長江商報(bào)消息 深耕醫(yī)療器械領(lǐng)域30余年的【邁瑞醫(yī)療(300760)、股吧】（300760）董事長李西廷表示，邁瑞下一個(gè)目標(biāo)很明確——在今后的10年內(nèi)進(jìn)入全球醫(yī)療器械供應(yīng)商的前二十名?！斑@是什么概念？按照現(xiàn)在數(shù)據(jù)來推算，大概是營收達(dá)100億美元。”

　　2018年10月，從紐交所回歸的邁瑞醫(yī)療成功登陸A股市場，成為創(chuàng)業(yè)板最大募資規(guī)模的IPO。上市一年來，邁瑞醫(yī)療的總市值同公司在行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展一樣，不斷向上突破，躍升至創(chuàng)業(yè)板之首。

　　這家誕生于深圳蛇口的醫(yī)療器械企業(yè)，憑借28年如一日對創(chuàng)新的堅(jiān)持，一步步地從跟跑者、挑戰(zhàn)者，成長為國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。如今，邁瑞醫(yī)療的產(chǎn)品及解決方案不僅覆蓋國內(nèi)近11萬家醫(yī)療機(jī)構(gòu)和99%以上的三甲醫(yī)院，還贏得了美國、英國、德國等國醫(yī)療機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。

　　“企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展就是產(chǎn)品的高質(zhì)量發(fā)展。邁瑞一路走來，一直把研究技術(shù)、做好產(chǎn)品作為頭等大事?！睂τ谶~瑞醫(yī)療的成長秘訣及發(fā)展藍(lán)圖，邁瑞醫(yī)療董事長李西廷如是說道。

　　行業(yè)唯一的“全球挑戰(zhàn)者”

　　在商業(yè)戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)波士頓咨詢2018年發(fā)布的“全球挑戰(zhàn)者榜單”中，邁瑞醫(yī)療是醫(yī)療器械領(lǐng)域的唯一一名“全球挑戰(zhàn)者”。這一榜單由全球100家來自新興市場、正在加速全球化的企業(yè)組成。波士頓咨詢認(rèn)為，這些企業(yè)正在“改變世界”，為創(chuàng)新設(shè)立新標(biāo)準(zhǔn)，與跨國公司在全球范圍內(nèi)展開角逐。2013年以來，邁瑞醫(yī)療已連續(xù)4次登上該榜單。

　　成立多年來，邁瑞醫(yī)療一直專注于監(jiān)護(hù)儀、彩超、體外診斷等醫(yī)療設(shè)備器械的研發(fā)和制造，已是國內(nèi)業(yè)務(wù)規(guī)模最大、產(chǎn)品體系最豐富的醫(yī)療器械企業(yè)。目前，邁瑞醫(yī)療的監(jiān)護(hù)、除顫、麻醉、血液細(xì)胞分析等產(chǎn)品的市占率均居全球前六、中國前三。

　　“這樣的成績必須依靠核心技術(shù)，而不僅僅是價(jià)格便宜?！崩钗魍⒄f。多年注重自主研發(fā)、科技創(chuàng)新，讓邁瑞醫(yī)療收獲了一系列科研碩果。據(jù)介紹，邁瑞醫(yī)療借助“超聲剪切波彈性成像關(guān)鍵技術(shù)及應(yīng)用項(xiàng)目”打造的“雙模態(tài)彈性成像”高級超聲成像功能，不同于傳統(tǒng)的癌癥診斷，不僅減少了患者良性病變的不必要損傷，避免過度穿刺，也減少了惡性腫瘤漏診的可能性，可提高部分甲狀腺、乳腺腫瘤診斷的準(zhǔn)確性。該技術(shù)的臨床應(yīng)用，代表著邁瑞醫(yī)療在超聲彈性成像領(lǐng)域達(dá)到了國際頂尖水平。

　　邁瑞醫(yī)療成立之初，只是一家代理進(jìn)口醫(yī)療器械的小公司。當(dāng)時(shí)，李西廷和搭檔去北京參加醫(yī)療展會，只租得起半個(gè)展臺，還要身兼銷售業(yè)務(wù)員、技術(shù)工程師等多個(gè)角色。彼時(shí)的中國醫(yī)療市場長期被歐美跨國巨頭壟斷，市面上幾乎沒有國產(chǎn)化的高端醫(yī)療器械產(chǎn)品。

　　而如今，邁瑞醫(yī)療的產(chǎn)品已應(yīng)用于國內(nèi)近11萬家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，服務(wù)于99%以上的三甲醫(yī)院，并且進(jìn)入了大量全球頂尖醫(yī)院與研究機(jī)構(gòu)的核心科室。在美國排名前20的醫(yī)院中，有19家在使用邁瑞醫(yī)療的產(chǎn)品。

