■本報(bào)記者王禁

　　“20歲的廣汽本田是什么樣子？20年的芳華，我們不在乎經(jīng)歷了多少，更在乎顧客喜歡我們多少；20年的芳華，我們不在乎承受了什么，更在乎自己真正成長了什么。”廣汽本田(下簡稱：廣本)執(zhí)行副總經(jīng)理鄭衡近日在2018廣汽本田品牌之夜?jié)M懷深情說到。

　　截止到今年9月份，廣本在中國市場20年積累了近650萬用戶。去年公司累計(jì)銷售73.06萬輛，同比增長達(dá)到10.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過年初設(shè)定的69萬輛年銷售目標(biāo)。謹(jǐn)慎的廣本并沒有因此制定激進(jìn)的2018年銷量目標(biāo)，面對今年前8個(gè)月銷量同比僅增長3.04%，廣本能否完成年初制定的75萬輛銷量目標(biāo)呢？

　　記者了解到，前8個(gè)月，廣汽本田累計(jì)銷量業(yè)已達(dá)到45.1萬輛，同比增長3.46%，“雖然8月份公司同比有所下滑，但已經(jīng)好于上個(gè)月，進(jìn)入9月份廣本銷量情況遠(yuǎn)好于去年同比?！编嵑飧嬖V記者，廣本肯定能夠完成2018年銷量目標(biāo)。

　　鄭衡為何有如此信心呢？記者注意到，首先近一個(gè)月來廣本連續(xù)上市的十代雅閣混動(dòng)和廣本凌派兩款車型?！暗谑砰w銳混動(dòng)不到一個(gè)月時(shí)間訂單已經(jīng)超過3000臺(tái)，我們肯定希望凌派超越以前的銷量，因?yàn)樗缇褪恰f臺(tái)俱樂部’成員?！编嵑獗硎尽?/p>

　　正如鄭衡所說廣本“更在乎顧客喜歡我們多少”，近年來廣本產(chǎn)品越來越年輕化，消費(fèi)者年齡層次也在快速下移，過去以40歲以上中年人為消費(fèi)主力的雅閣目前超過60%的銷量由35歲以下人士貢獻(xiàn)，而剛剛上市的新一代凌派更是將消費(fèi)群體直接瞄準(zhǔn)90后。

　　以低價(jià)殺入固有自主轎車市場

　　今年8月份乘用車銷量同比下降7.4%，這已是6月份以來連續(xù)第三個(gè)月同比下滑，就連過去數(shù)年間中國汽車市場增長最為旺盛的SUV銷量當(dāng)月都出現(xiàn)了同比8.5%的降幅。反而是過去一路下跌的轎車市場銷量回升，在乘用車市場的銷量占比高達(dá)51.2%，而以合資品牌為主體的A級(jí)轎車?yán)卫握莆罩?0%的轎車市場份額。

　　也就在9月27日晚，廣本順勢而為上市新一代凌派，不但以低于10萬元的價(jià)格殺入自主品牌價(jià)格區(qū)間，而且以“小號(hào)雅閣”設(shè)計(jì)風(fēng)格攫取更多年輕消費(fèi)群體。

　　廣本副總經(jīng)理兼第一事業(yè)本部本部長袁小華對記者表示，凌派的設(shè)計(jì)向著更年輕的90后、泛90后的用戶制定開發(fā)理念，“在營銷手法上也是盡顯年輕化，比如90后喜歡的電競，特約店的銷售人員需要懂王者榮耀這類游戲；還有數(shù)字營銷方式，包括微信推送、抖音、小視頻等各種各樣的傳播方式，就是為了找到這些年輕消費(fèi)者”。

　　對于那些剛剛踏入社會(huì)的90后能否買得起凌派呢？袁小華告訴記者，為了迎合這批消費(fèi)群體，廣本推出了專屬金融方案：截止至12月31日，首付1萬元起，余款(含購置稅及保險(xiǎn))最高可享3年0利率，“每個(gè)月3000元的分期付款，這個(gè)定位更加適合年輕人的消費(fèi)水平，這是廣本是首次隨著新車發(fā)布同時(shí)公布極具誘惑力的金融政策”。

　　廣本年輕化深入骨髓

　　實(shí)際上，年輕化取向已經(jīng)深入到廣本骨髓?！拔覀兊臓I銷策略就是年輕于心，只要你的心是年輕的，你就可以選擇，就可以享受這輛車帶來的比較好的體驗(yàn)?！睆V本汽車有限公司總經(jīng)理佐藤利彥表示。

　　佐藤利彥所指的“這輛車”恰恰是今年4月份上市起售價(jià)在16.98萬元的雅閣，該車上市前就收獲了1.5萬輛訂單，放在20年前，這樣的“沖動(dòng)消費(fèi)”無法想象，可就是許多年輕消費(fèi)者下單才有了這樣的成績。

　　“第十代雅閣的用戶60%都是35歲以下的年輕人，”鄭衡告訴記者，8月底上市的第十代雅閣混動(dòng)車截至到9月26日，不到一個(gè)月時(shí)間，訂單已經(jīng)超過3000臺(tái)。

　　鄭衡表示，目前雅閣銳混動(dòng)的銷量約占雅閣總體銷量的10%，隨著環(huán)保政策的不斷嚴(yán)苛，綠色出行成為趨勢，相信雅閣銳混動(dòng)的銷售比例還會(huì)進(jìn)一步提升至20%以上。此前廣本官方表示，十代雅閣混動(dòng)銷量占比要達(dá)到30%的目標(biāo)(9代雅閣混動(dòng)約為20%)。

　　“我們在年內(nèi)會(huì)推出我們的新能源車，大概在11月份的廣州車展上?！弊籼倮麖┩嘎丁?/p>