林辰/文

　　財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)訊 在以營(yíng)收凈利高雙位數(shù)增長(zhǎng)的成績(jī)完成三年改革“軍令狀”后，汾酒2020年的發(fā)展步伐仍未停下。

　　4月27日下午，山西汾酒（600809）發(fā)布2019年年報(bào)與2020年第一季度報(bào)告。在很多人預(yù)期之內(nèi)，汾酒以年?duì)I收增長(zhǎng)25.79%至118.8億元，凈利提升28.63%至19.39億元的業(yè)績(jī)，兌現(xiàn)了此前許下的2017年-2019年，汾酒集團(tuán)酒類收入需連續(xù)三年增長(zhǎng)30%、30%和20%，同時(shí)維持每年25%左右的利潤(rùn)增速的諾言。

　　也在不少人的意料之外，相較于不少白酒企業(yè)于2020年一季度營(yíng)收凈利雙雙兩位數(shù)下滑，汾酒的季度營(yíng)收不僅維持了正增長(zhǎng)，一季度體量攀升至41.4億元，歸屬凈利也大漲近4成至12.25億元。對(duì)此，汾酒在財(cái)報(bào)中將之歸于疫情影響下，商品酒產(chǎn)量減少，相應(yīng)繳納消費(fèi)稅等稅費(fèi)減少以及去年年底收購(gòu)汾酒銷售公司10%股權(quán)、竹葉青營(yíng)銷公司10%股權(quán)帶來(lái)的少數(shù)股東損益減少所致。

　　但無(wú)論是汾酒、竹葉青酒、杏花村酒、個(gè)性化系列酒四大品牌矩陣的成形，還是省外市場(chǎng)，尤其是長(zhǎng)江以南市場(chǎng)作為新增長(zhǎng)極的布局，都已逐漸成為汾酒長(zhǎng)久發(fā)展的支柱。

　　據(jù)其2019年年報(bào)披露，其以青花汾酒系列、巴拿馬金獎(jiǎng)系列、老白汾酒系列、普通汾酒系列為代表的汾酒收入首次突破百億大關(guān)，同比增長(zhǎng)27.65%至102.97億元。與此同時(shí)，中高端結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型也在持續(xù)推進(jìn)，青花汾酒系列銷售已實(shí)現(xiàn)40%以上的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，中高端產(chǎn)品占比達(dá)到60%以上。

　　而以竹葉青酒系列為代表的配制酒增速，也從2018年的52.5%提升近10個(gè)百分點(diǎn)，收入體量也從3億+躍升至5.48億元。事實(shí)上，竹葉青的異軍突起只是汾酒三年上漲200%的縮影。

　　據(jù)悉，汾酒早前曾宣布確立“抓兩頭帶中間”的產(chǎn)品推廣策略，并計(jì)劃在打造低端、中高端大單品，贏得市場(chǎng)占有率的同時(shí)，大幅提升產(chǎn)品盈利能力。并通過(guò)共享汾酒品牌、渠道、傳播等資源來(lái)加快竹葉青酒的市場(chǎng)復(fù)蘇。

　　今年3月24日，汾酒就發(fā)布公告表示將以現(xiàn)金方式對(duì)全資子公司山西杏花村竹葉青酒營(yíng)銷有限責(zé)任公司增資6億元，增資完成后注冊(cè)資本為6.6億元。希望借此打造“中藥材平臺(tái)+竹葉青數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)+資本平臺(tái)”的竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)特色發(fā)展集群。

　　成為新增長(zhǎng)引擎的還有山西省外市場(chǎng)的開(kāi)拓。作為本身具有全國(guó)化品牌基因的“汾老大”，其2019年省外市場(chǎng)增速以47.65%的數(shù)值高位運(yùn)行，近三年平均增速則達(dá)到45.86%。

　　去年年底的汾酒經(jīng)銷商大會(huì)上，汾酒方面也曾透露，汾酒已實(shí)現(xiàn)3個(gè)10億級(jí)市場(chǎng)，并已規(guī)劃了20個(gè)機(jī)會(huì)型市場(chǎng)。未來(lái)要全面拓展以江浙滬皖、粵閩瓊為代表的長(zhǎng)三角、珠三角市場(chǎng)，將長(zhǎng)江以南市場(chǎng)作為汾酒增長(zhǎng)新的增長(zhǎng)極。另有公開(kāi)資料顯示，上海市的汾酒銷售規(guī)模已由2016年的3252.02萬(wàn)元增長(zhǎng)到2019年的1.7億元，三年累計(jì)增幅達(dá)422.76%。浙江省的汾酒銷售規(guī)模也由2016年的2911.17萬(wàn)元增長(zhǎng)到2019年的1.32億元，三年累計(jì)增幅達(dá)353.43%。

　　汾酒的變革不止于增長(zhǎng)的數(shù)字，也包括日常關(guān)聯(lián)交易數(shù)額的下降。去年5月底，山西汾酒發(fā)布公告，承諾2019年的關(guān)聯(lián)交易金額將控制在22億元以內(nèi)，2020年的關(guān)聯(lián)交易將進(jìn)一步縮減至10億元以內(nèi)。

　　去年12月中旬，山西汾酒召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì)，通過(guò)7項(xiàng)關(guān)于收購(gòu)汾酒集團(tuán)旗下部分酒業(yè)公司股權(quán)、資產(chǎn)及土地使用權(quán)的方案，促使汾酒集團(tuán)率超過(guò)92%，酒類資產(chǎn)全部注入上市公司。

　　而在此之前，汾酒曾以汾青酒廠為例，證明收購(gòu)將切實(shí)減少同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)――其披露，截止2019年10月，汾酒與汾青酒廠及其子公司發(fā)生關(guān)聯(lián)交易24748.63萬(wàn)元，占年初日常關(guān)聯(lián)交易計(jì)劃219262萬(wàn)元的11.29%。而交易完成后，汾青酒廠將成為公司全資子公司，其品牌管理、產(chǎn)品價(jià)格體系納入上市公司營(yíng)銷體系，與汾青酒廠的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將“徹底消除”。

　　今日公布的關(guān)聯(lián)交易公告再次證實(shí)了汾酒的承諾。其透露，2019年實(shí)際日常關(guān)聯(lián)交易金額為14.19億元，預(yù)計(jì)2020年日常關(guān)聯(lián)交易金額大幅下降為9.65億元左右。

　　營(yíng)收凈利高增長(zhǎng)，關(guān)聯(lián)交易大幅下降……在完成汾酒集團(tuán)整體上市任務(wù)，實(shí)現(xiàn)山西國(guó)企整體上市“零的突破”后，百億汾酒復(fù)興確已踏上新征程。