在下沉市場，蘇寧正在成為不容忽視的又一極。

　　蘇寧易購（002024）2019年年度業(yè)績報(bào)告顯示，截至2019年12月底，蘇寧易購擁有各類互聯(lián)網(wǎng)門店8216家，其中深入下沉市場的零售云加盟店規(guī)模躍增，總數(shù)達(dá)4586家。

　　作為蘇寧打通全品類的智慧零售解決方案，零售云的以“供應(yīng)鏈+門店+社交玩法”的業(yè)務(wù)模式，通過全場景的數(shù)字化重構(gòu)和全價(jià)值鏈的平臺化賦能幫助縣鎮(zhèn)的中小商戶完成智慧零售轉(zhuǎn)型，提升經(jīng)營效率。

　　此前有蘇寧內(nèi)部人士分析，零售云的核心競爭力在于多方共贏，向縣鎮(zhèn)中小商戶開放蘇寧易購的品牌、商品、物流、售后服務(wù)、金融等零售能力，幫助他們在降低庫存風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，提升門店運(yùn)營效率和利潤；對于下沉市場消費(fèi)者，能實(shí)現(xiàn)用更少的錢買到更好的商品，尤其是智能家電、3C、家居生活等產(chǎn)品與服務(wù)，這些是蘇寧的獨(dú)家優(yōu)勢；對廠商和品牌，零售云則是降低成本，滲透4―6級市場的高效渠道。

　　年報(bào)顯示，持續(xù)推進(jìn)蘇寧易購零售云加盟店的開設(shè)，將成為蘇寧進(jìn)攻低線市場的重要策略。另外一面，公司也在加強(qiáng)對零售云加盟店的考核管理。2019年新開蘇寧易購零售云加盟店2731家。公司結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r以及店面經(jīng) 營質(zhì)量對直營店進(jìn)行置換、關(guān)閉、升級改造、直營轉(zhuǎn)加盟等調(diào)整，審慎推進(jìn)直營店開設(shè)。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，蘇寧通過零售云加速下沉市場的布局，結(jié)合了自身在3C、家電、通訊產(chǎn)品的優(yōu)勢，加盟店則有效控制成本，效率更高，不失明智之舉。在下沉市場的爭奪中，無論是拼多多還是阿里巴巴，均不具備蘇寧在該品類、供應(yīng)鏈和售后服務(wù)的優(yōu)勢。

　　據(jù)此前公開數(shù)據(jù)，截至2019年6月，蘇寧零售云加盟店整體坪效提升達(dá)到2倍以上，資金周轉(zhuǎn)率提升6倍，復(fù)購率提高，服務(wù)半徑延長10公里。通過云店鋪，加盟商能夠銷售除家電、3C以外的上萬件產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展門店經(jīng)營范圍。通過云貨架，線下門店中出樣有限的問題得到解決，目前，全國有不少門店通過“云貨架”達(dá)成近1/3的銷售。

　　蘇寧還在年報(bào)中透露了下沉市場戰(zhàn)略思路，大力擴(kuò)張零售云加盟店之外，零售云也在推出下沉市場專屬 C2M 產(chǎn)品，為門店提供核心的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。蘇寧拼購則是鏈接下沉市場的另一級，通過塑造本地特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行，為消費(fèi)者帶來品牌、售后服務(wù)、商品的多元化選擇。

　　業(yè)內(nèi)人士看來，蘇寧拼購的幕后優(yōu)勢在于能把蘇寧自營供應(yīng)鏈導(dǎo)入到蘇寧拼購的社交電商環(huán)節(jié)上來。2019年初，蘇寧拼購?fù)瞥隽恕捌椿亍迸c“拼品牌”計(jì)劃，嘗試讓更多農(nóng)戶和中小企業(yè)主直接通過拼購平臺擁抱一線市場。