　　“雖然在掌握高端醫(yī)療器械技術(shù)方面，我們已經(jīng)小有成績，但仍有趕超國際競爭對手的空間?！崩钗魍⒄f。為保持公司的競爭力，邁瑞醫(yī)療在研發(fā)投入方面始終不遺余力，2016年至2018年的研發(fā)投入占比均超過10%。

　　擁有核心技術(shù)的邁瑞醫(yī)療，已有與國際巨頭搶奪國內(nèi)醫(yī)療器械市場“話語權(quán)”的底氣。數(shù)據(jù)顯示，邁瑞醫(yī)療高端監(jiān)護(hù)儀在中國市場占有率已達(dá)50%，領(lǐng)先于飛利浦等進(jìn)口品牌。

　　醫(yī)療器械的“工匠精神”

　　采訪過程中，李西廷提到最多的詞匯就是“工匠精神”。在他看來，“工匠精神”是對每一個(gè)細(xì)節(jié)的注重和嚴(yán)謹(jǐn)?！皣鴥?nèi)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展較晚，以前高端醫(yī)療器械市場一直被通用、飛利浦、西門子等進(jìn)口品牌占據(jù)。如果不做到最好，醫(yī)院根本不會選擇你。”

　　憑借著多年來對產(chǎn)品雕琢、技術(shù)研發(fā)的堅(jiān)持，邁瑞醫(yī)療不斷詮釋著企業(yè)自身乃至國產(chǎn)醫(yī)療器械研發(fā)領(lǐng)域?qū)τ凇肮そ尘瘛钡睦斫狻?/p>

　　醫(yī)療設(shè)備制造具有小批量、多品種的特點(diǎn)，并且對產(chǎn)品尤其是精密儀器的準(zhǔn)確性、可靠性和穩(wěn)定性要求非常高。以邁瑞醫(yī)療的全自動推片染色機(jī)（下稱“推片機(jī)”）為例，公司相關(guān)工作人員介紹說，該推片機(jī)的設(shè)備需組裝3.2萬多個(gè)零部件，約為100只瑞士手表零部件的總和。為研發(fā)生產(chǎn)這樣的醫(yī)療設(shè)備，邁瑞人所付出的專注和創(chuàng)新，更是遠(yuǎn)超瑞士的鐘表匠人。

　　產(chǎn)品研發(fā)的關(guān)鍵在于人才。為確保推片機(jī)等醫(yī)療器械的精密生產(chǎn)，公司的工程師隊(duì)伍中不乏曾經(jīng)設(shè)計(jì)軍用飛機(jī)的工藝設(shè)計(jì)師，以及從國際市場引進(jìn)的高端人才?！斑@是提高產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品性能的關(guān)鍵。他們在創(chuàng)新方面有更好的基礎(chǔ)和積淀，會給公司帶來較好的競爭力。在這個(gè)過程中，我們自己的人才也在成長。”李西廷進(jìn)一步解釋。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前邁瑞醫(yī)療在全球設(shè)有8個(gè)研發(fā)中心，共有約2200名研發(fā)人員，專利總申請量超過4000項(xiàng)。據(jù)李西廷介紹，邁瑞的國內(nèi)研發(fā)中心主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)、核心技術(shù)等，國外的研發(fā)中心則專注于突破某項(xiàng)醫(yī)療技術(shù)，如公司在國內(nèi)領(lǐng)先的二維探頭技術(shù)，就是由西雅圖研究中心研發(fā)。

　　同時(shí)，為降低人為誤差、確保標(biāo)準(zhǔn)化工序，邁瑞醫(yī)療基于傳感器與數(shù)據(jù)傳輸?shù)奈锫?lián)網(wǎng)技術(shù)，開發(fā)了數(shù)據(jù)采集與監(jiān)視控制系統(tǒng)，對生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行智能可視化管理。走進(jìn)邁瑞總部的一樓展廳，便可通過兩個(gè)屏幕看到其在南京、深圳兩個(gè)工廠的實(shí)時(shí)生產(chǎn)數(shù)據(jù)。該系統(tǒng)通過1500多個(gè)傳感器，每分鐘可獲取10萬多項(xiàng)數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)與優(yōu)化5000多項(xiàng)變量，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程中的每一步可溯源、每一個(gè)細(xì)節(jié)都有準(zhǔn)確的記錄。

