網(wǎng)紅直播帶貨推動(dòng)銷量大增的背后，是傳統(tǒng)零售行業(yè)思維方式的變革。在網(wǎng)紅數(shù)量與粉絲規(guī)模持續(xù)雙增長(zhǎng)的加持下，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模及其變現(xiàn)能力正隨之不斷增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)奶粉第一股貝因美（002570）正醞釀著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下新零售體系的重要戰(zhàn)略棋局。

　　在貝因美CEO包秀飛看來，貝因美在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代的策略是要奮起直追，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)將對(duì)貝因美品牌及銷售產(chǎn)生積極的影響。同時(shí)，利用網(wǎng)紅資源只是貝因美消費(fèi)層面上的一個(gè)手段，在技術(shù)層面上，區(qū)塊鏈技術(shù)還將給貝因美帶來一場(chǎng)革命，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)致勝、營(yíng)運(yùn)致勝、效率致勝?！?/p>

　　流量換銷量 擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)紅利

　　讓包秀飛意識(shí)到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)爆發(fā)、貝因美需要做出變革的是B站的2020年跨年晚會(huì)，“很多人跟我推薦B站的晚會(huì)，因此我一口氣花了三小時(shí)看完，但是完全看不懂，雖然不明白彈幕寫的什么，但是真的是很過癮，同樣是晚會(huì)，但是B站不用看明星，只用在意整屏的彈幕。那時(shí)候我就在思考為什么網(wǎng)紅帶貨會(huì)這么火，面對(duì)這樣的環(huán)境貝因美要做什么?！?/p>

　　事實(shí)上，進(jìn)入2020年后，各大行業(yè)已經(jīng)在大環(huán)境的刺激下進(jìn)入了存量博弈時(shí)代，母嬰行業(yè)也不例外。

　　“滯漲存量時(shí)代如何找趨勢(shì)，我認(rèn)為母嬰行業(yè)一定有更多的線下渠道投訴電商，電商也會(huì)有更多的動(dòng)作下沉三四五線；進(jìn)口品牌和國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)矛盾2020年更加激化；利潤(rùn)下降和成本上升之間產(chǎn)生的生存矛盾也會(huì)越來越明顯，母嬰行業(yè)2020年非常艱難的困境，會(huì)迎來一波企業(yè)倒閉潮?！卑泔w坦言，“在這樣的環(huán)境下，我們強(qiáng)調(diào)營(yíng)運(yùn)致勝，創(chuàng)新為王。營(yíng)運(yùn)致勝換個(gè)詞就是效率致勝，我如何花最少的錢達(dá)到最好的效果，無論是在產(chǎn)能方面，品類管理方面，費(fèi)用管理方面，人效方面單客產(chǎn)出和新客單總價(jià)方面等等，所以我們要擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)?！?/p>

　　“母嬰行業(yè)消費(fèi)者人群是可數(shù)的，而且是精準(zhǔn)可數(shù)的，我們要做到數(shù)字精準(zhǔn)化，數(shù)字智能化，所以貝因美跟阿里云簽了戰(zhàn)略合作，打造母嬰行業(yè)的數(shù)據(jù)中臺(tái)，從牧場(chǎng)每一顆草、每一斤牛奶，全部用數(shù)據(jù)中臺(tái)打通為數(shù)據(jù)賦能。”包秀飛對(duì)記者解釋道。

　　業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)稱，母嬰市場(chǎng)進(jìn)入存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代后，國(guó)內(nèi)奶粉第一股貝因美將大膽嘗試擁抱網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，讓紅人帶紅貨，這也是以流量換銷量，努力實(shí)現(xiàn)品牌及銷量彎道超車的重要舉措。

　　營(yíng)銷體系變革 新零售業(yè)態(tài)升級(jí)

　　早已進(jìn)入紅海時(shí)期的母嬰行業(yè)，各細(xì)分品類競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定，市場(chǎng)份額和集中度較高，頭部廠商已經(jīng)從母嬰經(jīng)濟(jì)邁向家庭經(jīng)濟(jì)，積極打開母嬰市場(chǎng)新局面。有報(bào)告預(yù)測(cè)2020年中國(guó)母嬰市場(chǎng)將超3萬億元。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在此背景下，傳統(tǒng)的母嬰品牌想要打破既有格局，務(wù)必要在各方面創(chuàng)新，其中擁抱網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)成為重要的線路。而擁抱網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)更為現(xiàn)實(shí)的做法，應(yīng)該讓產(chǎn)品成為“網(wǎng)紅”，把品牌做成IP，然后通過網(wǎng)紅的帶貨能力去觸動(dòng)消費(fèi)，從而促成蓬勃的線上、線下交互的全新生態(tài)。

　　事實(shí)上，貝因美將網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)納入自己新零售體系，有別于傳統(tǒng)的打造概念。

　　在貝因美董事長(zhǎng)謝宏看來，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)之所以能夠成為一種新經(jīng)濟(jì)模式，更重要的還是重新定義了需求路徑、價(jià)值鏈以及相應(yīng)的營(yíng)銷模式和商業(yè)邏輯，“貝因美躬身入局網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，絕不僅僅是單純打造概念、沖擊銷量，而是為了重建貝因美營(yíng)銷架構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，把傳統(tǒng)銷售方法升格為以消費(fèi)者為核心、以流量銷售為手段，從而把產(chǎn)品服務(wù)做精、粘性做強(qiáng)，開啟新零售業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型?！?/p>

　　“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是貝因美數(shù)字經(jīng)濟(jì)的新零售體系的重要手段，我們要從技術(shù)層面、消費(fèi)層面解決網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，阿里云強(qiáng)大的數(shù)據(jù)中臺(tái)一定可以幫助貝因美實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的飛躍。”包秀飛對(duì)記者稱，“貝因美要做數(shù)字經(jīng)濟(jì)，要做數(shù)字未來，網(wǎng)紅就是小而美，一個(gè)人或一場(chǎng)直播，就能讓企業(yè)市值增長(zhǎng)50億，所以這與貝因美強(qiáng)調(diào)的小而美是一致的?！?/p>

　　對(duì)于數(shù)字經(jīng)濟(jì)，包秀飛還提到，要做到數(shù)字精準(zhǔn)化，數(shù)字智能化，其中網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是重要發(fā)力點(diǎn)。作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的產(chǎn)物，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在發(fā)展中迎來了爆發(fā)點(diǎn)，其背后所能帶來的收益，龐大得超乎想象。如果說數(shù)據(jù)中臺(tái)是戰(zhàn)略性的，網(wǎng)紅就是戰(zhàn)術(shù)性的。