“一場直播可能就顛覆了老外們對中國制造的原有想象和認(rèn)知?！?月28日，工程機(jī)械“三駕馬車”之一山河智能（002097）董事長何清華接受記者采訪時(shí)表示。

　　突如其來的新冠肺炎疫情，給各行各業(yè)正常運(yùn)行帶來了困難，也讓工程機(jī)械行業(yè)的市場銷售面臨巨大挑戰(zhàn)。

　　當(dāng)前，海外疫情將給工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)帶來哪些影響?如何應(yīng)對海外市場銷售下滑?何清華以第一次“直播帶貨”的體驗(yàn)，詮釋了制造業(yè)的線上轉(zhuǎn)型新嘗試。

　　海外市場占有率或?qū)⒈３衷鲩L

　　“海外疫情大流行，按照我們預(yù)測，今年海外市場銷售額整體肯定會下降，但山河智能的市場占有率仍將保持穩(wěn)步增長?！?月28日，何清華接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)表示，即使銷售額可能會有下滑壓力，但我們更看重市場占有率這一重要指標(biāo)。

　　數(shù)據(jù)顯示，1-2月，山河智能歐洲市場銷售快速增長，同比增長超過一倍;美國市場也保持增長勢頭。從3月開始，海外疫情蔓延，山河智能歐美市場銷售開始下滑。

　　山河智能旋挖鉆機(jī)在2015年新加坡地鐵建設(shè)項(xiàng)目施工現(xiàn)場

　　盡管受到疫情的沖擊，山河智能定下的2020全年國內(nèi)外營銷目標(biāo)并沒有下調(diào)。

　　何清華坦言，2020年，山河智能在海外布局取得的成績比往年有大幅度跨越，歐美市場是山河智能要大力發(fā)展的國際板塊。

　　這也是何清華對今年公司海外市場占有率繼續(xù)保持增長的信心所在。

　　近兩年來，山河智能快速推進(jìn)國際本土化子公司運(yùn)營平臺搭建，推行員工本土化，公司目前已在美國、韓國、泰國、老撾、菲律賓、俄羅斯等11個國家成立本土化子公司。

　　以歐洲子公司為例，新上任的CEO認(rèn)同山河智能產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化，海外公司高管的本土化對開拓海外市場具有天然的優(yōu)勢。

　　盡管今年航空業(yè)面臨的生存挑戰(zhàn)空前，但公司旗下的加拿大AVMAX公司在新組建的高管團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，通過不斷提升運(yùn)營效率來積極應(yīng)對疫情，成效開始顯現(xiàn)。

　　“新冠肺炎疫情全球蔓延，但山河海外子公司在管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)上大刀闊斧的改革，為公司海外市場開拓和業(yè)務(wù)的恢復(fù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！焙吻迦A告訴記者。

　　海外營銷體系軟硬件的投入延續(xù)了海外市場銷售的增長趨勢，有效提升了山河智能的市場占有率。2019年，山河智能國際市場營業(yè)收入為20.39億元，同比增長25.35%，

　　工程機(jī)械“直播帶貨”第一人

　　新冠肺炎疫情在今年第一季度對企業(yè)的線下銷售渠道造成“抽底”式打擊，企業(yè)高管紛紛進(jìn)入原本被網(wǎng)紅占據(jù)的網(wǎng)絡(luò)直播間，為自家公司產(chǎn)品直播帶貨。

　　今年2月，來勢洶洶的新冠肺炎疫情讓何清華開始思考如何沖破疫情陰霾，嘗試線上營銷。

　　“為了品牌，那就直播帶貨吧!”憑借對產(chǎn)品、技術(shù)和管理的熟稔，“70后”的何清華第一次面對直播鏡頭。從辦公室走到廠區(qū)，在鏡頭前，何清華以更加直接的方式與40萬網(wǎng)友進(jìn)行互動交流，向行業(yè)朋友重點(diǎn)介紹山河智能現(xiàn)代化挖掘機(jī)裝配車間和旋挖鉆機(jī)裝配車間。

　　“70后”的何清華第一次面對直播鏡頭，與40萬網(wǎng)友進(jìn)行互動交流

　　其實(shí)，單場直播的銷售額并不是何清華看重的最主要目標(biāo)，其出發(fā)點(diǎn)還是“依托互聯(lián)網(wǎng)平臺來促進(jìn)品牌建設(shè)，拉動市場銷售”。

　　何清華告訴記者，“疫情期間，工程機(jī)械企業(yè)很多線下活動挪到了線上。疫情改變了我們工作模式、生活方式，甚至企業(yè)的運(yùn)營方式。比如我們國內(nèi)外的代理商會議，都是通過線上召開，效率高、成本還低?！?/p>

　　通過對海外疫情形勢研判，山河智能計(jì)劃將通過線上直播大力發(fā)展海外代理商，未來公司將開設(shè)歐洲直播專場、北美直播專場，通過線上直播近距離打消海外代理商對中國制造業(yè)生產(chǎn)力和創(chuàng)新能力的認(rèn)知偏差。

　　“很多歐洲代理商，可能都沒來過中國，一場直播可能就顛覆了老外們對中國制造的原有想象和認(rèn)知?！焙吻迦A談及直播帶貨時(shí)信心滿滿。