日前，佛山照明（000541）接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，就公司LED燈具占比、研發(fā)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及國(guó)內(nèi)銷售渠道發(fā)展情況等方面進(jìn)行交流和分享。

　　佛山照明董秘辦公室表示，LED的發(fā)展趨勢(shì)是光源燈具一體化，大的照明企業(yè)都在往燈具方向發(fā)展，佛山照明也不例外。近年來，公司燈具銷售收入逐年提高，目前LED燈具銷售收入占LED收入的60%左右。

　　研發(fā)方面，公司的研發(fā)費(fèi)用占收入的比例約3.3%左右。研發(fā)主要包括基礎(chǔ)性項(xiàng)目、智能產(chǎn)品及一般產(chǎn)品。近幾年，新開發(fā)產(chǎn)品占年收入的比例約35%。

　　據(jù)介紹，公司國(guó)內(nèi)銷售渠道分為四個(gè)：(1)流通批發(fā)渠道是銷售收入占比最大的渠道。今年，公司對(duì)流通渠道進(jìn)行改革，著力推進(jìn)一級(jí)經(jīng)銷商由“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)市場(chǎng)服務(wù)能力。(2)專賣店渠道。今年公司新增加專賣店大約400家左右，主要銷售家居照明產(chǎn)品和商照產(chǎn)品。(3)工程商照渠道，隨著精裝房和商業(yè)集團(tuán)公司集中采購(gòu)的增多，未來公司會(huì)重點(diǎn)發(fā)展工程商照渠道，大力拓展工程商照發(fā)展空間。(4)電商渠道，隨著80后、90后等消費(fèi)群體消費(fèi)方式的改變及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的需求，公司對(duì)電商渠道也非常重視，今年經(jīng)過對(duì)產(chǎn)品整理和后臺(tái)整理，估計(jì)明年電商渠道將會(huì)有大幅度的增長(zhǎng)。

　　此外，公司出口包括代工和自主品牌銷售。在北美和歐洲市場(chǎng)，主要是代工方式；在東南亞、中東、非洲主要是自主品牌銷售。

　　關(guān)于制造自動(dòng)化情況，董秘辦公室指出，近幾年，隨著招工難及用工成本的提高，公司投入大量資金對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行改造，提升制造自動(dòng)化水平。目前公司LED球泡、LED燈管、筒燈、吸頂燈、面板燈等智能生產(chǎn)線已陸續(xù)投入使用，生產(chǎn)效率顯著提高，用工成本明顯下降。未來，公司將從產(chǎn)品模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)和設(shè)計(jì)著力，繼續(xù)推進(jìn)智能制造的工作。

　　談及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問題，董秘辦公室則表示，LED下游應(yīng)用領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，但大企業(yè)利用資金、品牌和技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，不斷鞏固自己的市場(chǎng)地位，眾多中小企業(yè)或被并購(gòu)、或被迫退出照明行業(yè)，未來行業(yè)會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面。