今天的安防行業(yè)，不怎么太平。

　　外有政治介入、內有新生崛起。

　　戰(zhàn)爭、生死、淌血、危亡，各類字眼的出現(xiàn)侵擾了大多從業(yè)者的敏感神經。

　　于炮火聲中，幾近快要溢滿的彈霧悶得賽道內的多數(shù)玩家有些喘不過氣來。

　　而【海康威視(002415)、股吧】，繼續(xù)選擇沉穩(wěn)、選擇內斂、選擇大辯而不言。

　　2019深圳安博會上，相比部分競爭對手鋪天蓋地的陣勢，?？低暎?02415）則低調了許多，沒有任何發(fā)布會、也沒有一塊廣告牌。

　　當然，他們還是給AI掘金志安排了一次訪問，受訪人是?？低暩呒壐笨偛眯炝暶?。

　　在這次對話中，徐習明與聊到最多的關鍵詞還是堅守和創(chuàng)新。

　　?？低曔^去的壁壘是什么？海康威視新增的壁壘又是什么？

　　至于炮火攻擊、江湖紛擾，徐習明看得很淡。

　　他說，從一個默默無聞的創(chuàng)業(yè)公司到全球第一的安防企業(yè)，?？低暢闪⑹四陙恚恢倍荚诮邮軄碜愿鞣降牟粩嗵魬?zhàn)。

　　對?？低暥?，從來就沒有所謂的舒適區(qū)。

　　不能哭、不能喊，只能“結硬寨，打呆仗”，一點一點積累、創(chuàng)新，以客戶為中心不斷探索新的邊界與高度。

　　當然，創(chuàng)新是一種選擇、是一種勇氣、也是一種智慧。創(chuàng)新并不是盲目的拋棄傳統(tǒng)，一味的標新立異，而是有辨別的繼承，有選擇的求變。

　　以下是包括在內的兩家媒體與徐習明的對話內容：

　　AI掘金志：如果讓你用三個詞來總結一下?？低暤幕?，會是什么？

　　徐習明：第一是創(chuàng)新；第二是務實；第三是低調。

　　AI掘金志：談到低調，今年安博會上，部分玩家的音量很大，相比之下的?？低暎驼{得的確有些可怕，沒有一場發(fā)布會，沒看到一塊廣告牌，在信息媒介如此發(fā)達的今天，未來會不會做出一些轉變？

　　徐習明：?？党闪⑹四陙?，不太看音量，而是用數(shù)據(jù)去說話、讓市場來證明。

　　AI掘金志：另外在今年安博會上也可以發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司已經不單單在談算法而是將技術產品化了，你現(xiàn)在是怎么看待眾多AI公司在安防市場的產品化落地？

　　徐習明：這是一個比較復雜的行業(yè)，目前還沒看到哪個公司在資本的驅動下野火燎原。

　　昨天我與一個頭部汽車企業(yè)的 CIO 聊天，他問我，“為什么?？低暱偸且O置兩個項目經理？”我說因為視頻物聯(lián)這門生意跟傳統(tǒng) IT 不太一樣。

　　傳統(tǒng) IT 項目只需一個項目經理就能搞定，但我們現(xiàn)在做數(shù)字化轉型的時候，既有傳統(tǒng)的信息化工作要做，比如用戶的溝通、變革管理、項目計劃、研發(fā)，又有像交貨、調試、安裝、數(shù)據(jù)采樣等等一大堆復雜的工作。

　　比如，人臉門禁前年就出來了，但這里還有成本的問題、有安裝的問題、有服務的問題。所以最后的競爭還是看誰能夠真正為用戶創(chuàng)造價值，誰能擁有最好的性價比。

　　物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比 IT 行業(yè)落地更難，整個過程中，你要考慮的因素、要做的事情更多，而且容錯性更小。

