2020年1月2日，【奧普家居(603551)、股吧】(股票代碼：603551.SH)正式開啟申購，申購代碼為“732551”，擬發(fā)行股票4001萬股，發(fā)行價格為15.21元/股，同時公司擬募集資金6.09億元，扣除發(fā)行費用后，預計募集資金凈額為5.4億元，據(jù)了解，募集資金投資項目主要為奧普(嘉興)生產(chǎn)基地建設(shè)項目，營銷渠道建設(shè)項目及補充流動資金等。

　　品牌定位明確

　　主營業(yè)務(wù)營收、利潤占比達99%

　　據(jù)奧普家居招股說明書顯示，2007年至2017年我國家用電器零售額從1833.08億元增長至3991.02億元，年復合增長率為7.33%，增長速度迅速，且隨著我國經(jīng)濟發(fā)展水平不斷提升，家用電器行業(yè)市場規(guī)模還在繼續(xù)擴大，浴霸、廚電、照明、晾衣架等家用電器的零售額亦隨著行業(yè)快速增長。與此同時，近年來我國裝飾裝修行業(yè)總產(chǎn)值也已從2008年的1.55萬億元增長至2016年的3.66萬億元，其中住宅裝飾裝修產(chǎn)值占建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值約50%，年復合增長率達到了9.68%。未來我國住宅裝飾裝修市場規(guī)模還將持續(xù)增長，其中集成吊頂相對傳統(tǒng)吊頂優(yōu)勢較多，無疑擁有著非常廣闊的市場空間。而奧普家居自成立以來一直主要從事浴霸、集成吊頂產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等，“奧普”品牌也早已成為浴霸及集成吊頂行業(yè)的知名品牌，曾榮獲“浙江名牌產(chǎn)品”“浙江省著名商標”“消費者最信賴品牌”“中國家電行業(yè)最具影響力品牌”“集成家居十大品牌”等諸多榮譽。據(jù)招股說明書顯示，截至目前，奧普家居擁有的已注冊商標權(quán)達299項，其中常用商標102項，防御性商標197項。

　　基于公司主營產(chǎn)品浴霸、集成吊頂市場規(guī)模的不斷擴大，以及自身品牌的核心優(yōu)勢，奧普家居的銷售規(guī)模同步實現(xiàn)了不斷增長，經(jīng)營業(yè)績、持續(xù)盈利能力也實現(xiàn)了持續(xù)提升。據(jù)公司招股說明書顯示，2016-2018年奧普家居營業(yè)收入從12.50億元上升到了16.84億元，其中約99%的營業(yè)收入來自于主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品浴霸、集成吊頂?shù)匿N售，同期，奧普家居凈利潤也從2.1億元上升到了3億元，其中，主營業(yè)務(wù)毛利占毛利總額也平均達到了99%，成為了公司主要利潤來源。

　　對于未來的發(fā)展，奧普家居表示，接下來公司將繼續(xù)以“奧普”為核心品牌，在滿足生產(chǎn)規(guī)劃所需的基礎(chǔ)上，充分利用現(xiàn)有資源實現(xiàn)品牌的推廣和增值，并通過不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量營造良好的市場口碑，大幅提升自身品牌價值。此外，值得一提的是，當前奧普家居的產(chǎn)品系列正逐步從浴霸、集成吊頂擴展至廚電、照明和晾衣架等產(chǎn)品，并著力為消費者打造“溫度”“干濕度”“純凈度”“新鮮度”“氛圍度”的“五度”健康家居環(huán)境，可以預見的是，隨著多元化進程的加快，奧普家居將最終把“奧普”品牌打造成國內(nèi)家居行業(yè)領(lǐng)軍品牌。

