近期多家院線上市公司一季度交出的“答卷”難言樂(lè)觀，萬(wàn)達(dá)電影（002739）、金逸影視（002905）、橫店影視（603103）等多家公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑。上述情形與整體電影市場(chǎng)不振存在密切關(guān)系。一季度，電影市場(chǎng)遭遇票房收入與觀影人次“雙降”，頭部影片票房也不及預(yù)期。行業(yè)出現(xiàn)困境也滋生出一些不良現(xiàn)象，部分影城被爆存在“偷票房”及強(qiáng)制退票等行為。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，院線及影城不應(yīng)“靠天吃飯”，應(yīng)該積極主動(dòng)提升服務(wù)質(zhì)量，留住觀影人群，并積極嘗試多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)以強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　業(yè)績(jī)疲軟

　　幾家主營(yíng)院線業(yè)務(wù)的上市公司業(yè)績(jī)均不甚理想。一季度，萬(wàn)達(dá)電影實(shí)現(xiàn)營(yíng)收39.13億元，同比下降6.98%；凈利潤(rùn)4.26億元，同比下降21.12%。橫店影視一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.74億元，同比下降6.17%；凈利潤(rùn)1.59億元，同比下降15.76%。幸福藍(lán)海（300528）一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.1億元，同比增長(zhǎng)24.31%；凈利潤(rùn)1321.8萬(wàn)元，同比下降70.65%。金逸影視一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.62億元，同比下降4.54%；凈利潤(rùn)3231.03萬(wàn)元，同比下降42.59%。

　　對(duì)于業(yè)績(jī)下滑的原因，幸福藍(lán)海認(rèn)為部分系整體市場(chǎng)影響。公司稱(chēng)，一季度受全國(guó)電影市場(chǎng)票房同比下降的影響，公司票房收入有所減少。行業(yè)龍頭萬(wàn)達(dá)電影亦有壓力。方正證券指出，萬(wàn)達(dá)電影一季度國(guó)內(nèi)影投票房22.2億元，同比下降10.6%，國(guó)內(nèi)票房市占率為12.9%，比上年略有下滑。同期單銀幕產(chǎn)出45萬(wàn)元，比上年減少10萬(wàn)元。

　　燈塔專(zhuān)業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，今年一季度電影票房為186.17億元，去年同期則為202.19億元，兩者相差近16億元。觀影人次亦大幅下滑。一季度觀影人次為4.8億，去年同期為5.61億。不過(guò)，平均票價(jià)傳來(lái)“漲聲”，相比去年同期增長(zhǎng)7.48%。一季度，前十位影片累積票房為143.56億元，去年同期為149.14億元；一季度票房破億影片23部，去年同期為27部。

　　影院擴(kuò)張速度呈現(xiàn)放緩態(tài)勢(shì)。中泰證券統(tǒng)計(jì)了截至4月5日的影院數(shù)和銀幕數(shù)量(統(tǒng)計(jì)范圍為有票房記錄的影城)，影院數(shù)量為10475家，較2018年末10416家僅增加59家；銀幕數(shù)為62206塊，較2018年末61517塊僅增加689塊。其認(rèn)為增速放緩的主要原因在于大量中小影城開(kāi)業(yè)難以覆蓋成本，處于停業(yè)階段，未有票房記錄。這部分?jǐn)?shù)量抵消了新擴(kuò)張的份額。因此，從數(shù)據(jù)上看增長(zhǎng)明顯放緩，也從側(cè)面反映了行業(yè)去化在加速。

　　創(chuàng)新模式

　　院線盈利能力下滑，非票收入成為眾多院線所看中的戰(zhàn)略方向。以美國(guó)最大院線AMC為例，該公司營(yíng)業(yè)收入中票房占比僅62%，賣(mài)品占比達(dá)33%。隨著票房增速放緩，中國(guó)各影投公司均開(kāi)始發(fā)力廣告和賣(mài)品等非票收入。2015年-2017年，上市影投公司非票房收入占比均出現(xiàn)不同程度上升，但賣(mài)品收入占比與AMC仍有明顯差距。考慮到中國(guó)影院普遍坐落于城市綜合體，周邊小吃、奶茶與影院賣(mài)品形成直接競(jìng)爭(zhēng)，且中國(guó)觀眾對(duì)爆米花偏好度較低，恒大研究院認(rèn)為賣(mài)品收入占比大幅提升的可能性較小，影院營(yíng)銷(xiāo)廣告或是未來(lái)非票收入提升的突破口。

　　萬(wàn)達(dá)電影在營(yíng)銷(xiāo)方面進(jìn)行了積極嘗試。2018年，萬(wàn)達(dá)電影先后打造“朕要看電影”、“大片季”、“爆米花節(jié)”、“百日觀影節(jié)”等專(zhuān)屬I(mǎi)P活動(dòng)；跨界合作故宮食品、哈根達(dá)斯等品牌，推出特色衍生品；大力拓展咖啡業(yè)務(wù)，覆蓋14個(gè)城市；創(chuàng)新電影營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，合作營(yíng)銷(xiāo)165部影片，多維度發(fā)展非票房業(yè)務(wù)。

　　在影院線下流量入口屬性未改變的情況下，如何變現(xiàn)流量是影院商業(yè)模式重構(gòu)的關(guān)鍵。業(yè)內(nèi)人士指出，影院可橫向拓展產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)影院與零售、餐飲等業(yè)態(tài)融合以提升ARPU值，或者縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈，借力渠道優(yōu)勢(shì)切入內(nèi)容制作，利用用戶(hù)觸達(dá)和數(shù)據(jù)助力電影制作和營(yíng)銷(xiāo)。

　　各家影院紛紛試水差異化以打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)正是差異化戰(zhàn)略的典型路徑。橫店影視旗下的高端品牌紛騰生活館將餐廳、酒吧和咖啡廳等融入影城業(yè)態(tài)。金逸影視旗下的杭州西聯(lián)廣場(chǎng)金逸影城主打“IMAX+杜比”技術(shù)牌，推出特色床廳。

　　“如果電影院可以送外面好喝的奶茶和炸雞，是不是上座率可以上三四個(gè)百分點(diǎn)？現(xiàn)在都不行，電影院目前靠賣(mài)品賺錢(qián)。很多電影院一瓶水賣(mài)25塊錢(qián)，有人因?yàn)樗F就不去了?！北本┮患掖笮陀耙暪靖吖芴寡裕鉀Q這個(gè)問(wèn)題目前還有難度，因?yàn)樯婕吧虡I(yè)模式問(wèn)題。

　　前述高管認(rèn)為，影院不應(yīng)一味“靠天吃飯”，應(yīng)該主動(dòng)提升服務(wù)才有希望。未來(lái)需要在上座率、觀影預(yù)期管理及口碑評(píng)分層面下功夫。