2019年接近尾聲，【神州數(shù)碼(000034)、股吧】向云轉(zhuǎn)型也已經(jīng)進入第三個年頭。

　　神州數(shù)碼（000034）的云端之旅要從2017年10月，神州數(shù)碼以3.6億元的價格完成云MSP（Cloud Managed Service Provider）服務商云角信息的收購開始算起。以此為基礎，神州數(shù)碼順利以云管理的角色切入混合云、多云市場，從一家傳統(tǒng)IT分銷商變身成為擁有“云能力”的云計算服務商。

　　在接下來的兩年間，基于30年積累的IT分銷能力以及云MSP的中立者角色，神州數(shù)碼與主流IaaS服務商都成為了很好的合作伙伴。橫向來看，神州數(shù)碼的業(yè)務覆蓋管理服務、混合云、私有云、專有云四個方面，公開資料顯示，神州數(shù)碼與微軟Azure、IBM、阿里云、華為云都有著緊密合作：

　　2018年3月，神州數(shù)碼與華為共同啟動“大華為”戰(zhàn)略，從2011年雙方合作至今，神州數(shù)碼已經(jīng)從華為企業(yè)業(yè)務數(shù)通產(chǎn)品總經(jīng)銷商，拓展到華為企業(yè)業(yè)務全線產(chǎn)品合作方，再到云計算領(lǐng)域全方位戰(zhàn)略合作伙伴。

　　2018年6月，微軟中國Azure Stack展示及測試中心落地神州數(shù)碼，成為Azure Stack在北京和上海地區(qū)市場的總代理和微軟中國區(qū)首批合作伙伴，為企業(yè)客戶提供基于Azure Stack混合云咨詢、規(guī)劃、遷移、測試、應用部署、總代理等服務；

　　2019年4月，神州數(shù)碼成為阿里云全國總經(jīng)銷商；今年10月，阿里云進一步選擇神州數(shù)碼成為其MSP合作計劃核心合作伙伴，提供云上架構(gòu)咨詢、實施、運維等服務，并將MSP內(nèi)涵拓展至一切與客戶相關(guān)的云上服務；

　　2019年7月，與AWS有多年合作的神州數(shù)碼，通過AWS MSP服務商認證；目前，神州數(shù)碼團隊已經(jīng)完成國內(nèi)首例基于AWS云上環(huán)境的大數(shù)據(jù)模型實驗室開發(fā)項目。

　　2019年11月初，IBM宣布神州數(shù)碼成為IBM Cloud Paks中國首家臻選合作伙伴。

　　綜上來看，神州數(shù)碼向“云”的轉(zhuǎn)型，其中最大的原因，其實是隨著華為、微軟、阿里云等“老牌”合作伙伴的云上轉(zhuǎn)移作出的戰(zhàn)略調(diào)整。

　　“技術(shù)”實力又是“上云”的關(guān)鍵因素，所以這也是為什么神州數(shù)碼一直在強調(diào)要從銷售驅(qū)動向技術(shù)驅(qū)動轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，在轉(zhuǎn)型的過程中，神州數(shù)碼幾個關(guān)鍵的商業(yè)要素也正在變化?！拔覀兊匿N售人員正在由傳統(tǒng)賣單一產(chǎn)品的銷售，向解決方案銷售轉(zhuǎn)型，如果有人跟不上可能就會被淘汰。”神州數(shù)碼集團CTO郝俊晟向表示。

　　除了對銷售人員要求的變化，神州數(shù)碼在公司文化、業(yè)務拓展等方面也試圖告別傳統(tǒng)IT分銷商的標簽。

　　“不務正業(yè)”的工程師文化

　　“這是我最不務正業(yè)的演講，我以前一直講技術(shù)，今天講的是如何在神州數(shù)碼實現(xiàn)工程師文化，我希望在整個神州數(shù)碼建立工程師文化，讓工程師成為創(chuàng)新的主力?！?/p>

　　一周前，在神州系公司舉辦的第一屆“數(shù)字中國2019——技術(shù)年會”上，郝俊晟以“建立工程師文化”為主題發(fā)表了一場演講，他把這稱為“不務正業(yè)”的演講，是因為神州數(shù)碼正在致力于成為一家“技術(shù)”驅(qū)動的公司，但向技術(shù)轉(zhuǎn)型，也必然需要“工程師文化”的軟實力支撐。