　　研發(fā)能力行業(yè)領(lǐng)先

　　營銷網(wǎng)絡(luò)持續(xù)完善

　　眾所周知，浴霸、集成吊頂?shù)犬a(chǎn)品都是十分貼近消費者日常生活的，隨著人們生活水平的不斷提升，消費者的需求也在不斷提升，其關(guān)注點正逐步從產(chǎn)品價格向產(chǎn)品功能、品牌、質(zhì)量等方面轉(zhuǎn)變，因此，只有擁有強大的研發(fā)設(shè)計實力的企業(yè)才能在產(chǎn)品設(shè)計上不斷實現(xiàn)真正的創(chuàng)新，并使產(chǎn)品持續(xù)跟上科技進步以及消費趨勢，從而在市場競爭中遙遙領(lǐng)先。而奧普家居自成立以來，就始終非常注重產(chǎn)品功能的研發(fā)、設(shè)計以及安全性等各方面的投入，如今其已成功引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標準，據(jù)了解，奧普家居當前已成功參與擬定了行業(yè)多個國家標準：作為起草工作組組長，奧普家居于2008年組織擬定浴霸國家級標準《浴室電加熱器具(浴霸)》，于2010年組織擬定集成吊頂國家級標準《家用和類似用途多功能吊頂裝置》等。不僅如此，經(jīng)過多年的發(fā)展，奧普家居更早已成功培育了一支行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)計師團隊，并積極設(shè)立了奧普研究院，有力地確保了公司產(chǎn)品系列、產(chǎn)品功能、品質(zhì)與美觀度的持續(xù)大幅度提升。據(jù)悉，奧普家居已推出的新風、智愛、暖鋒、純平等多個系列浴霸產(chǎn)品以及大師、歐梵、印象、自由π等多個系列集成吊頂產(chǎn)品已獲得了非常高的市場認可。此外，為了使自身始終保持行業(yè)領(lǐng)先水平，奧普家居還充分利用了諸多外部資源，比如與中國建筑科學研究院積極達成合作，共同進行室內(nèi)空氣凈化技術(shù)方面的研究，又比如與中國美術(shù)學院進行合作，攜手進行“未來廚衛(wèi)生活態(tài)設(shè)計系統(tǒng)研發(fā)與應(yīng)用”專項研究等。對此，奧普家居表示，未來公司將始終堅持以創(chuàng)新促發(fā)展，不斷自主研發(fā)技術(shù)含量高的新產(chǎn)品、新材料、新工藝、新技術(shù)，提升企業(yè)的技術(shù)水平和競爭力，使公司的技術(shù)水平始終處于行業(yè)前列。

　　除了在技術(shù)創(chuàng)新方面的不斷突破，在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和完善上，奧普家居也始終處于行業(yè)領(lǐng)先的地位，經(jīng)過多年的布局，當前奧普家居的營銷網(wǎng)絡(luò)已成功實現(xiàn)多層級、多渠道，其中囊括經(jīng)銷商渠道、大宗客戶渠道、KA渠道、外銷渠道和直營渠道等。據(jù)招股說明書顯示，截至2019年6月30日，奧普家居在全國已擁有862家經(jīng)銷商，共開設(shè)了1638家專賣店、3159家專營店，并成功覆蓋全國30個省、市、自治區(qū)，且該數(shù)量還在呈現(xiàn)逐年增長之勢，而且，隨著公司對經(jīng)銷商篩選標準以及對經(jīng)銷商的店面管理、企業(yè)文化以及服務(wù)培訓、考核等多項市場網(wǎng)絡(luò)運營及健全制度的不斷完善，龐大的經(jīng)銷商隊伍與公司之間已經(jīng)形成了穩(wěn)固長久的和諧共贏的關(guān)系。據(jù)公司招股說明書顯示，奧普家居經(jīng)銷模式實現(xiàn)的收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例平均近80%。為了保持自身網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的領(lǐng)先性，奧普家居在不斷夯實現(xiàn)有多維度銷售渠道的基礎(chǔ)上，還與時俱進，同步打造、發(fā)展了線上銷售渠道，當前，隨著公司大型電商平臺的做大做強，線上銷售旗艦店的強勢出擊，令奧普家居的線上銷售渠道已順利成為了公司多種營銷渠道的重要補充。

