日前，【孚日股份(002083)、股吧】（002083）（002083.SZ）宣布入駐拼多多“新品牌計劃”，將借助拼多多平臺、數(shù)據(jù)等優(yōu)勢，培育新品牌。記者注意到，作為一家外貿(mào)型的家紡企業(yè)，孚日股份一直存在著國內(nèi)市場開拓難、產(chǎn)品品牌弱的問題，在當前全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈急劇波動的市場形勢下，入駐拼多多成為其發(fā)力品牌建設、轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)需的重大舉措。孚日股份總經(jīng)理吳明鳳表示“孚日決心在國內(nèi)市場打響產(chǎn)品品牌，推動外貿(mào)和內(nèi)銷達到1:1。”文/圖 記者 黃壽賡

　　“毛巾生產(chǎn)霸主”面臨內(nèi)銷乏力

　　在孚日股份總部的展覽館內(nèi)，一面掛滿各國國旗與品牌標志的品牌墻吸引了記者的注意力，據(jù)介紹，該面墻上懸掛的國旗與品牌標志均為孚日股份的合作伙伴，其中國旗數(shù)量達83個，品牌標志中不乏愛馬仕、香奈兒等國際奢侈品牌。這面墻成為孚日股份強大外銷能力的縮影。

　　公開信息顯示，孚日股份創(chuàng)辦于1987年，前身為高密毛巾廠，經(jīng)過多年發(fā)展，已由一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展到今天全世界最大的毛巾工廠。目前，孚日股份年產(chǎn)能達8萬噸（毛巾行業(yè)大宗貿(mào)易按公斤計價），以70g/條估算，每年約生產(chǎn)11億條毛巾，可圍繞赤道2圈。

　　孚日股份總經(jīng)理吳明鳳告訴記者，作為一家典型的外貿(mào)型制造工廠，孚日股份出口歷史最早可追溯至1988年，最早進入的是日本市場。目前，在中國毛巾整體出口中，孚日占據(jù)日本出口量1/4，美國出口量1/2，歐洲出口量1/3，孚日股份整體的出口份額也已經(jīng)連續(xù)20年排名中國第一。

　　2018年，孚日股份實現(xiàn)營收51.70億元，其中，毛巾、床品等家紡業(yè)務營收為40.79億元，家紡產(chǎn)品中，外銷部分占比80%，內(nèi)銷部分占比約20%。

　　雖然孚日是全球“毛巾生產(chǎn)霸主”，但目前也面臨著國內(nèi)市場開拓難、產(chǎn)品品牌弱的尷尬。吳明鳳表示，“孚日股份目前存在內(nèi)外銷市場結(jié)構(gòu)不夠均衡、不夠協(xié)調(diào)，品牌產(chǎn)品在經(jīng)濟總量中的比例較小，品牌影響力和支撐力偏弱的問題。”正如吳明鳳所言，他們此前將自己定義為“知名企業(yè)品牌”，而非“知名產(chǎn)品品牌”，他們也曾多次嘗試過品牌化轉(zhuǎn)型，但效果不佳。

　　品牌建設再出發(fā)

　　2019年，在全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈急劇波動的市場形勢下，為了改變“外銷強、內(nèi)銷弱，產(chǎn)品強、品牌弱，制造強、營銷弱”的自身現(xiàn)狀，推動企業(yè)從生產(chǎn)規(guī)模型向品牌效益型轉(zhuǎn)變，孚日股份再次發(fā)力品牌建設。

　　11月23日,以“聚變2019,新家紡·新制造·新未來“為主題的孚日家紡2020年春夏新品訂貨會及品牌解析會在孚日總部舉行。在這場會議上，孚日股份提出了“全球時尚新美學家紡專家”的新定位。

　　記者注意到，就在這場品牌解析會之前，孚日股份剛剛更換了品牌LOGO，相比舊LOGO，新LOGO在線條上更顯簡潔和國際化； 同時在色彩上也做了優(yōu)化，JesterRed（杰斯特紅）更具時尚與典雅氣質(zhì)。據(jù)悉，新LOGO意在打造一個全新的品牌體驗，體現(xiàn)孚日家紡對品牌全球化的布局。

　　孚日股份董事長孫日貴表示，根據(jù)品牌發(fā)展規(guī)劃，“孚日”品牌要打造國內(nèi)家紡行業(yè)一線品牌，“潔玉”品牌要打造毛巾行業(yè)第一品牌，實現(xiàn)國內(nèi)外貿(mào)易平衡發(fā)展。