　　郝俊晟所說的“工程師文化”有多種含義：

　　鼓勵創(chuàng)新，哪怕是面臨風險。原來的神州數(shù)碼很難接受投入了時間成本，卻又面臨虧損風險的事情，“但現(xiàn)在，神州數(shù)碼正在把自己的原來強運營、管控、以控制風險為核心的模式，轉(zhuǎn)成技術(shù)驅(qū)動的公司，其中最關(guān)鍵的一點就是鼓勵創(chuàng)新?！?/p>

　　以解決問題為決策依據(jù)。“在工程師文化里，最關(guān)鍵的一點是解決問題，不是看某大咖說了什么東西非常重要，而是看一些問題是否被解決，工程師提出來，我們就會驅(qū)動他：到底要解決什么問題，效果是什么樣?！?/p>

　　開放的心態(tài)。郝俊晟表示，神州數(shù)碼以后要靠信息共享來解決問題，神州數(shù)碼會在內(nèi)部提供一個開放的平臺，比如ITS iknow平臺等等。

　　允許犯錯。神州數(shù)碼以前的工作中是不允許犯錯的，而做工程師文化，在創(chuàng)新當中，將對“小錯”予以寬容?！傲硗馕覀儠压こ處煼殖勺疃嗖粫^20個人的團隊，一起做一些小的創(chuàng)新，逐步做成一個大的產(chǎn)品出來?！?/p>

　　強調(diào)效率?！敖裉熳龅谋茸蛱炜欤魈毂冉裉炜?，這對工程師來說非常重要的?！比绾巫龅礁欤驴￡杀硎?，這就需要有一些更創(chuàng)新的思路，“傳統(tǒng)方式修復一個BUG需要半天，那是不是可以考慮用RPA的方式解決？”

　　跳出傳統(tǒng)轉(zhuǎn)售的圈子、撕下傳統(tǒng)IT分銷商的標簽，是神州數(shù)碼想要用工程師文化做到的事。

　　從我們上文提到的神州數(shù)碼與主流云服務商的合作中，我們可以看出，神州數(shù)碼目前與微軟、華為、阿里等的合作還較多處于“幫助服務落地”的階段，留有許多傳統(tǒng)轉(zhuǎn)售業(yè)務的影子。而工程師文化則可以幫助神州數(shù)碼推動技術(shù)創(chuàng)新，在“幫助合作伙伴產(chǎn)品落地”的場景中，以MSP為契機，從混合、多云的市場夾縫中尋求更多創(chuàng)新點。

　　我們下文提到的數(shù)據(jù)收集和清洗工具TDMP、客戶數(shù)據(jù)信息平臺CDP，以及跨云管理平臺等都可以看作是神州數(shù)碼在服務客戶的過程中創(chuàng)造的產(chǎn)品?！爱斢泻芏嗫蛻粜枰瑫r又有很多人用的時候，我們在這個地方抓緊投入，可能有10個都是這樣的場景，神州數(shù)碼抓住一個就可以了。”說。

　　“一定要找有數(shù)據(jù)源的業(yè)務去做”

　　如果說作為CTO郝俊晟關(guān)注點在于技術(shù)團隊的工程師文化打造上，那么郭為則是站在了業(yè)務角度，希望神州系公司能夠抓住“數(shù)據(jù)”時代的業(yè)務機遇。

　　“我們現(xiàn)在很重要的轉(zhuǎn)型就是一定要找有數(shù)據(jù)源的業(yè)務去做，然后如何把這些數(shù)據(jù)進行運算和加工，以及如何擁有更快尋找數(shù)據(jù)源的工具?！惫鶠椴粌H是神州數(shù)碼集團董事長兼總裁，也是神州系其他兩家上市公司，神州控股的董事局主席以及【神州信息(000555)、股吧】（000555）的董事長，在技術(shù)年會上，郭為站在三家公司領(lǐng)導層的至高點，提出了這樣一個“圍繞數(shù)據(jù)開展業(yè)務”的要求。

　　在神州數(shù)碼CTO郝俊晟看來，圍繞數(shù)據(jù)，神州數(shù)碼的核心將聚焦在數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)清洗、數(shù)據(jù)建模，以及數(shù)據(jù)展示等五個方面。

