碎片化時代，如何能打破空間、場景、時長的限制，留住用戶每一個短暫的注意力并有效整合資源創(chuàng)新交互發(fā)揮更大營銷轉化價值，成為每個品牌營銷都極為關注的核心之一。

　　近日，愛奇藝與上海申通地鐵（600834）資產經營管理有限公司、上海視擎文化傳媒有限公司三方共同注資組建了合資公司——上海城藝通文化傳媒有限公司，將通過強渠道+強內容的方式，賦能上海地鐵37000塊電視屏。

　　在大多視頻內容企業(yè)仍將流量獲取聚焦于線上渠道之時，愛奇藝已憑借此次強有力的資源整合，率先突破了內容在空間、時間的層面上的局限性，充分挖掘新的流量洼地價值，實現(xiàn)了地鐵場景+周邊商圈有效整合的創(chuàng)新營銷模式。

　　業(yè)界認為，此舉成為愛奇藝布局線下出行場景的標志，其娛樂營銷生態(tài)得到了進一步完善，未來該模式或將成為行業(yè)競相效仿的范例。

　　有效利用碎片時間提升營銷轉化價值實現(xiàn)整合營銷新玩法

　　作為城市重要的交通工具，地鐵出行不僅覆蓋了大眾出行的黃金時間段，還串聯(lián)起了人們居住、工作、消費的各類場景，形成了一個生活的閉環(huán)，具有流量大、觸達率高等特點。

　　據上海地鐵官方統(tǒng)計，上海地鐵每天承載1000萬人出行，占公共交通出行的50%左右，人均在地鐵上的停留時間達到27分鐘。倘若在這段時間，能通過地鐵屏充分滿足用戶碎片化獲取、觀看信息的需求，乃至與電子屏進行高效的溝通，必將對未來人們的生活方式產生深遠的影響。

　　愛奇藝選擇與上海地鐵合作為突破口進行深度合作，能夠利用各自特點和優(yōu)勢來實現(xiàn)協(xié)同效應的最大化，而這種營銷協(xié)同在業(yè)界尚未有先例，恰巧體現(xiàn)了愛奇藝在科技創(chuàng)新上的前瞻性。

　　其具體協(xié)同效應表現(xiàn)在，不僅能覆蓋上海地鐵龐大的流量以及核心商圈的高端用戶群，并且能夠利用地鐵環(huán)境封閉、干擾度低的特點來完成高效的觸達率；此外，愛奇藝每天都在產生海量優(yōu)質內容，其中有一部分很適于在地鐵碎片化的時間內觀看，通過對內容篩選、深度加工之后，能迅速讓人獲取。

　　此外，愛奇藝擁有獨家花絮、熱播大劇、綜藝、動漫、電影、體育賽事等諸多內容，可讓用戶更便捷地獲取各類實用性服務引導，讓地鐵能夠完成“導乘、導讀、導游、導購、導吃”的實用性服務引導。

　　據了解，目前愛奇藝基于愛奇藝AI技術優(yōu)勢，目前規(guī)劃中的創(chuàng)意營銷手段包括粉絲助力營銷、結合人臉識別的信息推送、搖一搖領優(yōu)惠券活動等眾多新技術應用，這種新型營銷方式能讓用戶與地鐵屏更有機地結合起來，加深用戶與品牌之間的深入交流。

　　業(yè)界認為，雙方通過線上線下整合的營銷新玩法，貫通了地鐵周邊各類生活場景，促進了從線上互娛到線下的消費，營造了城市智能生活圈多維一體的服務體驗，是營銷經營領域的又一次突破創(chuàng)新。強內容+強渠道的有效結合，為廣告主提供了PC、移動、電視、VR之后的“第五塊屏”，為未來商業(yè)營銷帶來更具想象的空間。

　　另據了解，早前，愛奇藝就已在營銷方式上不斷做出嘗試和探索，并應用新技術不斷向外延展。例如，在戶外廣告創(chuàng)意上，愛奇藝曾推出AR互動廣告，路人可從路過的屏幕與屏幕內明星展開互動，其中“愛奇藝VIP代言人地鐵互動營銷”創(chuàng)意廣告曾獲得多項營銷大獎。

　　此次，在與上海申通地鐵的合作中，愛奇藝挖掘出地鐵媒體場景與用戶生活親密接觸的屬性，再一次通過海量內容和創(chuàng)新技術的驅動，精準觸達易感人群，從而為城市生活帶來更多元、豐富的可能性。在該趨勢之下，未來線上線下營銷融合或將成為一種新常態(tài)。

　　注重線上線下融合創(chuàng)新營銷+資源整合或將成為行業(yè)趨勢

　　近年來，視頻內容競爭越發(fā)激烈，想要在白熱化的競爭中保持優(yōu)勢，就需要不斷創(chuàng)新，國內外亦如是。

　　例如，作為世界上最大的收費視頻網站，Netflix不僅面臨著Amazon、HBO等老對手的競爭，同時還面臨著來自蘋果、Facebook等新入者的強者沖擊。為了吸引和留住用戶，Netflix選擇的方式一是提高原創(chuàng)內容方面的投入，其次則是提高原創(chuàng)劇集和原創(chuàng)電影的營銷預算到20億美元。