　　得益于對“工匠精神”堅(jiān)持不懈的追求，邁瑞醫(yī)療在國際舞臺上逐漸占據(jù)一席之地。目前，邁瑞醫(yī)療的產(chǎn)品及解決方案已應(yīng)用于全球190多個(gè)國家和地區(qū)，2018年公司海外收入占比近半。

　　十年目標(biāo)是“全球二十強(qiáng)”

　　從白手創(chuàng)業(yè)、代理起家，成長到國內(nèi)醫(yī)療器械“一哥”、行業(yè)“全球挑戰(zhàn)者”，邁瑞醫(yī)療的創(chuàng)業(yè)歷程是國產(chǎn)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的縮影。

　　創(chuàng)業(yè)初始的邁瑞醫(yī)療僅有10余名員工，曾面臨嚴(yán)重的資金短缺問題。在深圳科技局提供的90萬元無息貸款支持下，他們推出了第一款自主研發(fā)的產(chǎn)品——單參數(shù)血氧飽和度監(jiān)護(hù)儀?！昂髞淼搅水a(chǎn)品生產(chǎn)階段，公司資金仍然不夠。深圳市政府出面協(xié)調(diào)，幫助公司拿到了500萬元貸款，生產(chǎn)線才得以開工。”李西廷回憶道。

　　已成長為創(chuàng)業(yè)板市值第一股的邁瑞醫(yī)療，2019年4月交出了回歸A股后的第一份成績單——2018年實(shí)現(xiàn)營收137.53億元，同比增長23.09%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤約37.19億元，同比增長43.65%。

　　在2018年年報(bào)里，邁瑞醫(yī)療還發(fā)布了一封致股東信，李西廷用“黃金十年”一詞來描述未來十年的國內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)。

　　站在“黃金十年”的起點(diǎn)，李西廷認(rèn)為，隨著醫(yī)改向縱深發(fā)展，分級診療政策帶動基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)擴(kuò)容升級；藥品零差率等政策的全面落實(shí)，推動二級以上醫(yī)院采購性價(jià)比更高的醫(yī)療器械產(chǎn)品。同時(shí)，國家持續(xù)加強(qiáng)對國產(chǎn)醫(yī)療器械的政策扶持，行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)也將加大自主研發(fā)投入，實(shí)現(xiàn)對進(jìn)口廠商技術(shù)封鎖的突破，不斷推出質(zhì)量優(yōu)且性價(jià)比高的產(chǎn)品，與市場需求實(shí)現(xiàn)高度匹配，逐步實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。

　　2019年8月，《**中央 國務(wù)院關(guān)于支持深圳建設(shè)中國特色社會主義先行示范區(qū)的意見》正式發(fā)布，提出在高性能醫(yī)療器械等領(lǐng)域創(chuàng)建制造業(yè)創(chuàng)新中心、加快構(gòu)建國際一流的整合型優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)體系和以促進(jìn)健康為導(dǎo)向的創(chuàng)新型醫(yī)保制度、先行先試國際前沿醫(yī)療技術(shù)等要點(diǎn)。

　　“這些對包括邁瑞在內(nèi)的深圳醫(yī)療器械企業(yè)都是重大利好。”李西廷說，“邁瑞的成長離不開深圳的支持。當(dāng)城市特性、政府支持為企業(yè)發(fā)展提供了豐厚的土壤時(shí)，企業(yè)要做的事情是認(rèn)真地研究好市場，做市場需要的產(chǎn)品?！?/p>

　　這位深耕醫(yī)療器械領(lǐng)域30余年的掌門人表示，邁瑞下一個(gè)目標(biāo)很明確——在未來的十年內(nèi)進(jìn)入全球醫(yī)療器械供應(yīng)商的前二十名?！斑@是什么概念？按照現(xiàn)在數(shù)據(jù)來推算，大概是營收達(dá)100億美元?！?/p>

　　李西廷進(jìn)一步分析，邁瑞醫(yī)療下一步發(fā)展，將堅(jiān)持內(nèi)生增長與外延收購“兩條腿走路”的戰(zhàn)略不變。公司對并購標(biāo)的的選擇將圍繞兩項(xiàng)準(zhǔn)則——強(qiáng)勁的銷售渠道和全球領(lǐng)先的核心技術(shù)。

　　“未來，公司將持續(xù)保證研發(fā)投入，不斷增強(qiáng)全球研發(fā)實(shí)力，同時(shí)對前沿技術(shù)不斷探索，努力實(shí)現(xiàn)從局部的醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域的全球技術(shù)引領(lǐng)邁向全產(chǎn)線的全球技術(shù)引領(lǐng)的新階段，助力國內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)占領(lǐng)全球研發(fā)高地?！崩钗魍⒄f。（互聯(lián)網(wǎng)）