“預計11月底將完成年初制定的1800億元銷售目標，按今年賣掉今年回款計算，全年回款率不低于80%，加上去年銷售今年回款的，相信回款率將不低于85%，全年有望實現(xiàn)2000億元目標。”近日，在【陽光城(000671)、股吧】（000671）新產(chǎn)品發(fā)布會上，陽光城集團執(zhí)行副總裁吳建斌接受記者采訪時透露，明年經(jīng)濟形式仍然比較復雜，預計融資端還將受到限制，所以明年目標尚未確定。

　　值得一提的是，站在跨入2000億元規(guī)模門檻之際，陽光城近一年來卻忙于落實品質(zhì)戰(zhàn)略，包括為此進行的內(nèi)部考核體制調(diào)整。正如吳建斌復盤陽光城近幾年變化時所說，“企業(yè)出現(xiàn)什么問題，就調(diào)整激勵制度去解決什么問題?！?/p>

　　房地產(chǎn)行業(yè)進入買方市場

　　“最近公司正在制定未來三年至五年品質(zhì)發(fā)展戰(zhàn)略綱要和目標，從小區(qū)綠化到建筑施工，從服務(wù)到智能化，再到健康居住等方方面面制定品質(zhì)量化標準，預計會在今年底或者明年初發(fā)布這一方案?！眳墙ū笙蛴浾弑硎荆瑸榱恕捌焚|(zhì)”走上新臺階，陽光城已經(jīng)引進了一些這方面的人才，包括來自中海的設(shè)計精英。

　　“2017年我們加入陽光城的時候就發(fā)現(xiàn)了這個問題，但當時底子薄，規(guī)模小，口碑度有限，那時首先要做的是在行業(yè)把規(guī)模做上去，只有這樣才能有一定的話語權(quán)，否則企業(yè)會被邊緣化?，F(xiàn)在規(guī)模上來了，就要達到一個平衡，品質(zhì)也要跟上來。”吳建斌表示，在實現(xiàn)“千億目標”后，未來將在兼顧規(guī)模發(fā)展的前提下，將品質(zhì)提升至戰(zhàn)略高度。

　　目前看來，陽光城的品質(zhì)戰(zhàn)略已經(jīng)落實在行動上。

　　去年11月份，陽光城提出“綠色智慧家”概念，對項目房屋室內(nèi)環(huán)境量化指標提出了更高標準。這一標準高于國家標準，并在今年9月份和清華大學簽訂了合作協(xié)議，進行5項課題研究，未來具體會在交樓時對室內(nèi)空氣、水、清新度等指標有具體量化要求。

　　據(jù)吳建斌透露，目前陽光城有14個項目掛上了“綠色智慧家”的牌子，集團會對掛牌項目進行成本追加，并將逐步擴大掛牌項目數(shù)量。“在成本方面，每平方米成本可能要增加100元-150元/平方米，算下來一個樓盤會增加幾千萬元。”至于投入的錢從哪里“找”回來，吳建斌表示，“成本增加1元錢，希望溢價能多賣2元錢，這就回來了?！?/p>

　　對于將“品質(zhì)樹標桿”作為后千億時代核心戰(zhàn)略的背后邏輯，吳建斌告訴記者，房地產(chǎn)行業(yè)野蠻生長時代早過去了，當前處在從增量轉(zhuǎn)向存量的市場過渡期，這一階段將持續(xù)10年左右，在這個已經(jīng)進入買方市場的過渡期內(nèi)，老百姓可以挑的樓盤很多，買房越發(fā)理性，所以品質(zhì)就是一家房企的核心競爭力。

　　將品質(zhì)與KPI考核掛鉤

　　為了修煉這一內(nèi)功，在今年8月份的陽光城中期業(yè)績會上，陽光城集團執(zhí)行董事長兼總裁朱榮斌已經(jīng)提到，今年下半年的員工考核加大品質(zhì)考核和利潤考核力度?！皩⑵焚|(zhì)與績效考核掛鉤的制度，已經(jīng)開始實施了，推行過程并不難?！眳墙ū笙蛴浾咄嘎?，未來將憑借上述品質(zhì)方面的量化標準，對員工的KPI業(yè)績考核參數(shù)進行進一步細微調(diào)整。

　　過去，陽光城主要在沖擊規(guī)模上重點發(fā)力，所以員工考核標準的激勵機制是百分百傾向營銷。“現(xiàn)在拿出了30%比例的激勵資金放在品質(zhì)上，70%留在規(guī)?？己松稀！眳墙ū笕缡钦f。

　　而說到復盤陽光城這幾年的變化，吳建斌向記者表示，變化很多，恐怕要說上十幾點，但最主要的，還是源于陽光城的文化基因?？偨Y(jié)來看，以下三點頗為重要。

　　第一，“三權(quán)分立”機制很好，董事局管戰(zhàn)略、方法、管重要的人事變化等，業(yè)務(wù)給專業(yè)人士放開手腳去做；第二，激勵機制非常重要，過去兩年多，陽光城推行了雙贏機制，讓員工從買地環(huán)節(jié)開始，就和自己的業(yè)績緊緊綁定，每個人都在為自己的業(yè)績努力，效果明顯；第三，團隊的專業(yè)度很高，舉例來說，在信息化方面，陽光城從財務(wù)到人力等系統(tǒng)非常健全且高效，即使現(xiàn)在拿出符合會計準則的財報，10天就夠了，這在房地產(chǎn)企業(yè)里并不多。

　　所謂“基礎(chǔ)不牢地動山搖”，憑借這些優(yōu)勢，陽光城現(xiàn)在就可以承接更高規(guī)模的發(fā)展。吳建斌表示，成長中的陽光城，有對標優(yōu)秀同行們，但陽光城的戰(zhàn)略非常的陽光城，未來的陽光城則是“我就是我”。