3月17日，在成都舉辦的第100屆全國糖酒會期間，由【貴州茅臺(600519)、股吧】（600519）全資子公司貴州茅臺醬香酒營銷公司舉辦品鑒會，茅臺重點(diǎn)推廣介紹了旗下新品酒——漢醬135BC。

　　證券時報.記者了解到，貴州茅臺欲通過旗下子品牌搶灘次高端品牌，此次借糖酒會之機(jī)，推出終端定價998元/瓶的新品漢醬135BC。據(jù)悉，漢醬135BC將作為商務(wù)用酒，定位在千元價格帶，其消費(fèi)群體是在較高收入水準(zhǔn)和消費(fèi)能力外，這部分人還具有較高的精神文化追求，是一種新型的政務(wù)、商務(wù)人群。

　　據(jù)茅臺相關(guān)人士介紹，新品漢醬135BC深度承襲茅臺酒文化之源，源于公元前135年(公元前英文為BeforeChrist，簡寫B(tài)C)。早在2011年，漢醬產(chǎn)品就已上市銷售，作為貴州茅臺傾力打造的拳頭產(chǎn)品，漢醬推出之日起被寄予厚望。經(jīng)過八年持續(xù)運(yùn)作，漢醬酒獨(dú)創(chuàng)51度綿柔醬香，而進(jìn)入2018年后，漢醬酒的終端價悄悄地逼近了500大關(guān)。

　　在消費(fèi)升級的大背景之下，500元至1000元的次高端白酒成為市場增速特別快的價位段，各大一線酒企和省級龍頭酒企紛紛搶灘次高端市場。

　　從目前的市場格局來看，醬香型的青花郎、濃香型的五糧液（000858）與國窖1573成為占據(jù)著800元-1000元價格帶的絕對主力，此外水井坊（600779）、【舍得酒業(yè)(600702)、股吧】（600702）等名酒也對次高端市場躍躍欲試，現(xiàn)已分別推出多款該價格段位產(chǎn)品。

　　作為白酒第一品牌，飛天茅臺早在兩年前就已將“千元”甩在身后，而在800院-1000元價格帶市場中，貴州茅臺幾乎就成了作壁上觀的一方?；貧w到茅臺產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，據(jù)證券時報.記者了解到，普通飛天茅臺酒已經(jīng)明確定位在千元以上市場，而千元以下市場將由茅臺醬香酒系列酒擔(dān)綱。

　　茅臺上述人士指出，茅臺醬香酒還沒有800-1000元價格帶的產(chǎn)品，此時大舉發(fā)力漢醬品牌酒，可以完美實(shí)現(xiàn)習(xí)酒窖藏與飛天茅臺的消費(fèi)群體無縫對接。

　　2019年，為了配合漢醬153BC的推廣，該款酒將實(shí)行“4+3”戰(zhàn)略。

　　“4”指四大全國性動作，即一場聲勢浩大的上市發(fā)布會、30家樣板經(jīng)銷商打造、3場傳遞信仰市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)訓(xùn)練營的培訓(xùn)，以及200人以上規(guī)模的中國雅度盛宴舉辦。通過這四大持續(xù)熱度全國性動作，傳遞雅度有致的生活理念，全方位構(gòu)建漢醬135BC消費(fèi)價值體系。

　　“3”指三大區(qū)域市場超級戰(zhàn)術(shù)，即漢醬135俱樂部、60-80人規(guī)模的鹿鳴薈和明星高端飯局。簡言之，漢醬153BC方希望通過俱樂部形式帶給消費(fèi)者稀缺和榮耀的感覺；通過2019全年百場的鹿鳴薈形成價值探索模式和制造行業(yè)熱點(diǎn)、標(biāo)桿；通過高端私享盛宴有效整合消費(fèi)資源。據(jù)了解，鹿鳴薈引已陸續(xù)完成5場，2019年預(yù)計將全國投放100場。

　　據(jù)北京正一優(yōu)供常務(wù)副總經(jīng)理曾皓介紹，漢醬135BC目前已在全國劃分四大戰(zhàn)區(qū)，2019年將完成百人團(tuán)隊建設(shè)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商貼身服務(wù)和全程指導(dǎo)。此外，渠道上實(shí)施全控價模式，全面推進(jìn)漢醬135俱樂部，目前已完成76家俱樂部成員建設(shè)，2019年預(yù)計推進(jìn)600家。