11月27日至30日，在2018上海寶馬工程機械展覽會上，徐工將以高速度、高力度、高廣度、高寬度、高密度，展示更智能、更節(jié)能、更效能的產品，彰顯出“中國制造”的全球競爭力。

　　改革開放40年來，徐工秉承“擔大任、行大道、成大器”的企業(yè)核心價值觀，在一個個不同凡響的背后，不變的是報國的情懷、行業(yè)的堅守、打造中國制造產品和全球化拓展戰(zhàn)略；變的是代表民族工業(yè)的奠基者、參與者、創(chuàng)新者、領軍者，正不斷由小到大，由弱到強。徐工集團工程機械股份有限公司總裁、黨委副書記陸川在2018上海寶馬工程機械展覽會開展前夕接受記者采訪時做出明確表示。

　　如果不是親臨徐工，真的無法理解徐工堅守產業(yè)報國，矢志率先破冰，創(chuàng)造了無數(shù)個第一：中國第一臺工程起重機、第一臺全液壓汽車起重機、第一臺百噸級起重機、第一臺全地面起重機、第一臺千噸級起重機……

　　2017年12月，黨和國家領導人到徐工視察，高度贊許徐工發(fā)展道路：戰(zhàn)略思路很清晰、目標定位很提氣、發(fā)展路子正確，是一個很重要、很成功地走自己道路的國有企業(yè)、現(xiàn)代化企業(yè)。勉勵徐工集團要著眼世界前沿，努力探索創(chuàng)新發(fā)展的好模式、好經(jīng)驗，在制造業(yè)方面，在實體經(jīng)濟方面，在產業(yè)發(fā)展方面，為國家“兩個一百年”奮斗目標作出新的貢獻。

　　徐工集團黨委書記、董事長王民表示：“徐工承載黨和國家領導人的殷切關懷和期望，以振興中國裝備制造業(yè)為己任，不斷邁向高質量發(fā)展的新征程。”

　　全球起重機領域挺起中國脊梁

　　作為我國裝備工業(yè)標志性品牌，近年來徐工制定“技術領先、用不毀”行動金標準，在起重機高端市場上不斷斬獲，離全球工程機械產業(yè)“頂級豪華俱樂部”的大門越來越近，正在讓中國裝備制造無限接近產業(yè)珠峰的制高點。2014年，徐工榮獲行業(yè)唯一的“中國工業(yè)大獎”，榮膺“全國質量獎”。目前，徐工移動起重機、成套筑路機械產銷量已多年全球第一，成套混凝土機械、樁工機械產銷量全球數(shù)一數(shù)二。

　　翻開徐工起重機發(fā)展史冊，泛黃的照片和文字記載著徐工起重機從無到有、從有到優(yōu)、從優(yōu)到強的時代變遷，但唯一不變的是企業(yè)的責任感和危機感，一代代徐工人傳承者“擔大任、行大道、成大器”的企業(yè)核心價值觀，在一個個不同凡響的背后，是徐工耐得住寂寞的價值堅守。

　　徐工堅守主業(yè)，矢志不渝，攀頂珠峰，立志貢獻一個源自中國的世界級品牌。在這一“珠峰登頂”的過程中，徐工一方面加倍投入建立以實驗室為載體，以核心技術研究為主線的自主創(chuàng)新體系；另一方面深入推進全球市場開發(fā)，持續(xù)邁進中高端。

　　二十一世紀初，全球以風電、化工、核電等為主的大型能源產業(yè)進入空前建設期，當時超級起重機技術被德國、美國牢牢攥在手里。由于超級起重機是保障重點工程的關鍵，我國將其列入裝備制造業(yè)調整和振興規(guī)劃。王民指出，徐工必須扛起產業(yè)發(fā)展使命，拿下超級起重機。徐工集團總經(jīng)理、黨委副書記楊東升介紹，目前，徐工生產的產品已經(jīng)從起重機、裝載機、壓路機“老三樣”發(fā)展到挖掘機、混凝土機械、樁工機械、礦業(yè)機械、重卡與環(huán)境產業(yè)“新六樣”，意味著徐工正以市場需求為牽引、不斷提升創(chuàng)新能力、對標國際標準，打造世界級企業(yè)。

