曾幾何時，在中國的牙膏市場上有一家非常有名的企業(yè)【兩面針(600249)、股吧】（600249），作為中國國產(chǎn)牙膏第一股的兩面針，曾以“一口好牙，兩面針”的名號火遍大江南北，然而就是這家著名的國民牙膏品牌卻陷入連年虧損，如今又進一步甩賣求生，兩面針的求生之路還有戲嗎？

　　一、兩面針繼續(xù)甩賣求生

　　11月12日，兩面針發(fā)布公告，公司擬轉(zhuǎn)讓持有的房開公司80%股權(quán)、紙品公司84.62%股權(quán)，以及對房開公司、紙品公司、紙業(yè)公司的債權(quán)。本次交易方為公司的第一大股東廣西柳州市產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展集團有限公司。

　　交易完成后，兩面針不再持有房開公司、紙品公司股權(quán)，也不再享有對房開公司、紙品公司以及紙業(yè)公司的債權(quán)。截至6月30日，兩面針持有紙品公司、紙業(yè)公司及房開公司債權(quán)賬面價值合計約11.7億元。

　　公告還披露了標的公司財務情況。房開公司2018年營業(yè)收入為642.44萬元，凈利潤為虧損169.64萬元；2019年上半年未經(jīng)審計營業(yè)收入為153.71萬元，未經(jīng)審計凈利潤為虧損176.48萬元。紙品公司2018年營業(yè)收入為4.25億元，凈利潤為虧損4554.03萬元；2019年上半年未經(jīng)審計營業(yè)收入為1.95億元，未經(jīng)審計凈利潤為虧損2847.88萬元。

　　根據(jù)的報道，兩面針公司起源于1941年成立的亞洲枧廠等5家小型私營肥皂廠，1978年組建“柳州市牙膏廠”，1980年新廠建成，1994年改制為股份公司，2004年成為行業(yè)首家在上海證券交易所掛牌上市的公司。兩面針官網(wǎng)介紹，1978年，兩面針公司率先研制成功國內(nèi)第一支中藥牙膏并連續(xù)多年在國內(nèi)同類產(chǎn)品中產(chǎn)銷量第一，2002年“兩面針中藥牙膏”率先被評為為中國名牌產(chǎn)品?！皟擅驷槨痹辉u為“中國最受公眾喜愛的十大民族品牌”。

　　然而，就是這個國產(chǎn)牙膏的驕傲在上市之后卻開始了全面的衰落，兩面針登陸資本市場后，不斷擴張公司的業(yè)務范圍，除了主營的日化板塊業(yè)務，先后又進軍醫(yī)藥、紙品和房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域。不過，多元化發(fā)展戰(zhàn)略并沒能夠給公司帶來高收益。相反，從2006年起，兩面針開始轉(zhuǎn)盈為虧，2006年至2018年，兩面針連續(xù)13年扣非后凈利潤均為負值。2018年度的兩面針扣非凈利潤更是虧損7473萬元。

　　10月30日，兩面針發(fā)布三季度報告。公告顯示，公司前三季度營業(yè)收入8.82億元，同比減少1.44%，歸屬上市公司股東的凈利潤779.86萬元，同比增加263.51%，扣非凈利潤虧損高達4343萬元。如果不是1999年兩面針參股中信證券，這些年光是這些虧損就足以讓兩面針進入退市的境地，然而如今兩面針手上能賣的中信證券股票已經(jīng)不多了，兩面針的求生之路在哪里呢？

　　二、兩面針該如何求生？

　　其實，兩面針在上市之后犯了一個巨大的錯誤，這就是兩面針在自己的日化主業(yè)之后竟然開始了瘋狂的多元化步伐，進軍醫(yī)藥、紙品、房地產(chǎn)等等其他領(lǐng)域，而這個時候，其他的牙膏市場競爭者卻在瘋狂地進行市場競爭，有些“不務正業(yè)”的兩面針面對著國際牙膏巨頭的價格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)逐漸敗北。

　　兩面針10月29日發(fā)布的第三季度經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，家用牙膏銷量為668.83萬支，上年同期為808.92萬支；旅游牙膏三季度銷量為27944.49萬支，上年同期為28638.59萬支，均有不同程度下滑。而賣給酒店的8分錢一支的旅游牙膏幾乎已經(jīng)成為了兩面針現(xiàn)在唯一的市場優(yōu)勢，還能擁有堪堪50%的市場占有率，但是這么低利潤的產(chǎn)業(yè)實在難以支撐兩面針的增長，那么兩面針還有希望嗎？

　　希望還是有的，畢竟天無絕人之路，兩面針現(xiàn)在不是沒有回旋余地：

　　首先，壯士斷腕先把虧損業(yè)務都解決掉再說。隨著兩面針把房地產(chǎn)公司和紙品公司都賣出去之后，我們再去看兩面針的官網(wǎng)，兩面針的控股子公司只剩下了兩面針（江蘇）實業(yè)有限公司、安徽兩面針·芳草日化有限公司、廣西億康藥業(yè)股份有限公司等三家公司，這三家公司中兩面針（江蘇）實業(yè)有限公司最大的旅游牙膏生產(chǎn)基地，在經(jīng)濟型酒店市場領(lǐng)域品牌影響力較大，在酒店用牙膏產(chǎn)品市場占有率估計超過50%。安徽的兩面針芳草也是生產(chǎn)牙膏的，藥業(yè)則是牙膏產(chǎn)業(yè)的補充，可以說兩面針終于把虧損的包袱給扔出去了，可以集中精力做自己的主業(yè)了。

　　其次，做真正的情懷營銷。我們看到這幾年來，很多國產(chǎn)老品牌都開始重新煥發(fā)自己的生機，其中最有代表的比如說旺旺食品、百雀羚的日化用品、北冰洋的汽水等等，像兩面針這樣的老品牌畢竟是之前家喻戶曉的產(chǎn)品，只要兩面針認真研究牙膏情懷營銷的邏輯，完全可以憑借自己的老品牌優(yōu)勢再去玩一波老產(chǎn)品市場崛起，正如同當年洋品牌所玩的營銷戰(zhàn)，兩面針完全可以反其道而行之，從而構(gòu)建起屬于自己的老品牌營銷戰(zhàn)，讓大家喚醒自己兒時的記憶，從而帶動一波真正的兩面針回憶，這對于兩面針這樣的國產(chǎn)老品牌來說可謂是得天獨厚。

　　第三，借助營銷契機趕快加速研發(fā)。產(chǎn)品是牙膏產(chǎn)業(yè)的根本，我們看到如今市場上流行的含氟牙膏、中草藥牙膏、消炎牙膏、防過敏牙膏、增白牙膏、含鹽牙膏很多都是由國際日化巨頭研發(fā)出來的，兩面針這樣的老品牌之前依靠的都是所謂一招鮮吃遍天的玩法，在取得了聚焦優(yōu)勢之后，兩面針在用營銷給自己爭取時間，從而趕快啟動全新的產(chǎn)品研發(fā)，正如同當前市場上紅火的【云南白藥(000538)、股吧】（000538）牙膏一樣，其實兩面針的優(yōu)勢也正是這些中華的中草藥優(yōu)勢，完全可以在這個基礎(chǔ)上更進一步，打造屬于兩面針的高端牙膏產(chǎn)品，從而進一步向國際品牌爭奪市場占有率。

　　對于兩面針來說，現(xiàn)在的情況雖然是問題眾多，但兩面針畢竟還有自己的根基，“亡羊補牢、為時未晚”還是有希望的。