【*ST因美(002570)、股吧】（002570）7月20日發(fā)布公告稱，貝因美董事長謝宏和總經(jīng)理包秀飛等高管于7月18日舉行了投資者關(guān)系活動，接待并回答了投資者提問。據(jù)了解，根據(jù)該公司一季報預(yù)測，二季度盈利狀況為虧損8000萬到盈利1000萬。 隨著新管理團(tuán)隊落地，該公司已經(jīng)在兩個區(qū)域進(jìn)行了團(tuán)隊執(zhí)行的重構(gòu)，估計3-6個月內(nèi)就會有變化。該公告同時還強(qiáng)調(diào)，在公司運營方面，董事長對總經(jīng)理全面授權(quán)，并強(qiáng)調(diào)總經(jīng)理在公司有“長期穩(wěn)定發(fā)展的打算”。

　　謝宏董事長向投資者表示，選擇在此時回歸是“基于情懷和機(jī)遇”。他重申貝因美2018年在戰(zhàn)略上將實施“六重奏”策略：重建渠道、重構(gòu)體系、重造團(tuán)隊、重塑品牌、重溯文化、重樹商譽(yù)。他同時還表示，今年上半年是奶粉配方注冊新政過渡期，是一個新老交替、市場特別混亂的階段?！翱梢灶A(yù)見的是，如果配方注冊全部到位，70%的品牌會被淘汰?！?/p>

　　今年7月1日出任貝因美總經(jīng)理的包秀飛，當(dāng)天也首次面向投資者解釋了接下來將采取的四大具體措施：

　　一是加大直營業(yè)務(wù)比重，弱化“壓貨”的生意，做大真正來自消費者購買的生意。同時加大進(jìn)口品牌比重，做大超高端產(chǎn)品，并對客戶進(jìn)行分級。

　　二是從專業(yè)口碑、行業(yè)口碑、客戶口碑、消費者口碑打造貝因美品牌形象。

　　三是盤活閑置能耗-降低生產(chǎn)成本，發(fā)揮閑置資產(chǎn)效能。

　　四是提高現(xiàn)金流，提高資金周轉(zhuǎn)率，降低管理成本。

　　包秀飛認(rèn)為，未來貝因美要把各方面優(yōu)勢發(fā)揮出來，主要思路有兩點，一是變成本為投資，讓每一分錢都更有價值；二是建立可持續(xù)發(fā)展的生意模式，聚焦用戶。他還提出了“邊破邊立，穩(wěn)中求變，逐年改善，三年致勝”的愿景藍(lán)圖，走貝因美自己的經(jīng)營之路，即做大超高端、做強(qiáng)大客戶、做深三四線、品牌制勝、團(tuán)隊制勝、共贏制勝。

　　對于有投資者提問貝因美如何在今年剩下的幾個月里完成“保殼”。貝因美方面表示，將盈虧平衡點設(shè)置在15-20個億的營收。營銷費用從費額管理調(diào)整為費率管理，控制可變費用。營收上，規(guī)定所有的授信加應(yīng)收賬款總額限定?！敖衲晡覀儾皇敲つ康淖非箐N售規(guī)模，而是更加注重健康的銷售?！?/p>

　　目前奶粉行業(yè)母嬰渠道占比約50%-60%，而貝因美的渠道結(jié)構(gòu)未能夠達(dá)到行業(yè)水平，這也是此前業(yè)績未能達(dá)到預(yù)期的原因之一，接下來該公司會引入母嬰渠道的專業(yè)人才，彌補(bǔ)這一不足。在渠道方面，由于該公司嬰兒奶粉產(chǎn)品品類較多，可以組合不同類型的渠道、客戶、消費者。貝因美未來會先把消費者需求整理出來，形成新的生意機(jī)會，再來組合渠道。超高端、進(jìn)口產(chǎn)品重點放在大城市和以大城市為核心的三四線城市；大量的經(jīng)銷商在三四線城市，夫妻店由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商做服務(wù)，和消費者互動。

　　在營銷模式方面，貝因美今年的產(chǎn)品經(jīng)營是以品類經(jīng)營為主線，打造3-5個核心品類，其他品類用總承銷的模式發(fā)揮靈活性去搶占一些市場份額。該公司目前的經(jīng)銷模式有直營模式、控價銷售，還有總承銷模式，品類年度銷售目標(biāo)由總承銷商承諾，負(fù)責(zé)分銷，貝因美公司負(fù)責(zé)售后和門店的核準(zhǔn)。