臨近歲末，有浙江經(jīng)濟(jì)界“奧斯卡”之稱的年度風(fēng)云浙商評(píng)選再度開啟。

　　即將過(guò)去的這一年，面對(duì)各種貿(mào)易摩擦和發(fā)展過(guò)程中的種種困難，敢于吃苦、敢為人先的浙商，向南在東南亞建廠，向西與歐洲企業(yè)聯(lián)姻。同時(shí)，在國(guó)內(nèi)不斷革新技術(shù)，建立更高的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，塑造著新時(shí)代的浙商形象。

　　聚焦這些優(yōu)秀浙商過(guò)去一年的發(fā)展，也是回顧浙江經(jīng)濟(jì)一年來(lái)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新征途。即日起，我們將關(guān)注本年度風(fēng)云浙商候選人的背后精彩故事。首篇，我們走訪了總部位于湖州安吉的恒林家居股份有限公司（簡(jiǎn)稱“【恒林股份(603661)、股吧】（603661）”），看他們作為一家出口型企業(yè)，在不斷變化的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境中，如何順勢(shì)而為，逆流而上。

　　從投資2萬(wàn)元的小作坊，到中國(guó)最大的辦公椅生產(chǎn)商

　　面對(duì)貿(mào)易摩擦，對(duì)內(nèi)進(jìn)行技術(shù)革新，對(duì)外實(shí)行跨國(guó)收購(gòu)

　　10秒生產(chǎn)一把轉(zhuǎn)椅

　　恒林股份讓你“愛(ài)上星期一”

　　全國(guó)每三把椅子中，就有一把安吉制造，安吉最大的辦公椅生產(chǎn)企業(yè)叫恒林股份，這家公司的董事長(zhǎng)叫王江林。

　　得知被推選成為本年度風(fēng)云浙商候選人，“70后”王江林有些興奮，他特地給記者發(fā)來(lái)一張?jiān)谌毡镜牧粲埃苓叞籽┌}皚?！皠偤迷谌毡究疾?，收獲很多，相信回來(lái)能給我們自己也帶來(lái)一場(chǎng)‘瑞雪兆豐年’的變化?！蓖踅中χf(shuō)。

　　過(guò)去一年，從身邊的綠水青山間不斷走出去，正是王江林和企業(yè)的真實(shí)寫照——以4.68億元完成對(duì)瑞士龍頭智慧辦公環(huán)境解決方案提供商及辦公家具制造商ListaOffice100%股權(quán)收購(gòu)，還在越南建立生產(chǎn)基地；同時(shí)，以高水平的制造能力繼續(xù)與宜家、史泰博、歐迪等國(guó)際大買家保持合作。

　　出口額從5個(gè)貨柜做到行業(yè)第一

　　恒林如何成為“椅業(yè)王國(guó)”的老大

　　公司成立21年來(lái)，已成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的坐具開發(fā)商和目前國(guó)內(nèi)最大的辦公椅制造商及出口商之一。從2008年以來(lái)，公司的辦公椅出口額，已連續(xù)10多年穩(wěn)居同行之首。

　　談起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，王江林語(yǔ)速淡然平穩(wěn)，他說(shuō)，自己的故事并不跌宕起伏。說(shuō)話間，眼神里透出一種從容與堅(jiān)定。

　　實(shí)際上，這家從投資兩萬(wàn)元的小作坊起步的公司，一路走來(lái)充滿艱辛。創(chuàng)立之初的恒林，產(chǎn)品主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但由于國(guó)內(nèi)椅業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，回款難度大，恒林在安吉的椅子生產(chǎn)重點(diǎn)企業(yè)中，表現(xiàn)平平。

　　恒林是在怎樣的背景下打開局面，走上快車道的呢？“入世！2001年，中國(guó)加入WTO，對(duì)于恒林股份的發(fā)展至關(guān)重要?！蓖踅终f(shuō)。

　　從2002年起，王江林親自率隊(duì)跑展銷會(huì)?！懊刻旃ぷ?2個(gè)小時(shí)以上，餓了啃面包，困了睡地鋪?！蓖踅终f(shuō)，憑借不斷努力，他們拿到了一個(gè)個(gè)外貿(mào)訂單。

　　他們的第一個(gè)外賣訂單來(lái)自德國(guó)，訂單的數(shù)量是5個(gè)貨柜，交貨期是3個(gè)月?！跋啾葒?guó)內(nèi)客戶而言，這位德國(guó)客戶重視產(chǎn)品細(xì)節(jié)，比如說(shuō)，化學(xué)品含量、甲醛釋放量等指標(biāo)。為了達(dá)到客戶的要求，同時(shí)也是在提高自我的驅(qū)使下，公司經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)和調(diào)整，最終完成了交貨要求?！?/p>

