2020年3月17日，由中國房地產(chǎn)TOP10研究組主辦的“2020中國房地產(chǎn)百強企業(yè)研究成果發(fā)布會暨第十七屆中國房地產(chǎn)百強企業(yè)家峰會”隆重召開。新希望（000876）地產(chǎn)榮膺“2020中國房地產(chǎn)百強企業(yè)”稱號，位列第42位。

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打，穿越周期

　　新希望集團成立37年來，在農(nóng)牧主業(yè)突出的前提下，形成了“食品·農(nóng)牧”“乳業(yè)·快消”“房產(chǎn)·文旅”“金融·投資”“生態(tài)·環(huán)保”“大消費及醫(yī)療健康”六大產(chǎn)業(yè)板塊，作為新希望集團六大新賽道之一的新希望地產(chǎn)，秉持集團穩(wěn)健發(fā)展基因，始終堅持適度規(guī)模，創(chuàng)造性地提出了“科學周轉”，對“投、融、回”進行一體化管控，以銷定投，保持著良性的經(jīng)營。新希望地產(chǎn)始終堅持扎根中心城市，逐漸站穩(wěn)腳跟，表現(xiàn)十分亮眼，2019年全年銷售額超700億，同比增長率超100%。據(jù)公開資料顯示，新希望地產(chǎn)2013年全年銷售額僅19億，6年時間業(yè)績增長近40倍。

　　新希望地產(chǎn)堅定執(zhí)行聚焦城市、聚焦區(qū)域、聚焦產(chǎn)品、聚焦人才的聚焦戰(zhàn)略，以“產(chǎn)品為根·客戶為本”為宗旨，建設嚴密完善的風險管控體系，在當前房地產(chǎn)市場震蕩調(diào)整的背景下，依舊保持原有的發(fā)展節(jié)奏，快而穩(wěn)地穿越周期。

　　圍繞四個戰(zhàn)略聚焦，在小跑中穩(wěn)健前行

　　城市聚焦――深耕新一線和強二線城市

　　當前房地產(chǎn)市場整體承壓，結構性市場的優(yōu)勢更加凸顯。長三角、粵港澳、京津冀、長江中游、成渝五大城市群，受城市發(fā)展階段、因城施策及城市規(guī)劃利好等因素的影響，價格支撐度高，改善型需求釋放，占據(jù)我國房地產(chǎn)市場五成份額。新希望地產(chǎn)憑借良好的戰(zhàn)略眼光，項目全國布局與城市群發(fā)展特點高度重合。新希望地產(chǎn)長期深耕新一線和強二線城市，2019年單盤產(chǎn)值近20億，全盤資源去化率超50%。新希望·澄品101單盤銷售額超100億，成為全杭州年度單盤銷冠；新希望·擁潮府五開五罄，成為奧體擁江雙地鐵紅盤。杭州、溫州、嘉興、成都、南寧、昆明等城市多個項目開盤即售罄，拿下多個銷冠。

　　區(qū)域聚焦――城市熱點板塊

　　除城市選擇聚焦外，新希望地產(chǎn)認為，只有聚焦一個區(qū)域，對區(qū)域的政策、開發(fā)流程和供應商等的理解才會更深刻，自身的管理成本能夠大幅降低，實現(xiàn)更有效的品牌聯(lián)動。而核心區(qū)域更好的客群基礎，也有利于企業(yè)的良性發(fā)展。目前新希望地產(chǎn)在杭州的8個項目，其中有7個都集中在經(jīng)濟最活躍的蕭山區(qū)，走出蕭山后，新希望地產(chǎn)瞄準余杭區(qū)，現(xiàn)已拿下2宗地塊。蘇州公司三子落吳江，寧波公司扎根鄞州區(qū)，連續(xù)開發(fā)五個項目后，才走出鄞州布局慈城。

　　對于新進城市的選擇，新希望地產(chǎn)會進行兩年以上充足的城市研究和發(fā)展部署，在完全符合投資策略的情況下才選擇進入，因為只有對城市深刻的理解，才會為每一塊土地帶來真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。近五年來，新希望地產(chǎn)保持每年新進1-2個城市的節(jié)奏， 2016年首進寧波，2017年首進蘇州和嘉興，2018年首進杭州和重慶，2019年首進南京、武漢、佛山，這樣城市的項目都是新希望地產(chǎn)參加上百次土拍后以低溢價獲得的，是遵循城市布局節(jié)奏堅定穩(wěn)健投資策略最好的詮釋。截止2019年年末，新希望地產(chǎn)新增貨值超千億，為未來兩三年的發(fā)展儲備了充足的貨源。

