9月2日電當(dāng)下，中國經(jīng)濟(jì)正處于新舊時(shí)代交替的大變革。每個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以及企業(yè)如果不能在轉(zhuǎn)向新動能中經(jīng)受住暫時(shí)性陣痛，就可能會在固守舊動能中遭受趨勢性下滑。

　　【金正大(002470)、股吧】（002470）是一家以生產(chǎn)傳統(tǒng)復(fù)合肥為主的企業(yè)。面對傳統(tǒng)化肥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，多年前該企業(yè)率先于整個(gè)行業(yè)開始改革、向新型化肥領(lǐng)域布局，成為全球最大的換控釋肥供應(yīng)商。隨后的幾年中，在行業(yè)大多數(shù)企業(yè)連年虧損時(shí)，變革后的金正大卻一騎絕塵，達(dá)到近40%復(fù)合業(yè)績高速增長。

　　如今，在新時(shí)代下，在農(nóng)業(yè)巨變之中，這家中國最大的新型高端化肥生產(chǎn)商再次面臨變革的抉擇關(guān)口。改革固然會帶來陣痛、甚至是GDP暫時(shí)的增速放緩，但金正大負(fù)責(zé)人卻認(rèn)為，探索新型增長極的變革是農(nóng)資產(chǎn)業(yè)大發(fā)展勢所趨，勢在必行。

　　探索中前行

　　2019年8月28日，金正大發(fā)布了2019年半年報(bào)。根據(jù)業(yè)績報(bào)表顯示，2019年上半年金正大實(shí)現(xiàn)營收77.77億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤4.29億元。

　　每個(gè)企業(yè)在長久的運(yùn)營中，總會出現(xiàn)業(yè)績的波峰、波谷，演繹出自己的發(fā)展節(jié)奏與軌跡。

　　眾所周知，中國用占全世界7%的耕地養(yǎng)活了占全世界22%的人口，由此中國也成為了全球化肥產(chǎn)量最大的國家。作為糧食的“糧食”，化肥投入約占種植總投入的50%左右，糧食增產(chǎn)中50%來自于化肥的作用。

　　可是，由于絕大多數(shù)化肥企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)、無序競爭，導(dǎo)致中國化肥行業(yè)產(chǎn)能過剩率高達(dá)90%以上，《復(fù)合肥行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測分析報(bào)告》公布的數(shù)據(jù)顯示，近年來國內(nèi)復(fù)合肥產(chǎn)能利用率維持在25%左右，半數(shù)以上化肥企業(yè)陷入虧損之中。這不僅造成資源浪費(fèi)，還嚴(yán)重污染了生態(tài)環(huán)境。

　　金正大是一家以生產(chǎn)復(fù)合肥為主的傳統(tǒng)企業(yè)。從2006年起，面對傳統(tǒng)化肥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化、價(jià)格火拼日益慘烈等問題，金正大率先變革，嘗試向新型高端化肥布局，通過自主研發(fā)投建了一條緩控釋肥生產(chǎn)線。

　　緩控釋肥是一種高端新型化肥，其優(yōu)勢讓肥效緩慢釋放、高效利用，同時(shí)減少化肥用量，減少人力投入，降低化肥對土壤的污染。

　　任何新型產(chǎn)能的投建、產(chǎn)品的布局都必須進(jìn)行對市場的拓荒式開發(fā)、對客戶的科普式培育。在經(jīng)歷了市場拓荒、經(jīng)受住改革的陣痛期后，金正大這一高端產(chǎn)品最終獲得了市場的認(rèn)可，自身也成為了全球最大的緩控釋肥生產(chǎn)商。

　　可如今，在新時(shí)代下，在農(nóng)業(yè)巨變之中，化肥行業(yè)每一個(gè)企業(yè)再次面臨變革的十字路口。

　　當(dāng)下，中國農(nóng)業(yè)正在發(fā)生著前所未有的巨變——大片土地流轉(zhuǎn)集中，新型職業(yè)農(nóng)民應(yīng)運(yùn)而生，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式正從一家一戶分散經(jīng)營向規(guī)?；?、集約化、現(xiàn)代化變革。中國消費(fèi)市場也在發(fā)生巨變——隨著中等收入群體的崛起，消費(fèi)者對【農(nóng)產(chǎn)品(000061)、股吧】高品質(zhì)、安全性的要求空前高漲。這不僅倒逼著農(nóng)資市場的變化，挑戰(zhàn)著每個(gè)企業(yè)既有的模式與業(yè)績，同時(shí)也給每個(gè)有準(zhǔn)備、提前布局的企業(yè)帶來發(fā)展的契機(jī)。

　　巨變中的新機(jī)遇

　　正如金正大董事長萬連步所說，為保障國家糧食安全、避免環(huán)境污染、滿足消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品日益增長的高品質(zhì)需求，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)探索新型增長極，向高端、高效化肥產(chǎn)品的布局，勢在必行。金正大也在不斷在探索、改革中前行。

