萬(wàn)物皆可電商，直播也不例外。

　　就在過(guò)去一年，很多網(wǎng)絡(luò)紅人創(chuàng)造了直播帶貨的「神話」，不少明星也開(kāi)始到直播間助力「買買買」。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，2019年是直播電商的「破圈之年」。

　　資本市場(chǎng)的反應(yīng)是最明顯的。風(fēng)潮之下，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)板塊全線爆發(fā)，MCN概念股集體大漲。除了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)概念股天龍集團(tuán)（300063）、御家匯（300740）、星期六先后大漲。

　　市場(chǎng)關(guān)注的背后，電商平臺(tái)也在早早布局，搶占新的風(fēng)口賽道。

　　近日，蘇寧在答投資者提問(wèn)時(shí)表示，「公司前期已經(jīng)在直播、短視頻等相關(guān)領(lǐng)域布局。2020年公司將在直播帶貨板塊持續(xù)發(fā)力，通過(guò)簽約及自培養(yǎng)方式豐富主播達(dá)人陣營(yíng)?！?/p>

　　而就在抖音、快手、淘寶直播席卷半邊天的直播江湖，還存不存在新的可能？

　　蘇寧，正在給這條賽道多一個(gè)可行解。

　　年貨節(jié)，電商直播成風(fēng)口

　　「直播賣貨」作為一種全新的勢(shì)能，正逐漸被各大平臺(tái)納入到重要戰(zhàn)略中。

　　其實(shí)，對(duì)于直播秀場(chǎng)以及電商平臺(tái)這兩大互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景而言，直播電商正在用自己的方式，重新解構(gòu)了兩者的商業(yè)模式。

　　這門生意足夠性感，回報(bào)足夠誘人。

　　數(shù)據(jù)是鐵錚錚的事實(shí)。根據(jù)媒體報(bào)道顯示，快手紅人辛巴實(shí)現(xiàn)90分鐘累積帶貨1.3億，銷售量破6300萬(wàn)；淘寶直播實(shí)現(xiàn)月度增長(zhǎng)突破350%，年成交額突破千億。

　　過(guò)去一年，快手和淘寶，正在不斷刷新著全網(wǎng)帶貨直播的交易額和記錄。

　　而現(xiàn)在，「年貨節(jié)」又成了各大電商平臺(tái)的新戰(zhàn)場(chǎng)。除了傳統(tǒng)的優(yōu)惠或補(bǔ)貼之外，直播帶貨也成為了新的營(yíng)銷亮點(diǎn)。

　　今年，淘寶年貨節(jié)將通過(guò)聯(lián)合村播、明星、垂直頭部主播、總裁年夜飯等個(gè)性化方式，打造「最具年味氛圍的電商帶貨直播平臺(tái)」。

　　而拼多多在年貨節(jié)期間，將重點(diǎn)與三十萬(wàn)品質(zhì)商家以及近千家頭部農(nóng)副產(chǎn)品品牌聯(lián)手，打造多個(gè)搶購(gòu)活動(dòng)和現(xiàn)象級(jí)入口。

　　蘇寧易購(gòu)（002024）則宣布，1月2日臘八節(jié)后，每天一個(gè)品類送上超級(jí)福利，持續(xù)兩周，結(jié)合網(wǎng)紅種草直播，讓用戶買到大江南北正宗好年貨。

　　素有電商界「文體委員」稱號(hào)的蘇寧，也卯足了勁兒以期在「直播帶貨」圈實(shí)現(xiàn)突圍。

　　就在剛剛過(guò)去的「蘇寧易購(gòu)奇葩年貨大吐槽」直播活動(dòng)中，《愛(ài)情公寓5》中「陳美嘉」扮演者李金銘，作為蘇寧年貨福利官攜手馬薇薇、肖驍、邱晨、程璐、龐博、臧鴻飛等《奇葩說(shuō)》、《吐槽大會(huì)》代表選手，一起成為年貨推薦助手。

　　此舉成了電商直播界的首創(chuàng)。以「吐槽會(huì)」為娛樂(lè)的「微綜藝」形式，以PGC+UGC聯(lián)動(dòng)的帶貨模式，被譽(yù)為電商直播界的「一股清流」。

　　而除了「奇葩年貨吐槽直播」，「石榴姐」苑瓊丹1月8日在蘇寧直播的首秀也獲得了極高的關(guān)注，參與直播間互動(dòng)人次超100萬(wàn)，2小時(shí)賣出10萬(wàn)件商品。