　　其實，早在1999年改革脫困艱難時期，徐工就開始了研發(fā)超級移動起重機的光輝歷程，直至2010年誕生1200噸全地面起重機，我國一舉成為同德國、美國一樣擁有千噸級超級起重機研發(fā)制造能力的國家。王民表示：“這是徐工的驕傲，也是中國的驕傲。至此，在全球起重機領域，我們已經(jīng)完全挺起了脊梁，喊響了中國的聲音?！?/p>

　　在最高峰上拼出自己的位置

　　徐工創(chuàng)造了中國工程機械業(yè)界公認的歷史最悠久、規(guī)模最大、主機產品線和關鍵零部件最齊全、創(chuàng)新能力最強、出口總量最大、國際化程度最高“六個之最”。王民說：“中國裝備正從中低端產品向高端產品迅速邁進，從國內市場向全球裝備市場全面挺進，在激烈的競爭中拼出一條路，徐工人就是要在世界工程機械的最高峰上拼出自己的位置。”

　　在中國起重機行業(yè)超越發(fā)展的新階段，要想打造起重機產業(yè)的核心競爭力，要想從并跑走向超越，就必須通過不斷的執(zhí)著創(chuàng)新，探尋國際前沿技術和原創(chuàng)技術。當時，德國為了研究結構件疲勞強度，可以重復一個實驗動作30年，而中國人卻希望走捷徑，如果想真正做強實體產業(yè)，有些步驟是繞不過去的，必須踏踏實實地做。

　　楊東升向記者介紹，徐工剛“走出去”時，給人的印象是“衣衫襤褸”、“蓬頭垢面”，外國企業(yè)沒放在眼里。上世紀70年代德國制造出世界上第一臺全地面起重機，上世紀90年代初徐工開始與德國聯(lián)合開發(fā)50噸全地面起重機。那時，德國全地面起重機已做到300噸級，50噸起重機被視為小產品。在合作開發(fā)階段，德國企業(yè)都低看了徐工技術人員，并表示：“中國人永遠造不出先進的大型起重機！”

　　在國際化進程中，徐工始終以客戶需求為核心，不斷推動市場經(jīng)營體系創(chuàng)新、制造業(yè)服務化轉型，以全生命周期服務全價值鏈，拓展可持續(xù)發(fā)展的源泉，為全球客戶提供售前、售中、售后和融資租賃一站式、一體化高效便捷服務。2004年，徐工推出了160噸、200噸全地面起重機。徐工技術人員再次來到德國企業(yè)考察時，外方專家對徐工刮目相看。

　　楊東升介紹，“十三五”以來，徐工在行業(yè)內率先發(fā)起國際化，一是國際化市場開拓，二是國際化企業(yè)并購，三是國際化技術研發(fā)。楊東升強調，把中國的市場做好只能算是一個區(qū)域性企業(yè)，把市場做滿全球才能算是一個真正的世界級企業(yè)。現(xiàn)在，外國企業(yè)明顯感受到徐工對其是一個巨大挑戰(zhàn)，時刻盯著徐工是否有侵犯知識產權行為。

　　2006年，徐工7臺100～400噸全地面起重機亮相上海寶馬展會后，德國某巨頭企業(yè)高管專程赴徐州參觀了徐工工廠，離開時只說了一句：“我好像回到了德國愛茵根工廠，我在中國真正找到了對手！”

　　不過，徐工集團工程機械股份有限公司總裁助理、進出口公司總經(jīng)理劉建森認為，“徐工產品已經(jīng)進入了海外高端市場，具備了在海外穩(wěn)扎穩(wěn)打、長期扎根的局面，現(xiàn)在正等待集中爆發(fā)的時刻?！?/p>

　　從制造的角度把產品做成工藝品

　　在很多時候，中國企業(yè)的制造被稱為中國裝配，而不是中國設計。徐工認識到，做原創(chuàng)技術就要深度挖掘市場需求，聚焦細分市場，解決行業(yè)關鍵性技術難題。徐工知道，核心技術強壯徐工發(fā)展的力度，核心技術增加徐工發(fā)展的高度，核心技術挖掘徐工發(fā)展的深度，核心技術拓展徐工發(fā)展的寬度，堅持以技術創(chuàng)新引領潮流，用產品贏得顧客忠誠，率先在行業(yè)提出“技術領先、用不毀”金標準。徐工科技質量部部長閆麗娟告訴記者，“技術創(chuàng)新從來都不是一件輕松的事兒，經(jīng)過30年的發(fā)展，徐工已經(jīng)構建了一個技術創(chuàng)新的生態(tài)環(huán)境?？梢哉f，徐工技術日新月異，每天都有技術創(chuàng)新?！?/p>