　　從 IT 到 AIoT，交付難度比以前上升了很多。

　　AI掘金志：安博會上部分廠商推出的 AI 攝像頭，感覺和?？档囊恍┊a品有些重疊之處。海康的主要產品，比如雷視一體機，仿制難度大不大？技術門檻高不高？

　　徐習明：仿制難度高不高是友商看的，并不是我們說的。

　　我覺得公司還是要不斷的創(chuàng)新，只要一個公司有不斷的創(chuàng)新能力，它就不畏懼競爭。

　　?？涤幸稽c非常好的基因，就是鼓勵創(chuàng)新。只要有持續(xù)的不斷的創(chuàng)新能力，哪怕十年后我們不做攝像機，公司照樣會活得很好。

　　AI掘金志：自2016年9月加入?？低?，三年多時間來，你對這家公司或者說對安防這個產業(yè)的看法，有沒有發(fā)生一些轉變？

　　徐習明：安防已經不是過去的安防，數(shù)字化轉型是其中很重要的一個方面，在這塊，?？滴磥硪部梢宰龈嗟氖虑?。

　　AI掘金志：數(shù)字化轉型與信息化轉型有什么不同？在數(shù)字化轉型過程中，?？低暟缪菔裁唇巧考夹g儲備有哪些？

　　徐習明：“數(shù)字化轉型”跟“信息化轉型”是不一樣的，信息化可能是數(shù)字化的一部分。

　　信息化更多依靠的是互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，而數(shù)字化是要把物聯(lián)網(wǎng)和人工智能引入進去。

　　以一個企業(yè)為例，數(shù)字化轉型的第一步就是要信息化，指的是將業(yè)務流程和交易數(shù)字化；

　　第二步要數(shù)字化，指的是設備的數(shù)字化，從應用系統(tǒng)上來講，就是MES、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)。

　　在這個過程中，?？低暷転閿?shù)字化“提供眼睛”，包括視覺的眼睛，以及其他非視覺波長的眼睛，比如說熱成像，雷視一體機。

　　第三步，要進行場景的數(shù)字化，對作業(yè)、行為、環(huán)境、人、車等進行數(shù)字化。

　　在場景數(shù)字化這里，?？低暷転槠髽I(yè)提供平臺，我們希望通過這三方面的數(shù)字化來構建一個完整的數(shù)字孿生，來幫助用戶洞察中間的規(guī)律。

　　我們希望在海康的平臺上，為用戶主要解決四件事情：第一拉近管理距離；第二提升管理效率；第三規(guī)范作業(yè)行為；第四防范安全風險。

　　AI掘金志：過去幾年，包括阿里等諸多廠商都在談數(shù)字化轉型，譬如利用城市大腦幫助機場做調度、幫助工廠降本增效，請問?？低曌龅氖虑楦麄冇惺裁床煌?？

　　徐習明：我們邊界有限，主要做場景物聯(lián)。

　　我把企業(yè)的數(shù)字化分成三部分：

　　第一是信息化。傳統(tǒng)信息化方面，阿里做了很多事情，尤其是把交易處理這部分云化。

　　第二是設備物聯(lián)。這里面就涉及 MES 和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)。

　　第三是場景物聯(lián)。

　　場景物聯(lián)里海康會做幾件事情：第一，物聯(lián)網(wǎng)的傳感器連接；第二，物聯(lián)網(wǎng)的傳感器的感知，即 AIoT；第三，在這個基礎上，做數(shù)據(jù)匯聚，即物信融合。第四，數(shù)據(jù)孿生洞察，我們提供一些自己的技術和產品。

