11月29日，“新母嬰新流量新出發(fā)”2019年度母嬰家庭發(fā)展峰會(huì)暨第五屆金樹(shù)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在上海盛大召開(kāi)。這場(chǎng)被業(yè)界譽(yù)為“母嬰界奧斯卡”的年度盛會(huì)聚集了母嬰主流品牌企業(yè)、母嬰內(nèi)容創(chuàng)作頭部達(dá)人、各界明星、合作機(jī)構(gòu)及公益組織。峰會(huì)以“新”為主題，帶領(lǐng)在場(chǎng)的每位“母嬰人”回顧了2019年網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展下的變革與機(jī)遇，表彰了為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展不懈努力的品牌、組織和個(gè)人，展望了母嬰家庭產(chǎn)業(yè)在新形勢(shì)下的發(fā)展方向。

　　同時(shí)，2019金樹(shù)獎(jiǎng)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)全面升級(jí)，基于“大數(shù)據(jù)+用戶點(diǎn)評(píng)+專家達(dá)人團(tuán)點(diǎn)評(píng)”等更多維度，為獎(jiǎng)項(xiàng)注入更多含金量，旨在對(duì)為母嬰行業(yè)作出突出貢獻(xiàn)的企業(yè)、公眾人物及機(jī)構(gòu)和個(gè)人進(jìn)行表彰，為行業(yè)樹(shù)立榜樣力量，引導(dǎo)行業(yè)形成良性循環(huán)。值得一提的是，作為一家匠心堅(jiān)守27年，始終專注于母嬰領(lǐng)域的品牌——貝因美（002570）（002570.SZ），在大會(huì)上被授予了“行業(yè)風(fēng)向標(biāo)獎(jiǎng)”的榮譽(yù)，由此說(shuō)明整個(gè)母嬰行業(yè)對(duì)貝因美轉(zhuǎn)型升級(jí)的認(rèn)可，相信貝因美將實(shí)現(xiàn)更加完美的跨越。

　　本次峰會(huì)上，正式發(fā)布了《2019中國(guó)低線城市母嬰市場(chǎng)趨勢(shì)洞察報(bào)告》完整版，從育兒態(tài)度、產(chǎn)品購(gòu)買和媒體渠道三方面用數(shù)據(jù)展示三至五線城市的母嬰市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，揭開(kāi)低線城市母嬰生態(tài)的一角。全面的孕育知識(shí)、靠譜的成長(zhǎng)推薦及專業(yè)的情緒疏導(dǎo)，都是低線城市新生家庭客觀存在的迫切需求。巨大的下沉市場(chǎng)成為母嬰行業(yè)發(fā)展新風(fēng)口。

　　正是基于這樣的行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，總經(jīng)理包秀飛在渠道上對(duì)貝因美進(jìn)行了重新的梳理和定位。一方面是做深三四線市場(chǎng)。通過(guò)渠道下沉，將現(xiàn)有產(chǎn)品在三四線市場(chǎng)的鋪貨率和市占率持續(xù)快速提高；另一方面是做強(qiáng)大客戶。目前行業(yè)渠道聚合效應(yīng)越來(lái)越明顯， 公司與時(shí)俱進(jìn)，強(qiáng)化與孩子王、愛(ài)嬰島、天貓、京東等巨頭平臺(tái)的戰(zhàn)略合作。

　　除了關(guān)注到行業(yè)在三四線城市增量需求，近年來(lái)新生代的父母從育兒理念、育兒行為到育兒消費(fèi)，都展現(xiàn)出與上一代截然不同的姿態(tài)，對(duì)于母嬰產(chǎn)品也有著更高和更為多元化的需求。而追溯過(guò)往的一年多時(shí)間，就會(huì)發(fā)現(xiàn)“年輕”、“專業(yè)”、“時(shí)尚”已經(jīng)是貝因美發(fā)展的關(guān)鍵詞。貝因美深知，消費(fèi)者越來(lái)越年輕，個(gè)性化越來(lái)越強(qiáng)烈，已經(jīng)不能依靠單一品牌來(lái)博得消費(fèi)者喜愛(ài)了。想要讓產(chǎn)品出圈受到更高的關(guān)注，讓品牌迸發(fā)更大價(jià)值，少不了借助IP導(dǎo)流。去年貝因美26周年慶時(shí)，正式官宣由孫楊出任貝因美全球品牌代言人。

　　孫楊是90后，是年輕一代國(guó)民認(rèn)可度較高的體育明星，也是吃貝因美米粉長(zhǎng)大的一代中國(guó)人。體壇泳者與行業(yè)勇者的結(jié)合，有助于貝因美品牌的年輕化和具象化。自此，貝因美的營(yíng)銷方式就在發(fā)生變化，多樣化多維度的品牌展示和終端市場(chǎng)玩法。就算是嚴(yán)肅的育兒講座，貝因美也能有效利用新流量打造產(chǎn)品IP價(jià)值，引起新生代父母共鳴。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，奶粉行業(yè)即將進(jìn)入新一輪的洗牌，而競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于誰(shuí)能真正為消費(fèi)者認(rèn)可，創(chuàng)造新的商業(yè)模式為渠道商獲得新的利益增長(zhǎng)。隨著奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，打造母嬰生態(tài)圈，競(jìng)相打造開(kāi)放平臺(tái)，加快線上線下融合，正在成為各大奶粉品牌新戰(zhàn)場(chǎng)。那么，貝因美既要迎合當(dāng)下市場(chǎng)需求，又應(yīng)極富前瞻性地戰(zhàn)略布局，才有可能贏得未來(lái)市場(chǎng)。

　　事實(shí)上，早在2017年貝因美就提出從“母嬰生態(tài)圈”升級(jí)成為“親子消費(fèi)藍(lán)?！保哉麄€(gè)親子家庭為服務(wù)目標(biāo)，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)化趨勢(shì)，為顧客提供一站式服務(wù)。貝因美倡導(dǎo)從產(chǎn)品思維向用戶思維跨越，只有貼合了新生代用戶的需求，才能為母嬰行業(yè)抓住流量紅利和市場(chǎng)風(fēng)口打下良好的基石。之前的市場(chǎng)積累和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都會(huì)給貝因美新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供戰(zhàn)術(shù)底氣，相對(duì)其他奶粉巨頭也更有先發(fā)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。