　　2004年，中國工程機械行業(yè)發(fā)展的步伐逐步加快，王民從企業(yè)長遠戰(zhàn)略出發(fā)，指出“沒有自主創(chuàng)新，集團的發(fā)展就沒有后勁”，并提出建設實驗室并進行戰(zhàn)略部署。從此，徐工實驗室在可靠性試驗、技術攻關、產業(yè)發(fā)展方面成果不斷涌現(xiàn)，同時加大了對以無人操控為代表的高端智能工程機械的研究與投入，持續(xù)引領中國工程機械行業(yè)技術發(fā)展方向，那些長期攻克不了的技術難點得到了解決，有力支撐了工程機械基礎零部件與整機品質和可靠性的跨越式提升。

　　在2017年全球工程機械產業(yè)大會上，王民指出，為了打造“技術領先、用不毀”的產品，徐工不僅看結果，更注重過程；不僅看表面，還看背后；不僅著眼于大處，更關注細節(jié)。徐工所有產品選擇共享最先進的技術、遵從高定位設計、歷經(jīng)高強度實驗、嚴守高規(guī)格標準，實現(xiàn)高性能指標、體現(xiàn)高價值內涵。

　　徐工統(tǒng)一而堅定的認識是：質量永遠都是一道不可跨越的紅線，是保證用戶價值的一道重要關卡，更是用戶選擇徐工的第一理由。閆麗娟表示，質量系統(tǒng)與技術系統(tǒng)相互交叉，而技術積淀和成果產出是徐工追求卓越的一個具體體現(xiàn)。徐工就是從制造的角度，把產品做成工藝品，讓客戶對產品性能有所感知。徐工要想實現(xiàn)可持續(xù)增長，步入四季均如春，必須要形成行業(yè)“合作共生和高質量發(fā)展”的全新格局。

　　以“最耐得住寂寞”著稱的徐工人對所有交付用戶的產品進行全面精細的“體檢”，為用戶提供“技術領先”和“用不毀”的解決方案，從實驗室到工廠，從工廠到市場，再從市場回到實驗室，徐工技術創(chuàng)新完成了一次重大的變革。為了達成設定的價值目標，徐工組織了繞赤道近百圈的海內外客戶使用情況、國家標準的專項調研，在常規(guī)研發(fā)過程、試制過程、試用過程測試的基礎上，針對零部件、系統(tǒng)、整機、外觀，展開了長達兩年的“無休止研磨”。徐工技術研發(fā)人員個個“膽小鬼”，在實驗過程中總是無數(shù)次地反復進行，總是對實驗部件進行加倍超負荷施壓。徐工產品檢驗官處處“出難題”，問題必須清零，問題一查到底，總是在“雞蛋里挑骨頭”。但是，好的產品必須能夠從容應對各種嚴苛使用環(huán)境所帶來的極限挑戰(zhàn)，從外蒙邊境海拉爾地區(qū)到東北中俄邊境黑河，零下40℃對發(fā)動機低溫啟動、路面行駛、上車作業(yè)等各項性能連續(xù)十幾天的測試，從青藏高原5000米昆侖山口到濕熱高溫的熱帶地區(qū)近1個月連續(xù)上下坡、砂石側滑、泥濘、顛簸等考驗，徐工的產品處處充滿生機。

　　價值營銷創(chuàng)造獨特的競爭優(yōu)勢

　　2018年，在同行業(yè)降價促銷的大環(huán)境下，徐工起重機價格不降反升，開創(chuàng)了徐工只打價值戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)就實現(xiàn)業(yè)績大幅攀升的新局面。徐工集團工程機械股份有限公司副總裁、徐工起重機械事業(yè)部總經(jīng)理孫建忠認為，徐工絕不能走老路，要做就做價值營銷。所謂價值營銷，就是轉變以往的低門檻銷售，向顧客提供最有價值的產品與服務，創(chuàng)造出不可復制的競爭優(yōu)勢。

　　在過去一直被價格競爭“坑苦”的起重機領域，徐工率先退出傳統(tǒng)營銷模式，以“高品質、高節(jié)能、高效率、智能化、人性化”的優(yōu)勢，集中全部精力做強技術、做強品質、做強服務，走出了價格競爭泥淖。孫建忠接受記者采訪時表示，決戰(zhàn)在市場，決勝在工廠，徐工產品“物有所值，價有所值”。徐工價值營銷對制造行業(yè)來說，已經(jīng)進入良性循環(huán)和良性競爭，必將引導良性運營。