　　AI掘金志：那么在數(shù)字底座和在云化方面，今后海康威視是自己繼續(xù)花費更大力氣深耕，還是選擇更多地與其他的云廠商合作？

　　徐習明：用戶的架構和體系選擇，決定權在用戶，不在廠商。

　　廠商只能在立足自己的優(yōu)勢和能力的基礎上，提供解決方案，讓用戶選擇。用戶是不是要選擇數(shù)字底座，也是用戶說了算。

　　數(shù)字底座這個概念是廠商提出來的。用戶可以選，也可以不選。就像今天場景物聯(lián)這個概念是我提出來的，用戶可以選擇，也可以不選。

　　而我們更看重的是我們做的事情給用戶提供的價值。就是我能不能幫他拉近管理距離，能不能幫他提升管理效率，能不能幫他規(guī)范作業(yè)、行為，這是我們的。

　　我們還是以用戶需求為導向來進行調整。

　　AI掘金志：在AI應用這塊，有聽到一些行業(yè)人士抱怨， AI 智能化落地的速度和質量好像沒有預期的那么好，你怎么看這個問題？

　　徐習明：這就是為什么我們要推出 AI 開放平臺。因為很多場景是碎片化的，我們希望用 AI 開放平臺賦能整個行業(yè)。

　　目前?？?AI 開放平臺的合作伙伴很多，總數(shù)已經快達到一千個了。

　　AI掘金志：現(xiàn)階段，談論開放平臺的 AIoT 企業(yè)也有很多，海康威視的 AI 開放平臺有什么特點？

　　徐習明：我們主要有三點。

　　第一，我們的算法是直接到端的，可以直接部署到一個攝像機，或者到一個硬盤錄像機，這個和許多廠商的開放平臺不同。

　　第二，只要是海康的設備，在平臺上訓練和部署都是不收費的，我們希望能夠讓 AI 普惠。

　　第三，我們提供組件，幫助合作伙伴打通應用。

　　AI掘金志：對于?？低旳I開放平臺的后續(xù)發(fā)展，你有信心嗎？

　　徐習明：當然，這是我們今年 EBG 業(yè)績增長的重要引擎。AIoT 一定是要扎扎實實去落地的一個業(yè)務。

　　AI掘金志：也就是說你覺得現(xiàn)在還有很多不扎實的地方？

　　徐習明：打個比方，就說工廠早上的人臉門禁考勤系統(tǒng)，也許 A 工廠可以，B 工廠就不一定行。A 工廠可能搭個棚，光照條件就很好，但是 B 工廠嚴重逆光，C 工廠早上人多得不得了，D 工廠可能在研究院，是高保密區(qū)，F(xiàn) 工廠又有外籍員工，N 工廠是個煤礦，從井里上來兄弟們的臉都是黑的。那這些問題都怎么弄？

　　有些碎片化是必須要通過服務、應用、系統(tǒng)設計去解決的，但有些碎片化就是要通過像 AI 開放平臺這種泛在的技術去解決。

　　這里面絕對不是一個單點，不只是算法。設備、服務、安裝、應用都要結合在一起。

　　AI掘金志：AI Cloud提出已經兩年了，有沒有具體的落地項目出來？

　　徐習明：在2017安博會上，?？低曊桨l(fā)布Hikvision AI Cloud理念，倡導在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)踐行由邊緣節(jié)點、邊緣域和云中心構成的“云邊融合”計算架構，實現(xiàn)從端到中心的“邊緣計算+云計算”，真正做到讓感知理解更有效、更精準；圖像目標細節(jié)傳輸更高效，網(wǎng)絡壓力得到釋放；數(shù)據(jù)分級應用更靈活，業(yè)務響應更敏捷。

　　在云邊融合的計算架構指導下，海康威視于2018年推出“兩池一庫四平臺”。

　　2019年“智涌錢塘”峰會上，海康威視進一步提出AI Cloud物信融合理念，在“云邊融合”的計算架構基礎上，拓展物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)與信息網(wǎng)數(shù)據(jù)融合的數(shù)據(jù)架構，構建向跨網(wǎng)融合、縱向跨層匯聚、雙網(wǎng)三類應用、保障數(shù)據(jù)安全的物信融合數(shù)據(jù)平臺，不斷夯實在AI智能、大數(shù)據(jù)、應用領域的布局，通過技術創(chuàng)新和產品創(chuàng)新持續(xù)引領市場。

　　截至2019年10月，基于Hikvision AI Cloud的平臺及應用已經覆蓋全國24個省區(qū)、近百個城市，為公共安全、應急指揮、民生服務、城市運營、交通管理等領域提供智能物聯(lián)網(wǎng)解決方案。

　　AI掘金志：三季度的財報顯示，?？低暤难邪l(fā)費用增速是快過營收的，這對你主管的事業(yè)群有什么影響？銷售壓力會很大嗎？

　　徐習明：研發(fā)費用的增長是為了匹配公司銷售規(guī)模的增長。

　　過去兩年?？祵嵭小皹I(yè)務下沉”策略，我們把省級分公司打造成省級業(yè)務中心，推進資源前移，業(yè)務的決策重心從總部向省級業(yè)務中心遷移。

　　遷移過程中，所有省級業(yè)務中心的研發(fā)、營銷人員都在增長，資源再下沉到二級地市分公司。

　　在經歷了一個大的投入周期以后，接下來我們會進入相對比較平穩(wěn)的人員投入周期。

　　從銷售的壓力來講，我們一直有，無論是好的時候還是壞的時候，總要完成目標。

　　從我們角度來講，我們還是喜歡踏踏實實的銷售業(yè)績。

　　AI掘金志：2020 年，?？翟谟布烁浖送度氲谋凶兓瘑?？

　　徐習明：公司具體投入的變化要看市場的變化。

　　我們要推動行業(yè)落地應用，關鍵還是要賦能應用合作伙伴。比如說我們在統(tǒng)一架構里面開發(fā)了一個組件，專門幫助用戶來管理 AI 開放平臺上面訓練的模型、版本下發(fā)，然后再把組件和應用軟件結合，對誤報漏報進行記錄，再做增強學習。這種方式能夠賦能各行各業(yè)，幫助合作伙伴具備更多能力。

　　之前?？嫡f如果有需要會自己做芯片。現(xiàn)在這項工作已經開展起來了嗎？第一款產品可能是哪個環(huán)節(jié)的芯片？

　　徐習明：具體的要看后面的披露，謝謝。