三一重工（600031）近年來致力于國際化轉(zhuǎn)型，不斷強(qiáng)化雙聚戰(zhàn)略，聚焦重點國家、聚焦重點產(chǎn)品，通過組團(tuán)出海、國際產(chǎn)能合作和大項目輸出實現(xiàn)國際化運營模式的升級公司在海外建有印度、美國、德國、巴西四大研發(fā)和制造基地，目前業(yè)務(wù)已覆蓋全球100多個國家和地區(qū)。

　　由 “單一制造”轉(zhuǎn)向 “制造+服務(wù)”

　　上市初期，三一重工產(chǎn)品以混凝土機(jī)械和路面機(jī)械為主，經(jīng)過多年發(fā)展，現(xiàn)已完成混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)械、起重機(jī)械、樁工類機(jī)械、路面機(jī)械多元化產(chǎn)品布局?；谪S富的產(chǎn)品線和完善的售后服務(wù)體系，在新的發(fā)展階段，公司提出由 “單一設(shè)備制造”向 “設(shè)備制造+服務(wù)”轉(zhuǎn)型，為客戶提供較為完整的多種設(shè)備組合方案，積極探索 “生產(chǎn)+服務(wù)”的新盈利模式，客戶黏性不斷提升。

　　挖掘機(jī)競爭世界領(lǐng)先

　　根據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2018年公司挖掘機(jī)、平地機(jī)、壓路機(jī)、汽車起重機(jī)、履帶起重機(jī)國內(nèi)市場占有率分別為23.07%、7.85%、8.08%、22.33%、35.83%，分列第1、5、4、3、2位，在價值量占比最高的挖掘機(jī)領(lǐng)域市占率遙遙領(lǐng)先，根據(jù)KHL發(fā)布的最新全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)排行榜 （YelowTable2019），公司市場份額為4.6%，排名全球第7位，已經(jīng)進(jìn)入國際工程機(jī)械第一梯隊。

　　混凝土機(jī)械盈利能力不斷修復(fù)

　　混凝土機(jī)械主要用于房地產(chǎn)和大型建筑項目等領(lǐng)域，主要包括混凝土泵車、混凝土拖泵、混凝土攪拌站、混凝土泵車。國內(nèi)龍頭企業(yè)通過內(nèi)生發(fā)展加外延并購的方式在混凝土機(jī)械領(lǐng)域建立了競爭優(yōu)勢，在全球范圍內(nèi)市占率處于領(lǐng)先地位，目前三一重工和中聯(lián)重科（000157）合計占據(jù)全球60%左右的市場份額，處于第一梯隊。

　　建立全球一流服務(wù)體系 提升客戶黏性

　　三一重工以客戶需求為中心， “一切為了客戶、創(chuàng)造客戶價值”，建立了一流的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和管理體系，擁有多個提供產(chǎn)品銷售、零配件銷售及供應(yīng)、售后服務(wù)、客戶反饋、產(chǎn)品展示及客戶培訓(xùn)的 “六位一體”的 “6S”中心，將客戶購機(jī)前到設(shè)備購置中及設(shè)備運營后各服務(wù)行為整合成一條以客戶需求為導(dǎo)向的價值鏈條。

　　公司是中國唯一擁有ECC（企業(yè)控制中心）平臺的工程機(jī)械制造商，終端客戶可通過ECC監(jiān)察所購買的機(jī)械、檢查設(shè)備使用率、查找操作問題等。依托物聯(lián)網(wǎng)平臺 “云端+終端”建立了智能服務(wù)體系，在全球擁有1700多個服務(wù)中心，實現(xiàn)了全球范圍內(nèi)2小時到現(xiàn)場，24小時完工的服務(wù)承諾，憑借快速服務(wù)響應(yīng)能力，客戶黏性進(jìn)一步提升。

　　擬收購三一汽車金融 繼續(xù)推進(jìn) “制造+服務(wù)”戰(zhàn)略

　　為進(jìn)一步推動向 “制造+服務(wù)”轉(zhuǎn)型，公司近日擬以33.8億元 （調(diào)整后）自有資金收購控股股東三一集團(tuán)持有的三一汽車金融91.43%股權(quán)。通過并購三一汽車金融，公司可以為經(jīng)銷商與客戶提供產(chǎn)品、服務(wù)和融資等一攬子解決方案，通過協(xié)同效應(yīng)有效降低融資成本進(jìn)而提升產(chǎn)品與服務(wù)競爭力。對標(biāo)行業(yè)內(nèi)世界頂級企業(yè)，金融是支持其工程機(jī)械國際化的重要推動力，世界工程機(jī)械巨頭均采用 “設(shè)備制造+設(shè)備金融”的產(chǎn)融協(xié)同模式，推動全球市場拓展并取得優(yōu)勢地位。

　　深耕國際化 基本實現(xiàn)全球戰(zhàn)略布局

　　三一重工將國際化視為第三次創(chuàng)業(yè)，先后在印度、美國、德國、巴西建設(shè)了生產(chǎn)基地。2012年前后，由于國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)景氣度開始下行，國際化被公司提到了前所未有的戰(zhàn)略高度，收購普茨邁斯特后，增加了土耳其、比利時、西班牙、俄羅斯等10個重要銷售基地。一帶一路戰(zhàn)略提出后，公司瞄準(zhǔn)契機(jī)在沿線國家進(jìn)行深度布局，目前已經(jīng)形成了四大生產(chǎn)基地+十個銷售大區(qū)的生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)，基本實現(xiàn)了覆蓋全球的戰(zhàn)略布局。

　　2018年，公司挖掘機(jī)出口銷量達(dá)到6392臺的歷史高點，出口占比達(dá)到33.47%，位列行業(yè)第一位。公司海外業(yè)務(wù)在一帶一路沿線國家覆蓋率較高，隨著市場配套服務(wù)能力的進(jìn)一步增強(qiáng)，國際業(yè)務(wù)有望成為公司重要的收入增長點。（曹君君）