中國對(duì)外開放再啟新征程。

　　2019年12月31日，《外商投資法實(shí)施條例》全文公布，自2020年1月1日起施行。

　　事實(shí)上，開放是資源要素的雙向流動(dòng)。在外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)積極加碼中國市場(chǎng)的同時(shí)，中國的頭部險(xiǎn)企也在開啟新一輪走出去。

　　盡管不同公司國際化路徑上有較大區(qū)別，但總體來看，此輪中資險(xiǎn)企走出去，主要圍繞國家“一帶一路”倡議展開，參與的主體也以頭部國資險(xiǎn)企為主。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，中國保險(xiǎn)公司的國際化尚處于探索階段。中資險(xiǎn)企走出去是否順利，取決于中國資本向外擴(kuò)張的速度與規(guī)模、外國市場(chǎng)的開放度等。

　　中國人壽：“一體兩翼”拓展市場(chǎng)

　　據(jù)了解，中國人壽（601628）集團(tuán)“一體兩翼”國際化布局的思路即以港澳為主體，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)向東南亞等新興市場(chǎng)延伸，資管業(yè)務(wù)向歐美等發(fā)達(dá)市場(chǎng)拓展。

　　中國人壽集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人，在談及其未來的境外發(fā)展路徑時(shí)表示，保險(xiǎn)板塊主要是立足港澳，推動(dòng)?xùn)|南亞保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，研究“一帶一路”沿線保險(xiǎn)市場(chǎng)，開展境外和離岸保險(xiǎn)、再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

　　投資板塊則重在拓展歐美資管業(yè)務(wù)，提升香港樞紐功能，健全境內(nèi)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，提升全球資產(chǎn)配置和管理能力;銀行板塊加快布局香港市場(chǎng)，發(fā)展跨境金融和粵港澳大灣區(qū)財(cái)富管理業(yè)務(wù)，澳門分行拓展投行等高附加值業(yè)務(wù)。

　　2018年，中國人壽收購成立中國人壽保險(xiǎn)(印尼)有限公司，東南亞保險(xiǎn)業(yè)務(wù)從新加坡拓展至印尼。2019年7月9日，印尼壽險(xiǎn)市場(chǎng)首款人民幣保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在雅加達(dá)舉行。目前，中國人壽在中國香港、中國澳門、新加坡、印尼、英國倫敦、美國紐約6個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)和代表處，2019年境外保費(fèi)收入折合超過550億元人民幣，占集團(tuán)總保費(fèi)收入約8%。

　　全球資產(chǎn)配置方面，截至2019年末，中國人壽境外投資規(guī)模合計(jì)4966億元人民幣，占集團(tuán)總資產(chǎn)比重約11%，投資品種涵蓋二級(jí)市場(chǎng)股票等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，以及股權(quán)基金和不動(dòng)產(chǎn)等另類投資，投資范圍覆蓋全球發(fā)達(dá)資本市場(chǎng)和歐美等45個(gè)國家和地區(qū)。

　　中國人保：做大“一帶一路”蛋糕

　　對(duì)于下一步人保集團(tuán)的國際化，人保集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，一方面將繼續(xù)為“一帶一路”的基礎(chǔ)建設(shè)、貿(mào)易暢通、國際合作等業(yè)務(wù)需求提供保險(xiǎn)保障服務(wù)，另一方面將加快推進(jìn)境外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升服務(wù)境外中資企業(yè)客戶的能力。

　　中國人保（601319）(601319.SH)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，為服務(wù)“一帶一路”建設(shè)，自2015年以來，中國人保為眾多“走出去”中資企業(yè)和人員提供保險(xiǎn)保障所涉及國家和地區(qū)超過150個(gè);累計(jì)承保重要“一帶一路”基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目720余個(gè)，累計(jì)承保進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)金額14.6萬億元，承保進(jìn)出口相關(guān)船舶保險(xiǎn)金額21.1萬億元，承保短期出口信用險(xiǎn)金額近1.36萬億元;累計(jì)為各類出境人員提供意外健康險(xiǎn)及相關(guān)附加風(fēng)險(xiǎn)保障金額超過8萬億元。

　　在境外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，中國人保相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，一是推動(dòng)人保香港的轉(zhuǎn)型發(fā)展，利用其在監(jiān)管、法律、資金等方面的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮東南亞輻射平臺(tái)作用;二是加強(qiáng)與知名國際保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、公估以及救援機(jī)構(gòu)的合作，構(gòu)建境外出單、理賠、救援、檢驗(yàn)等網(wǎng)絡(luò);三是向俄羅斯、印度尼西亞、南非等國家派出境外工作組。

　　太平、太保路徑各異

　　2019年12月12日，在中國銀保監(jiān)會(huì)舉行的發(fā)布會(huì)上，中國太平(0966.HK)副總裁洪波透露，太平的國際化戰(zhàn)略重點(diǎn)圍繞三個(gè)方面，一是服務(wù)港澳經(jīng)濟(jì)長期繁榮穩(wěn)定發(fā)展，二是參與粵港澳大灣區(qū)建設(shè)，三是服務(wù)