　　2017年，徐工與美國第四大租賃公司AH-ERN簽下包括起重機在內的900臺設備租賃訂單。目前，徐工XCA100E全地面起重機在德國魯爾工業(yè)園區(qū)投入使用，意味著在全球發(fā)達國家市場的這場超級起重裝備中國新生力量與歐美老牌強手的對決已拉開序幕。在“一帶一路”沿線國際市場，從巴西里約熱內盧奧運場館建設到卡塔爾世界杯主體育館施工，從世界最大的煉油廠項目尼日利亞Dangote煉油廠工程到印尼巴淡島全球造船基地施工，再到委內瑞拉國家住房保障工程建設等，到處都有徐工超級起重裝備逢山開路、遇水架橋的施工身影。對此，孫建忠總結為：一是對產品自身的把握；二是對用戶使用工況的了解；三是對核心技術的掌握和積累。

　　徐工超級移動起重機以高性能、高適應性與高品質服務成為國內客戶的首選品牌，引領民族品牌取代國外產品，改變了全球移動起重機競爭格局。目前，跨國公司已經(jīng)退出中國市場，其在中國并購的企業(yè)日趨式微，其在中國多年的高端市場優(yōu)勢被徐工引領的中國企業(yè)所替代，徐工成為全球超級起重裝備領域“塔尖上舞蹈”新的引領者。

　　牢牢盯住“珠峰登頂”目標

　　在中國工業(yè)史上，徐工曾有100多項首臺套重大技術裝備填補國內空白，超級移動起重機創(chuàng)新工程就是其中的標志性創(chuàng)新工程。楊東升告訴記者，工程機械是日不落的產業(yè)，只要有人的發(fā)展，就會有工程機械，數(shù)字化、網(wǎng)絡化、智能化是未來發(fā)展方向。徐工信息化管理部副部長付思敏認為，創(chuàng)新融入產業(yè)需要強大的動力，徐工信息化已經(jīng)從開始的一無所知到現(xiàn)在的了如指掌，已經(jīng)從抽象的概念發(fā)展到具體的實踐。徐工通過思考把信息技術和工藝技術的基因相互融合，讓數(shù)據(jù)變得有價值。

　　如今，在智能化、輕量化、人性化、節(jié)能化四大技術方向上，徐工已經(jīng)站在全球行業(yè)的最前端。可以說，中國起重機行業(yè)技術的每一次升級，都是發(fā)端于徐工，又成功于徐工。而熟悉徐工的人都說，徐工人身上有種“一根筋”精神，只要認定了是對徐工、對國家有利的事，只要認定了不管多高的創(chuàng)新超越目標，不管征程中遇到多大困難，都矢志不渝、堅決大膽地往前干。

　　徐工精神其實就是中國工業(yè)精神的體現(xiàn)，越是困難，越是迸發(fā)出萬眾一心、創(chuàng)新奮斗的強大力量，苦心鉆研，堅定突破，在艱難險阻中創(chuàng)新超越、歷煉成鋼。徐工精神奠定了中國工業(yè)的強大根基，挺起了中國成為工業(yè)制造強國的脊梁。前不久，國家質檢總局批準了徐州籌建“國家工程機械產品質量監(jiān)督檢驗中心”，將帶動以徐工為首的工程機械集群的高質量發(fā)展，積極占領全球制高點、掌握技術話語權，推動徐州邁向世界級先進裝備制造基地。

　　徐工正遵照“創(chuàng)新是企業(yè)核心競爭力的源泉，很多核心技術是求不到、買不來的。我們當前就是要抓創(chuàng)新驅動，而創(chuàng)新驅動主要還是靠我們自主發(fā)展”的重要指示，牢牢盯住進入世界工程機械前五、前三的“珠峰登頂”目標，努力實現(xiàn)從學習全球標桿到成為全球標桿的產業(yè)愿景，以加快實現(xiàn)裝備強國“中國夢”的創(chuàng)新追求，向著世界工程機械產業(yè)的珠穆朗瑪峰，勇攀高峰，矢志登頂。

　　徐工夢、工業(yè)夢、中國夢。徐工錨定一個“高”字，錨定一個“新”字，錨定一個“實”字，想到、做到、做好、更好。中國徐工，讓世界更美好。(記者孟凡君)

      （文章來源于中國工業(yè)報）