　　經(jīng)過20余年如一日的努力和持續(xù)打拼，可以看到，奧普家居主營產(chǎn)品不僅獲得了消費者的喜愛，更成功獲得了多方權(quán)威機構(gòu)的認可。其中，集成吊頂產(chǎn)品成功榮獲了2017年中裝協(xié)天花吊頂協(xié)會頒發(fā)的“集成吊頂行業(yè)十大品牌”和中國建筑裝飾協(xié)會頒發(fā)的“2016年度中國家居裝飾裝修材料行業(yè)百強企業(yè)(吊頂)”，公司浴霸產(chǎn)品也成功獲得了中國家用電器研究院頒發(fā)的“好產(chǎn)品”獎等榮譽。憑借行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品優(yōu)勢，奧普家居也不斷獲得了來自各方機構(gòu)的贊譽，其不僅榮獲了中國建筑裝飾協(xié)會頒發(fā)的“2016年度中國建材家居影響力民族品牌”及“2016中國建材家居百家品牌企業(yè)”，更成功獲得了中國建筑裝飾協(xié)會、清華大學頒發(fā)的“2016-2017年度中國十佳家居建材品牌”等榮譽，諸多產(chǎn)品及品牌榮譽的獲得也使得奧普家居的優(yōu)勢地位實現(xiàn)了進一步鞏固和凸顯。

　　募集資金助力產(chǎn)能擴充

　　進一步擴大市場份額

　　隨著居民可支配收入的持續(xù)增長以及城鎮(zhèn)化進程的不斷深入，人們對家庭生活環(huán)保健康、美觀舒適的要求將進一步提升，從而使浴霸與集成吊頂當前及未來的市場需求進入了持續(xù)成長期。而奧普家居作為浴霸和集成吊頂領(lǐng)域的排頭兵，隨著市場需求的不斷提升，近幾年銷售規(guī)模也呈現(xiàn)出持續(xù)的高速增長之勢，且預計在未來較長時間內(nèi)，公司的產(chǎn)品訂單數(shù)量仍將保持非常快的增長，在此情況下，奧普家居現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)能力卻難以滿足快速增長的市場需求，因此公司急需相應(yīng)的產(chǎn)能擴張。據(jù)公司招股說明書顯示，奧普家居浴霸及集成吊頂主機產(chǎn)能2016年到2018年及2019年1-6月的產(chǎn)銷率分別達到了96.32%、95.55%、105.12%及96.52%，集成吊頂扣板產(chǎn)能2018年和2019年1-6月的產(chǎn)能利用率均達到了95%左右，平均產(chǎn)銷率更是連續(xù)突破了100%。

　　本次成功上市，奧普家居擬合計募集資金6.09億元，其中3.41億元擬用于“奧普(嘉興)生產(chǎn)基地建設(shè)項目”，該募投項目投產(chǎn)后，奧普家居集成吊頂及廚電產(chǎn)品產(chǎn)能將大幅度提升。據(jù)公司招股說明書顯示，奧普家居就本次募集資金投資項目已提前進行了充分的論證，根據(jù)可研報告測算，項目完全達產(chǎn)達效后可新增收入約10.88億元，新增凈利潤約1.6億元。對此，奧普家居表示，集成吊頂為公司優(yōu)勢產(chǎn)品，公司“奧普”品牌在行業(yè)內(nèi)有較高的知名度，在消費者中口碑較好，未來有必要繼續(xù)保持集成吊頂產(chǎn)品的優(yōu)勢地位，擴大銷售規(guī)模，獲取更多市場份額，穩(wěn)固、提升公司行業(yè)地位。此外，對于接下來的發(fā)展規(guī)劃，奧普家居也早有布局和規(guī)劃，據(jù)了解，未來，公司還將重點在浴霸、集成吊頂、廚電、照明、晾衣架五大業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴大產(chǎn)能，加強杭州、嘉興、成都及中山生產(chǎn)基地的建設(shè)，并結(jié)合信息化系統(tǒng)的升級改造，完善公司在全國范圍內(nèi)的產(chǎn)能布局，以便滿足持續(xù)增長的市場需求，從而進一步強化公司的核心競爭力，最終實現(xiàn)大幅度提高公司中長期盈利能力。