　　目前，神州數(shù)碼已經(jīng)推出了數(shù)據(jù)收集和清洗工具TDMP，該工具可以為銀行、金融行業(yè)等對數(shù)據(jù)安全要求極高的政企機構(gòu)提供數(shù)據(jù)清洗和數(shù)據(jù)脫敏服務。今年9月，神州數(shù)碼TDMP成功中標了湖南農(nóng)信數(shù)據(jù)脫敏項目，這是繼2017年TDMP中標安徽農(nóng)信數(shù)據(jù)脫敏項目及2018年中標吉林農(nóng)信數(shù)據(jù)脫敏項目之后，神州數(shù)碼在省級農(nóng)信社中標的又一標桿客戶。據(jù)了解，神州數(shù)碼的TDMP產(chǎn)品性能在全國排名前四位，覆蓋領(lǐng)域涉及金融、農(nóng)信、文旅等多個行業(yè)。

　　客戶數(shù)據(jù)信息平臺CDP（Customer Data Platform）也是神州數(shù)碼圍繞“數(shù)據(jù)”推出的一款產(chǎn)品，該產(chǎn)品主要應用在私域流量場景，能夠根據(jù)不同用戶的畫像推送相關(guān)可定制化的內(nèi)容。

　　“數(shù)據(jù)展示和數(shù)據(jù)建模的部分，我們有一支30多個人的數(shù)據(jù)科學家團隊在給文旅、金融行業(yè)做數(shù)據(jù)建模和數(shù)據(jù)分析”，郝俊晟補充道。這部分功能可以幫助金融行業(yè)做風控以及產(chǎn)品價格預測、定價體系優(yōu)化等等?！耙院?，我們也希望在AI技術(shù)的基礎上加入BI的功能，系統(tǒng)自動化生成文本，最后實現(xiàn)報表的展示?！?/p>

　　3年完成100億小目標？

　　神州數(shù)碼云計算和數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務生態(tài)鏈 來源：神州數(shù)碼2018年財報

　　今年早些時候，神州數(shù)碼宣布了一個向云轉(zhuǎn)型的小目標——當云計算收入達到100億元時，神州數(shù)碼才稱得上是轉(zhuǎn)型成功。郝俊晟此前曾向媒體表示，這一目標預計會在2020或2021年實現(xiàn)。根據(jù)神州數(shù)碼今年3月公布的2018年財報，2018年神州數(shù)碼集團云計算總收入 5.81 億元，同比增長 187.41%。財報顯示，神州數(shù)碼的云計算業(yè)務大概分為三類，云管理、數(shù)字化解決方案、云轉(zhuǎn)售，這三類的營收分別為：

　　云管理服務（MSP）收入 0.53 億元，同比增長 85.02%，毛利率 52.59%，續(xù)單率高于 90%；

　　云上數(shù)字化解決方案（ISV）收入 0.72 億元，同比增長 63.02%，毛利率 83.43%；

　　單純云資源轉(zhuǎn)售收入 1.30 億元，同比增長 264.91%， 毛利率 6.07 %；

　　為云服務提供基礎云資源的轉(zhuǎn)售收入 3.26 億元，同比增長 248.10%，毛利率 11.34%。

　　由此可見，神州數(shù)碼實際距離100億元的轉(zhuǎn)型小目標還有95億的發(fā)揮空間，其中增速最快的是單純的云資源轉(zhuǎn)售收入，而收入占比最高的是為云服務提供基礎云資源的轉(zhuǎn)售收入，這兩“最”均出自神州數(shù)碼的老本行——“轉(zhuǎn)售”業(yè)務。

　　新股消息！新大正申購正式開始，申購時間是11月20日，發(fā)行價格為26.76元/股！因為A股深市：新股申購代碼、配號代碼、上市代碼都一致，所以新大正申購代碼是002968。

　　而對神州數(shù)碼來說，在技術(shù)上具有較大發(fā)揮空間的云管理（MSP）以及云上數(shù)字化解決方案（ISV）都處于相對若弱勢的地位，增速也尚未突破三位數(shù)。這也許正是神州數(shù)碼想要用推動工程師文化建設、抓住“數(shù)據(jù)”業(yè)務機遇挖掘自身更大的發(fā)展空間，同時這也是神州數(shù)碼能否在三年內(nèi)實現(xiàn)100億轉(zhuǎn)型小目標的關(guān)鍵所在。