　　近年來，嘗到上一輪變革帶來甜頭的金正大開始通過國內(nèi)投資、海外并購、與國外巨頭合作等形式全面探索新型增長極，布局水溶肥、硝基肥、生物肥、土壤調(diào)理劑等土壤所需全系列高端新型產(chǎn)品。其中，在貴州基地建成了目前國內(nèi)最大的硝基肥和水溶肥生產(chǎn)單體，建成了全國磷化工清潔樣板工程，日前該基地實(shí)現(xiàn)四大核心裝置試產(chǎn)成功，采用國際首創(chuàng)的“一步法”工藝，以普通肥料的生產(chǎn)成本制得含有聚磷酸鹽的肥料產(chǎn)品，將磷礦資源利用率提高50%。

　　截至目前，金正大已在歐洲、以色列、美國、日本成立了4個(gè)海外研發(fā)中心，在海外擁有10個(gè)生產(chǎn)基地、20余家分支機(jī)構(gòu)，建成全球最大的緩控釋肥生產(chǎn)基地，擁有中國最大的水溶肥、硝基肥產(chǎn)能。

　　可是，新型高端化肥與傳統(tǒng)復(fù)合肥相比有著巨大的差異。傳統(tǒng)的復(fù)合肥存在低效、低產(chǎn)、污染環(huán)境的弊端，但隨手撒施，簡單易施；新型高端化肥有著高效、高產(chǎn)、環(huán)保的優(yōu)勢，卻要測土配方，精準(zhǔn)施用，甚至需專業(yè)設(shè)備、農(nóng)技人員的專業(yè)輔導(dǎo)。尤其是大多數(shù)種田者是老年人，接受新科技、新產(chǎn)品能力較弱。

　　新技術(shù)、新產(chǎn)品、新的增長極必然要有新的商業(yè)推廣模式相匹配。金正大董事長萬連步看來，中國化肥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，國內(nèi)企業(yè)要進(jìn)軍高端市場，首先要求企業(yè)自身要實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)商到服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。事實(shí)上，國外巨頭均是通過“高端產(chǎn)品+技術(shù)服務(wù)輸出”這一模式蠶食了中國化肥高端市場。

　　2017年7月18日，金正大率先發(fā)起成立了由世界銀行、【華夏銀行(600015)、股吧】、亞洲開發(fā)銀行共同參與組建的中國首家現(xiàn)代化綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺——金豐公社，總投資100億元，探索向新型農(nóng)業(yè)服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。

　　“無論是訂單農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品可追溯，還是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化，本質(zhì)上都是以第二產(chǎn)業(yè)、工業(yè)模式‘降維’解決第一產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷的難題?？墒聦?shí)上，中國農(nóng)業(yè)瓶頸遠(yuǎn)不止這些，還涉及勞動力老化、資金短缺、技術(shù)升級、環(huán)境保護(hù)等一系列復(fù)雜的社會問題。”金豐公社相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹道，該公司正在試圖以第三產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)模式“降維”解決農(nóng)業(yè)系統(tǒng)性難題——提供土地全程托管、土壤修復(fù)、全程作物營養(yǎng)解決方案、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升方案、農(nóng)機(jī)具銷售租賃、產(chǎn)銷對接、農(nóng)業(yè)金融等全方位的農(nóng)業(yè)服務(wù)。

　　截至2019年7月18日，金豐公社已在全國22個(gè)省區(qū)成立縣級金豐公社366家，擁有118126名社長和農(nóng)機(jī)師，超過504萬社員，累計(jì)服務(wù)土地2522萬畝。

　　今年上半年，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格依然處于低位，農(nóng)民施肥積極性下降、國內(nèi)用肥總量持續(xù)下降，同時(shí)受原材料價(jià)格上漲、環(huán)境保護(hù)及安全生產(chǎn)要求不斷提高等因素的影響，國內(nèi)企業(yè)紛紛出現(xiàn)生產(chǎn)成本上升，盈利空間被壓縮。

　　據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，從2016年至今，受供給側(cè)改革的影響，氮肥、磷肥與鉀肥的價(jià)格持續(xù)高漲，上漲幅度20%-100%之間不等。復(fù)合肥企業(yè)因上游原材料價(jià)格上漲及下游農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格低迷呈現(xiàn)兩頭受擠的狀況。

　　與此同時(shí)，緩控釋肥、硝基肥、水溶性肥料、液體肥等新型肥料還處于發(fā)展初期，市場不規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，以次充好、濫炒概念、假冒偽劣現(xiàn)象突出，技術(shù)市場和產(chǎn)品市場缺乏規(guī)范。

　　有市場觀察人士認(rèn)為，如今，中國宏觀經(jīng)濟(jì)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與外部環(huán)境都處于巨變之下。每個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以及企業(yè)如果不能在轉(zhuǎn)向新動能中經(jīng)受住暫時(shí)的陣痛，就可能會在固守舊動能中遭受趨勢性下滑。每次經(jīng)濟(jì)下行、產(chǎn)業(yè)步入低谷，總是市場重新洗牌的時(shí)刻，也是改革先行者崛起的起點(diǎn)。只要企業(yè)能跨過改革的陣痛期、登上新的平臺，就可重新步入快速發(fā)展的軌道，享受改革所帶來的紅利。