zhí)行董事、經(jīng)理均為王偉，注冊資本分別為500萬元及600萬元。

　　華帝相關(guān)人士向第一財(cái)經(jīng)記者表示，北京華帝燃具有限公司與華帝沒有任何資本上的關(guān)系，它是華帝的北京代理商，它負(fù)債的主要原因與其個(gè)人投資有關(guān)。北京消費(fèi)者權(quán)益、渠道、服務(wù)不會受此事影響，這是北京代理商個(gè)人債務(wù)。

　　華帝于7月2日晚間發(fā)布澄清公告稱，北京華帝燃具銷售有限公司和天津華帝燃具銷售有限公司是公司北京、天津地區(qū)的一級經(jīng)銷商，企業(yè)法人代表均是王偉。上述兩家企業(yè)與上市公司之間沒有產(chǎn)權(quán)關(guān)系，且不是公司的子公司。

　　華帝方面稱，近兩年該客戶不能有效跟隨公司經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，未能及時(shí)調(diào)整市場策略，渠道建設(shè)速度緩慢，產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)長期不合理，導(dǎo)致市場出貨緩慢，造成一定的庫存規(guī)模積累。這是一個(gè)單一的個(gè)體性事件。

　　華帝強(qiáng)調(diào)，目前華帝與各大區(qū)域經(jīng)銷商之間的合作運(yùn)營一切正常，關(guān)于京津地區(qū)的事件謹(jǐn)表遺憾，并已交司法機(jī)構(gòu)按照相關(guān)法律法規(guī)程序處理，一切以相關(guān)司法機(jī)構(gòu)處理結(jié)論為準(zhǔn)。

　　北京華帝是第四大客戶

　　北京華帝燃具銷售有限公司的老板為何突然個(gè)人負(fù)債“超出負(fù)荷”？華帝是否已用其他代理商進(jìn)行頂替，或是派人已直接運(yùn)營北京、天津代理商的公司？對這些，華帝方面尚沒給出明確回復(fù)。

　　據(jù)華帝2017年年報(bào)，北京華帝燃具銷售有限公司是華帝第四大客戶，其2017年的銷售額為1.625億元，占華帝2017年銷售總額的2.84%。

　　從銷售模式看，華帝實(shí)行獨(dú)家代理經(jīng)銷制，堅(jiān)持代理商制度不動(dòng)搖，公司采用先款后貨的結(jié)算方式，確保銷售效率，同時(shí)以大區(qū)為管理單位對全國銷售區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)一戰(zhàn)略部署及管理，公司與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商共同打造多層次、深滲透、全覆蓋的銷售渠道生態(tài)。

　　華帝在2017年年報(bào)中還表示，大力開展“百城樹旗、千店升級”的渠道升級改造計(jì)劃，在核心城市積極布局品牌旗艦店，為用戶打造購物極致體驗(yàn)，推動(dòng)一二線城市銷售占比提升。

　　華帝年報(bào)也顯示，代理商需要先墊付貨款，而且目前核心城市旗艦店升級也需大筆資金。

　　不過，家電業(yè)資深觀察人士劉步塵認(rèn)為，外界并不掌握該代理商失聯(lián)的真實(shí)原因，很多解釋難免與事實(shí)不符。未來若干年廚電行業(yè)仍是中國發(fā)展最快的行業(yè)之一，這取決于所有家電產(chǎn)品中，廚電產(chǎn)品戶均擁有率最低，尤其在三四線市場更是如此，這意味著廚電行業(yè)仍有巨大發(fā)展空間。

　　廚電市場下滑

　　調(diào)研機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)(AVC)的數(shù)據(jù)顯示，2018年1~5月，中國大型廚房電器(煙機(jī)、灶具、消毒柜)的市場同比明顯下滑，沒有保持往年高速增長的勢頭。但新興品類洗碗機(jī)的市場卻快速增長。

　　今年1~5月，抽油煙機(jī)國內(nèi)銷售額145億元，同比下降8%；燃?xì)庠顕鴥?nèi)銷售額79億元，同比下降3.6%；消毒柜國內(nèi)銷售額18億元，同比下降5.3%；洗碗機(jī)國內(nèi)銷售額17億元，同比增長29.8%。

　　相比于過往幾年的高速增長，大廚電行業(yè)今年一季度首次開年遇冷。奧維云網(wǎng)認(rèn)為有三大原因：一是地產(chǎn)限購，令新增需求不振；二是春節(jié)錯(cuò)位，延緩家裝節(jié)奏；三是去年同期基數(shù)較高(2016年地產(chǎn)火爆，滯后性拉動(dòng))。

　　從1~5月的數(shù)據(jù)看，4、5月份國內(nèi)廚房電器市場下行的勢頭并沒扭轉(zhuǎn)。奧維云網(wǎng)副總裁郭梅德向第一財(cái)經(jīng)記者分析說，廚電公司的業(yè)績壓力很大。大盤行情不好，每個(gè)企業(yè)都面臨相比去年同期增速下滑的危機(jī)，因此壓庫存是唯一的辦法。

　　比如，今年6月，美的集團(tuán)(000333,股吧)就宣布廚電事業(yè)部煙灶洗三大產(chǎn)品線并入熱水器事業(yè)部，成立廚房和熱水器事業(yè)部。據(jù)悉，2017年美的煙灶雖然實(shí)現(xiàn)了內(nèi)銷增加，但距離其董事長方洪波的要求仍有差距。

　　一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從美的廚電的重組、方太和老板品牌廚電業(yè)務(wù)的增速下滑，以及今年6·18的不盡如人意，可以看出企業(yè)開始動(dòng)搖。“我建議企業(yè)要找準(zhǔn)廚電下滑的真正原因，不是用戶數(shù)量的大幅衰減，而是渠道業(yè)態(tài)變化帶來復(fù)雜性，企業(yè)要積極應(yīng)對?！?/p>