　　有了首次海外訂單的經(jīng)歷，王江林對(duì)椅業(yè)發(fā)展有了全新認(rèn)識(shí)。為了規(guī)范坐具行業(yè)的發(fā)展，2006年，恒林股份聯(lián)合安吉的椅業(yè)同行，牽頭制定了國(guó)家辦公椅行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　自此，恒林股份的市場(chǎng)重心從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)外市場(chǎng)。2008年，在公司成立10年之際，恒林就將辦公椅出口額做到了同行業(yè)第一，并一直保持至今。

　　超4.6億元收購(gòu)瑞士龍頭企業(yè)

　　為辦公椅行業(yè)設(shè)立全國(guó)首個(gè)院士站

　　在恒林股份的生產(chǎn)車間里，有兩條專供宜家的全自動(dòng)生產(chǎn)線，機(jī)械臂上下舞動(dòng)、忙碌不停，平均每10秒就能生產(chǎn)一把轉(zhuǎn)椅?！拔覀冞€要加班加點(diǎn)趕制訂單?！币晃卉囬g負(fù)責(zé)人告訴記者，今年以來(lái)，企業(yè)接到的訂單逆勢(shì)增長(zhǎng)，前9個(gè)月已出口了超過(guò)2.33萬(wàn)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱的產(chǎn)品，相當(dāng)于每天出口約86個(gè)標(biāo)箱。

　　與此同時(shí)，從2018年年底至今，恒林股份投資數(shù)億元，在越南建廠，成立辦公及民用家具制造基地。

　　王江林說(shuō)，自己算得上是一個(gè)有危機(jī)感的人?！拔覀?nèi)ツ隊(duì)I收超過(guò)了23億元，但我覺(jué)得，要讓企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)仍然是最重要的事?！笔聦?shí)上，去年以來(lái)，國(guó)際貿(mào)易摩擦對(duì)恒林的影響也不小。但今年前9個(gè)月，恒林仍實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入19.52億元，同比增長(zhǎng)16.5%。更可貴的是，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)70%以上。

　　對(duì)于企業(yè)這樣的增長(zhǎng)，王江林用“實(shí)屬不易”來(lái)形容。這背后，是恒林在創(chuàng)新方面持續(xù)不斷的努力。他們通過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)推薦，今年夏天以4.68億元完成了對(duì)瑞士龍頭智慧辦公環(huán)境解決方案提供商及辦公家具制造商ListaOffice100%股權(quán)的收購(gòu)。

　　“安吉有‘小瑞士’之稱，這樣的一次收購(gòu)，算得上幸運(yùn)?！蓖踅纸榻B，ListaOffice前身創(chuàng)立于1945年，在當(dāng)?shù)負(fù)碛?5%的市場(chǎng)占有率，位居行業(yè)第一。目前，這家公司的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及瑞士各大、中型城市，平均每年為30萬(wàn)平方米的空間提供辦公環(huán)境解決方案，“國(guó)際足聯(lián)、瑞士國(guó)家電視臺(tái)、瑞士再保險(xiǎn)、瑞士SBB鐵路等，都是他們的客戶?！蓖踅终f(shuō)，他希望通過(guò)這樣的收購(gòu)，完成企業(yè)在品牌和品質(zhì)創(chuàng)新上的再一次飛躍。

　　“我們想通過(guò)這次收購(gòu)，完成對(duì)智慧辦公在空間上的全新布局?！蓖踅终f(shuō)，根據(jù)實(shí)踐，一套好的智慧辦公布局方案，可以節(jié)省30%以上的辦公空間，同時(shí)大幅度提高工作人員的辦公效率，近八成員工對(duì)這樣的辦公環(huán)境滿意，“這也是我們提出‘愛(ài)上星期一’理念的源泉?！?/p>

　　錢江晚報(bào)記者了解到，從外貿(mào)起家的恒林，如今也在不斷開拓品牌創(chuàng)新力，“今年上半年，我們推出的數(shù)十款新產(chǎn)品，都受到國(guó)際買家的青睞，成為企業(yè)銷售增長(zhǎng)的一大動(dòng)力?！蓖踅终f(shuō)。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新的背后，是一個(gè)由200多人組成的企業(yè)創(chuàng)意研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以及每年占銷售額3%至4%的研發(fā)經(jīng)費(fèi)。據(jù)了解，恒林股份還設(shè)立了辦公椅行業(yè)全國(guó)首個(gè)院士工作站，將人體工學(xué)、人體工程學(xué)設(shè)計(jì)理念和健康科技融入椅子中，注重對(duì)座椅設(shè)計(jì)與技術(shù)的創(chuàng)新。