　　產(chǎn)品聚焦――專注高端改善市場

　　新希望地產(chǎn)自誕生之初，便專注高端改善產(chǎn)品，孵化推出天系、錦麟系、錦官系、錦悅系四大產(chǎn)品系。

　　天系產(chǎn)品以“天際城市會客廳”為建筑理念，對地塊選址極其嚴格，定位打造城市標桿項目。首個天系產(chǎn)品“新希望·D10天府”在成都東大街誕生，憑借229米的住宅產(chǎn)品高度，成為“2018年中國建筑新地標”。

　　錦麟系是新希望地產(chǎn)主推的高端明星產(chǎn)品，為城市居民打造一座城市的度假庭院，至今在全國已有20余個項目落地。從西南大本營、環(huán)滬城市群到環(huán)渤海城市群，均有錦麟系產(chǎn)品呈現(xiàn)并獲得市場認可。

　　人才聚焦――重視內(nèi)生性培養(yǎng)

　　在文化建設上，新希望地產(chǎn)以“健康新希望、奮斗新希望、幸福新希望、責任新希望”為指引，在健康保護、人才培養(yǎng)、員工福利、公益活動四個方面做出了很多努力。劃撥?？钪С謫T工鍛煉，利用集團產(chǎn)業(yè)資源開展年貨節(jié)，員工的幸福度、滿意度，讓大家真切的感受到身為新希望地產(chǎn)員工的自豪感、歸屬感。

　　新希望地產(chǎn)非常重視內(nèi)生性人員成長和內(nèi)部文化體系建設，堅持自主培養(yǎng)和年輕化戰(zhàn)略，通過“求實學院”、“強將計劃”等內(nèi)部培訓體系，保持和所有年輕的高管達成思想上和戰(zhàn)略上的一致，實現(xiàn)對新希望文化的高度認同。

　　新希望地產(chǎn)的城市總經(jīng)理，清一色來自總部培養(yǎng)，沒有空降，也都非常年輕。新希望地產(chǎn)的總部，刻意做得比行業(yè)同等規(guī)模的企業(yè)要大、人員要多，一是新希望地產(chǎn)實行的是總部到城市公司的兩級管控，二是總部除了做管理的發(fā)動機，還要擔當人才的蓄水池。新希望地產(chǎn)每新進一個城市，從城市總經(jīng)理到人力、財務、成本等條線負責人，全由總部下派，總部的高素質(zhì)管理者和價值觀直落到一線，一線則專心搞生產(chǎn)。城市公司對總部價值觀的高度認同、上下一盤棋，這種模式兼顧了企業(yè)短期和長期的持續(xù)健康發(fā)展。

　　堅持“產(chǎn)品為根·客戶為本”宗旨，踐行精致綠色價值觀

　　嚴控產(chǎn)品品質(zhì)，做好做強一把手工程

　　在新希望地產(chǎn)內(nèi)部，產(chǎn)品品質(zhì)的把控是一把手工程，由總裁親自審核，在新希望地產(chǎn)的“科學周轉”體系下，本著“品質(zhì)不為成本讓步，品質(zhì)不為進度讓步”的原則，打造項目。明確規(guī)定在景觀、精裝等客戶敏感點，一定付出比同區(qū)域競品更高的成本。在一把手親自管控的高壓下，產(chǎn)品禁得起市場的考驗，成為新希望地產(chǎn)發(fā)展的“三條紅線”之一，形成了嚴苛的項目質(zhì)量管理體系，通過“品質(zhì)五大軍規(guī)”和標準化流程，解決品質(zhì)項目的打造和全國項目品質(zhì)整體提升的問題。

　　新希望地產(chǎn)反對一成不變的硬性標準化模式，每一個項目都會根據(jù)當?shù)靥囟鹊奈幕尘?、生活習慣進行因地制宜的創(chuàng)新；在產(chǎn)品打造上以客戶使用的空間、景觀和生活舒適為尺度；建立設計研究院，對材料工藝、立面選材、樓頂打樣等進行前置的實體研究；堅持做售樓部示范區(qū)實景化，倡導客戶“所見即所得”；重點推行樣板先行，在景觀、外立面、公共區(qū)域等客戶敏感點和機電、防水等隱蔽工程都會做樣板“試驗區(qū)”，通過實踐確定外立面顏色和造型，景觀綠化通道防水材料等。并通過精細化的管理和標準化的流程，來解決全國項目品質(zhì)整體提升的問題。