　　2018年4月，有消息稱Netflix擬以逾3億美元(約合19億元)價格收購洛杉磯戶外廣告公司Regency Outdoor Advertising，以此來提升核心力，構建行業(yè)中的護城河。一向對收購不太感冒的Netflix此舉也被業(yè)界理解為要開啟全面的營銷戰(zhàn)。

　　據悉，Netflix此次收購意在日落大道(Sunset Strip)這部分資源，作為美國電影行業(yè)心中公認的“圣地”，日落大道是不少電視和電影的重要投放渠道。有業(yè)內人士認為，Netflix將包括日落大道在內的高價值廣告資源拿到手，有助于保障本身劇集的推廣，也可在一定程度上遏制對手的進攻，另一方面也可憑借強渠道提升Netflix的信任度。

　　從行業(yè)層面來看，作為視頻內容網站的佼佼者，Netflix和愛奇藝都將營銷渠道從線上開始拓展到線下，在一定程度上反映了未來行業(yè)發(fā)展的新趨勢，即線上線下將開始全面整合的新玩法。

　　但業(yè)內人士指出，愛奇藝與上海地鐵此次共同組建合資公司的玩法，又與Netflix有所不同。具體而言，愛奇藝更注重創(chuàng)新營銷和資源整合，在創(chuàng)意和玩法上更具前瞻性，在資本層面的操作上也更節(jié)約運營成本。

　　與一般視頻內容網站布局線下，大多為推廣自身內容有所區(qū)別，愛奇藝以內容+技術為載體的創(chuàng)新型，能夠大幅提升地鐵電視屏的商業(yè)價值，可以多種創(chuàng)新廣告為愛奇藝IP和廣告主營銷提供更豐富的營銷互動與商業(yè)價值。

　　另一方面，在新媒體競爭白熱化的今天，任何單一渠道都有自身的優(yōu)勢和局限性，都無法滿足人們日益多元化的需求，而類似愛奇藝與上海地鐵這類的整合營銷，將通過雙方優(yōu)勢的互補，令獨立的營銷活動綜合產生協(xié)同效應，將會達到1+1>2的效果。

　　可以說，整合營銷突破了單一推廣渠道各自的壁壘，愛奇藝與上海地鐵的合作充分融合雙方優(yōu)勢，找到了更精準的方式觸達分散的目標人群。總體而言，在注意力即生產力的時代，愛奇藝與上海地鐵不僅使用新的營銷方式牢牢吸引住了用戶，也在運營層面上，降低了成本、提升了轉化，讓營銷效果達到了最大化。

　　以地鐵為城市抓手聯(lián)動周邊商圈拓大營銷價值

　　歷經20余年高速發(fā)展，上海地鐵截止2018年底全網規(guī)模已增至705公里，里程位居世界第一，客流量世界第二，成為上海城市交通的骨干網絡，其周邊商圈流量具有不可估量的價值。

　　此外，上海地鐵也在不斷積極推進三個轉型的戰(zhàn)略布局，包括從運行高速發(fā)展向高質量發(fā)展，從單一交通運輸功能向服務型地鐵網絡轉型，從運營向經營地鐵轉型。業(yè)內人士認為，與愛奇藝的合作，順應了上海地鐵樹立全球行業(yè)服務標桿的發(fā)展理念，能夠有效助力地鐵成為滿足美好生活需要的重要場景。

　　據了解，未來愛奇藝和上海地鐵也將在內容、技術、商業(yè)化等合作層面發(fā)揮協(xié)同效應，為地鐵屏幕的智能發(fā)展拓展更大的想象空間。

　　作為一家具有互聯(lián)網基因的媒體公司，城藝通意在以創(chuàng)新樹立業(yè)界標準標桿，希望讓地鐵屏幕成為人們出行、生活服務、娛樂生活場景的一部分，讓地鐵的低頭族能夠重新抬起頭。

　　通過地鐵所覆蓋的高端流量，再通過愛奇藝的創(chuàng)新營銷，雙方可實現(xiàn)線上線下多渠道一體化。未來，雙方或以地鐵為抓手，聯(lián)動周邊商圈，實現(xiàn)品牌、渠道、社交、電商等多方面的跨界融合，并以此打造輻射多個城市的生活圈，再造沉浸式的智能生活體驗，成為新戶外廣告的行業(yè)標準。

　　互聯(lián)網時代下，依托地鐵優(yōu)質資源和日均千萬客流，結合愛奇藝強大的內容和營銷資源，雙方的聯(lián)合營銷將注重公共文化的建設，讓地鐵成為展示城市精神的重要窗口，成為有溫度、可閱讀的城市第二空間，能為用戶提供全方位的服務體驗，也為用戶感受都市美好生活提供全新的平臺。

　　就在合資公司成立后的第三天，愛奇藝VIP會員代言人張藝興的獨家廣告花絮已經登陸這3.7萬塊移動屏幕。這場由用戶參與線上互動即解鎖線下福利的活動，即將開啟一波新的春節(jié)營銷。