　　“一帶一路” 建設(shè)。

　　截至目前，中國太平已設(shè)立境外機(jī)構(gòu)20家，包括13家子公司、5家代表處和2家分公司，境外網(wǎng)點(diǎn)分布于五大洲的12個(gè)國家和地區(qū)，除了港澳地區(qū)外，還包括新加坡、印度尼西亞、泰國、馬來西亞、澳大利亞、美國、英國、荷蘭以及南非等，覆蓋了財(cái)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、再保險(xiǎn)、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、保險(xiǎn)資管等。2019年前10個(gè)月，中國太平境外保費(fèi)收入占總保費(fèi)收入的12%。2019年12月16日，太平再保險(xiǎn)有限公司澳門代表處獲得澳門特區(qū)政府批準(zhǔn)設(shè)立。

　　洪波表示，其國際化初期目標(biāo)是利用3年到5年時(shí)間把網(wǎng)絡(luò)遍布五大洲。當(dāng)前中國太平機(jī)構(gòu)布局上首先考慮的是聚焦東南亞，重點(diǎn)是圍繞東南亞兩個(gè)三角：一是新加坡、馬來西亞和印尼;二是泰國、越南和緬甸。同時(shí)，利用境內(nèi)廣西壯族自治區(qū)面向東盟的門戶優(yōu)勢(shì)，設(shè)立東盟跨境保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)中心。

　　2019年11月，中國太保（601601）股東大會(huì)通過發(fā)行GDR并在倫交所上市方案的議案，GDR發(fā)行完成后，中國太保將成為第一家A+H+G上市(上海、香港、倫敦)的保險(xiǎn)公司。中國太保集團(tuán)董秘馬欣稱，此次發(fā)行GDR有助于公司在全球范圍內(nèi)引入優(yōu)質(zhì)投資者，豐富股東構(gòu)成，完善公司治理，同時(shí)有助于公司推進(jìn)國際化布局，進(jìn)一步提升全球影響力。

　　馬欣表示，中國太保未來30年一定會(huì)在國際化上有所突破，這需要有一定的外幣持有，并形成快速響應(yīng)能力。

　　國際化仍存挑戰(zhàn)

　　事實(shí)上，險(xiǎn)企走出去需要面臨語言問題、法律問題、人才問題、資金問題等。

　　多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中資險(xiǎn)企首先需要明白，走出去的商業(yè)邏輯是什么，然后再?zèng)Q定往哪里走，什么時(shí)間走以及走的路徑、市場(chǎng)策略、目標(biāo)。

　　中國國際投資管理有限公司董事長于璐巍認(rèn)為，險(xiǎn)企走出去有各自不同的路徑，但也有一些共性。例如，一般是在本國市場(chǎng)形成一定的優(yōu)勢(shì)與經(jīng)營能力之后，把整個(gè)市場(chǎng)范圍從本國市場(chǎng)擴(kuò)大到周邊市場(chǎng)。跟著自己的客戶需求走，服務(wù)走出去的本地企業(yè)。這部分能力建立出色后，再參與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為本地市場(chǎng)提供保險(xiǎn)服務(wù)。

　　某位曾在大陸工作多年的臺(tái)灣籍保險(xiǎn)高管坦言，中國市場(chǎng)足夠大，頭部險(xiǎn)企鞏固國內(nèi)市場(chǎng)就需要花很多精力，而且收益不錯(cuò)，而進(jìn)入國際市場(chǎng)前期投入非常大，成熟發(fā)達(dá)國家保險(xiǎn)市場(chǎng)飽和，人員工資水平可能更高，中資險(xiǎn)企走出去需要步步為營，一個(gè)市場(chǎng)做成功后再往下走。

　　普華永道合伙人周瑾認(rèn)為：“中資企業(yè)往外走，重點(diǎn)應(yīng)該關(guān)注‘一帶一路’，這與國家戰(zhàn)略匹配，在文化、政治體系、市場(chǎng)上有更多的機(jī)會(huì)，也更符合中國國家的利益與保險(xiǎn)公司發(fā)展重心?！?/p>

　　不過，于璐巍也認(rèn)為：“在境外會(huì)有一些新的風(fēng)險(xiǎn)、需求、特殊險(xiǎn)種，比如人員方面的綁架勒索等。由于國內(nèi)的安全情況比較好，這些險(xiǎn)種就很少，但在國外的本土企業(yè)有這方面的保險(xiǎn)需求，中資險(xiǎn)企在這方面的經(jīng)驗(yàn)還比較少，可能還沒準(zhǔn)備好。”

　　某外資保險(xiǎn)公司大中華區(qū)總裁認(rèn)為：“中資險(xiǎn)企國際化最大的制約是缺乏國際化的管理人才。保險(xiǎn)經(jīng)營需要擁有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人才，而且各個(gè)國家和地區(qū)的市場(chǎng)都不一樣。在總部的管理層也需要全球視野和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這些經(jīng)驗(yàn)都需要多年的培養(yǎng)?！?/p>