　　以客戶滿意為核心，服務能力全線升級

　　客戶的滿意和認同已經(jīng)成為房地產(chǎn)競爭新的戰(zhàn)場。新希望地產(chǎn)認為，未來地產(chǎn)行業(yè)誰能走得更遠，核心還在于是否能贏得客戶的認同、尊重和肯定。企業(yè)物業(yè)服務公司鼎盛物業(yè)在2019年初更名為新希望服務，把客戶服務的重要性提到了新的高度，不以經(jīng)營為主要的考核指標，把80%的權重，放在了考核業(yè)主滿意度。2019年，新希望服務在社區(qū)活動設計上頗有建樹，形成“希望小鎮(zhèn)”“九九節(jié)”等獨創(chuàng)的業(yè)主活動IP。除物業(yè)服務能力提升之外，新希望地產(chǎn)對開發(fā)板塊的城市公司總經(jīng)理也提出了新的挑戰(zhàn)，將客戶滿意度的考核權重提升到了30%，建立了業(yè)主開發(fā)日，400電話投訴等機制。

　　在新冠疫情期間，新希望服務利用集團獨有的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈等資源優(yōu)勢，整合民生產(chǎn)業(yè)鏈及創(chuàng)新業(yè)務資源，在物資極度短缺的特殊時期為業(yè)主送上新鮮蔬菜，并推出“新食主義-社區(qū)生鮮配送”，使新希望業(yè)主可以享受安全、健康、平價的食材供應，生鮮到家成為現(xiàn)實。集團雄厚的產(chǎn)業(yè)實力以及暖心的服務不但在業(yè)主間樹立了口碑，也獲得了極佳的社會評價。

　　嚴控系統(tǒng)性風險，穿越行業(yè)周期

　　除戰(zhàn)略宗旨的正確性，完善的風險管控體系也是支撐新希望地產(chǎn)在下行市場中依然快速增長的重要原因。新希望集團對新希望地產(chǎn)的發(fā)展沒有規(guī)模要求，使得新希望地產(chǎn)有足夠的空間從容地應對行業(yè)周期的挑戰(zhàn)，持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

　　新希望地產(chǎn)從沒有激進地看待過房價增長預期，基本在市場冷靜后或火爆之前拿地，拍下的所有地塊都成功避開了市場的高位，從來沒有拿過單價地王。新希望地產(chǎn)在內(nèi)部有嚴格的立項會、投決會，超限價的地堅決不拿，有缺陷的地堅決不拿，偏遠的地堅決不拿，三四五線城市不考慮。經(jīng)新希望地產(chǎn)內(nèi)部統(tǒng)計，投決委員會上，對每個項目的分析均在1小時以上，匯報超100塊土地，公司才會謹慎的拍下1塊，百里挑一是新希望地產(chǎn)拿地的常態(tài)。到目前為止，新希望地產(chǎn)沒有一宗地塊虧損，這是新希望地產(chǎn)拿地投決機制發(fā)揮長效作用的成果。

　　新希望地產(chǎn)是新希望集團旗下的子公司，傳承著集團的做事文化和控制風險等優(yōu)良基因。所以，既定的獲地計劃都是在嚴控安全風險的邊界下，以資金“投、融、回”的動態(tài)平衡倒排推進，把拿地金額控制在銷售回款的60%以內(nèi)，資金負債率、現(xiàn)金短債比都控制良好，堅持穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略進行布局。

　　新希望地產(chǎn)的銷售回款多年來均達到90%以上，企業(yè)自身健康的經(jīng)營情況，有力地支撐了資金成本的終端價格，新希望地產(chǎn)最新一期公司債票面利率僅4.85%，企業(yè)表示預計未來現(xiàn)金流情況還將進一步優(yōu)化。

　　結語

　　從戰(zhàn)略、宗旨、風險管控維度剖析新希望地產(chǎn)，可以發(fā)現(xiàn)，新希望地產(chǎn)能夠取得現(xiàn)在的成績，是深入思考后，堅定不移執(zhí)行穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略聚焦的必然，是“新希望模式”發(fā)揮長效作用的結果。可以預見，未來新希望地產(chǎn)還將持續(xù)保持良性增長，在行業(yè)變革中，乘東風而上。