　　大胃王密子君的直播同樣拿出了亮眼的好成績(jī)，據(jù)悉,整場(chǎng)直播總成交額1000萬(wàn),直播觀看人數(shù)307萬(wàn)。

　　無(wú)論是以品牌方帶貨為主的拼多多，還是頭部主播為主的淘寶。蘇寧強(qiáng)大的娛樂(lè)「號(hào)召力」及「生命力」，顯然是他們不容小視的力量。

　　「全場(chǎng)景零售」定義者

　　從破局到深耕，「全場(chǎng)景零售」是一場(chǎng)考驗(yàn)體力和決心的車輪戰(zhàn)。

　　電商大發(fā)展的這十年來(lái)，蘇寧似乎在每個(gè)節(jié)點(diǎn)總能快人一步做出預(yù)判并搶先布局。以「智慧零售」為例，蘇寧提出這個(gè)概念就比其他電商早了三四年。

　　今年，蘇寧將在「直播帶貨」板塊持續(xù)發(fā)力。建立分層分級(jí)直播策略的同時(shí)，加大商家直播賦能和蘇寧直播特色欄目的打造，開(kāi)辟更大的流量陣地。

　　「直播是重點(diǎn)，但也不僅僅只有直播?！?/strong>

　　從推出自有帶貨種草平臺(tái)「榴蓮社區(qū)」到聯(lián)手快手直播打造快手小店，同時(shí)加碼融合《奇葩說(shuō)》、《吐槽大會(huì)》、《愛(ài)情公寓》等大熱IP，蘇寧正在「人貨場(chǎng)」三方面上持續(xù)發(fā)力。

　　具有全場(chǎng)景資源優(yōu)勢(shì)的蘇寧，左手在打造明星直播，右手在拓展場(chǎng)景權(quán)益，以?shī)蕵?lè)營(yíng)銷帶動(dòng)場(chǎng)景零售體驗(yàn)新革命。

　　無(wú)論是2017年的「嗨Goal傳奇足球夜」，2018年集合線下足球、廣場(chǎng)舞、電競(jìng)和少兒型秀大賽四大賽事的全民嘉年華，還是2019年的「笑購(gòu)了沒(méi)」以及「雙十一獅晚」，蘇寧交出的成績(jī)都可圈可點(diǎn)。

　　王建國(guó)、史炎、龐博和思文組成這四位脫口秀大咖在蘇寧易購(gòu)《笑購(gòu)了沒(méi)》中用自己的機(jī)智、幽默和口才為觀眾們另類解讀了蘇寧的場(chǎng)景雙十一，并成功植入「1小時(shí)場(chǎng)景生活圈」；在「獅晚」上，蘇寧一次次突破電商界限，「全場(chǎng)景零售」被展現(xiàn)地淋漓盡致。

　　「全場(chǎng)景零售」和「1小時(shí)場(chǎng)景生活圈」已經(jīng)開(kāi)始全面滲透到消費(fèi)者生活中的方方面面。

　　以今年的「蘇福紅包」以及「天天發(fā)現(xiàn)鯨」活動(dòng)為例。蘇寧將聯(lián)動(dòng)線上線下100+品牌和30000+門店，讓消費(fèi)者時(shí)刻處于“年味場(chǎng)景”之中，并瓜分20億紅包。

　　「未來(lái)十年，我覺(jué)得機(jī)會(huì)天平是傾向蘇寧的，但我希望蘇寧能把握好，每一步能夠走好，走好不是簡(jiǎn)單的穩(wěn)健點(diǎn)、慢點(diǎn)，要更科學(xué)、更系統(tǒng)、有更明確的路徑?！箯埥鼥|曾指出，「蘇寧會(huì)是一個(gè)零售服務(wù)商，希望把過(guò)去十年所形成的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)轉(zhuǎn)型的各種能力對(duì)外賦能和輸出?！?/p>

　　無(wú)論是供應(yīng)鏈、物流還是金融，蘇寧將在諸多零售核心能力上投入建設(shè)，通過(guò)全場(chǎng)景、全品類及全客群，構(gòu)建一個(gè)全新的場(chǎng)景互聯(lián)消費(fèi)新生態(tài)。

　　俯瞰漸入佳境的蘇寧帝國(guó)，我們不難發(fā)現(xiàn)，「全場(chǎng)景零售」布局已經(jīng)已經(jīng)為其劃下了一道不可僭越的護(hù)城河。