　　為此，孚日全面啟用品牌新形象，圍繞“全球新美學、孚日新家紡”的品牌理念，對店鋪設計、終端陳列以及識別系統(tǒng)實施全面升級，建立差異化市場形象。孚日將構(gòu)建品牌運作新體系，加快構(gòu)建區(qū)域運營中心、旗艦店、商超網(wǎng)點等時尚多元的品牌銷售渠道，線上線下業(yè)務同步推進、立體銷售。

　　此外，孚日還將積極整合創(chuàng)新資源，加快構(gòu)建以智能制造為基礎、時尚產(chǎn)品為引領(lǐng)的全球化研發(fā)體系，完善產(chǎn)品創(chuàng)新體系，豐富產(chǎn)品供給，為消費者提供更好的產(chǎn)品、更好的服務，提升孚日品牌影響力和競爭力。

　　牽手拼多多精細化開發(fā)新產(chǎn)品

　　作為加速培育新品牌的重要舉措之一，孚日股份選擇與電商平臺拼多多聯(lián)手，此前，拼多多推出了聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺——新品牌計劃，將扶持1000家工廠，為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量傾斜，幫助中小企業(yè)以最低成本對接5.36億消費者的真實需求，培育新品牌。

　　12月10日，在山東高密市政府舉辦的“新品牌計劃”大會上，由孚日股份領(lǐng)銜的當?shù)?5家重點制造企業(yè)集體“入駐”拼多多，新品牌計劃也由此升級為新品牌聯(lián)盟。

　　對于此次合作，吳明鳳表示，孚日股份與新電商平臺“拼多多”牽手后，將充分把握行業(yè)本質(zhì)，優(yōu)化資源配置，創(chuàng)新商業(yè)模式，通過發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，充分發(fā)揮自動化、信息化、智能化的技術(shù)裝備優(yōu)勢，發(fā)揮國家技術(shù)中心等多平臺的創(chuàng)新優(yōu)勢，加快自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，加快新品上市速度，提高運營效率，滿足消費者對美好家紡生活的向往和期待。

　　據(jù)了解，就在本次大會的前一天，孚日股份已在拼多多平臺上“小試牛刀”，當時，孚日股份上線99元出口優(yōu)品全棉四件套等系列“同線同質(zhì)”產(chǎn)品，相較前30日均值，該日成交額增長1735%，全店支付額增長1031%，訪客數(shù)更是暴增3816%。

　　除此之外，孚日還基于拼多多提供的數(shù)據(jù)，對上線的產(chǎn)品進行測款，新的產(chǎn)品已經(jīng)著手研發(fā)，吳明鳳表示，這種速度和精準度，在以前是難以想象的，“接下來我們將籌備設立與拼多多平臺匹配的獨立供應鏈，精細化地開發(fā)更符合消費者需求的產(chǎn)品。”

　　行業(yè)觀察

　　電商賦能新品牌建設

　　已有成功案例

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年國內(nèi)家紡行業(yè)市場規(guī)模達到2300億元，2022年將達到3200億元。目前家紡品牌第一梯隊已經(jīng)形成，但排名前五的品牌集中度不超過10%。新舊動能正在快速轉(zhuǎn)化，這為企業(yè)聯(lián)手電商平臺推動新制造、樹立新品牌提供了寶貴的時間窗口。

　　記者注意到，孚日股份的故事并非個案。近幾年來，隨著人口紅利消失，很多家紡企業(yè)正在嘗試突破“純外貿(mào)+代工”的困境，轉(zhuǎn)而建立自己品牌，有的企業(yè)已經(jīng)初具成效。

　　此前，南通家紡企業(yè)南方生活于今年7月加入新品牌計劃，瞄準平臺一二線中產(chǎn)平民和三四線中高收入者，定制系列全新產(chǎn)品。11月18日全國降溫日當天，GMV突破1200萬，一個床上四件套SKU當日售出8.5萬件，創(chuàng)造了行業(yè)紀錄，迄今全店銷售額已過億。

　　拼多多數(shù)據(jù)顯示，目前平臺上來自江蘇、山東等紡織大省的企業(yè)已超過5000家，山東地區(qū)家紡整體GMV較去年同期漲幅超300%，家紡已是拼多多成長最快的類目之一，產(chǎn)業(yè)帶新品牌“千帆競發(fā)”。

　　“孚日也想有自己的品牌?！眳敲鼬P說，“孚日的生產(chǎn)、出口能力一流，但國內(nèi)消費者對孚日的認知度不高，我們將舉全集團之力，在國內(nèi)市場打響產(chǎn)品品牌，推動外貿(mào)和內(nèi)銷達到1:1?！?/p>