線(xiàn)上成家居賣(mài)場(chǎng)的重要戰(zhàn)場(chǎng)，家具賣(mài)場(chǎng)巨頭紛紛進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　5月15日，居然之家（000785）（000785.SZ）公告，擬非公開(kāi)發(fā)行股票募集資金總額不超過(guò)45.60億元（含本數(shù)），擬全部用于門(mén)店裝修改造項(xiàng)目、中商超市智慧零售建設(shè)項(xiàng)目、大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目等，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　與另一家具賣(mài)場(chǎng)巨頭紅星【美凱龍(601828)、股吧】（601828）（601828.SH）相比，居然之家線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量居于弱勢(shì)，同時(shí)，2019年紅星美凱龍占中國(guó)連鎖家居裝飾及家具商場(chǎng)行業(yè)的市場(chǎng)份額為15.5%，占家居裝飾及家具商場(chǎng)行業(yè)（包括連鎖及非連鎖）的市場(chǎng)份額為6.3%，坐穩(wěn)頭把交椅。

　　在線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的銷(xiāo)售模式趨勢(shì)下，兩大家居賣(mài)場(chǎng)巨頭發(fā)力新零售，進(jìn)行線(xiàn)上交鋒，自2020年2月份以來(lái)，居然之家全國(guó)門(mén)店累計(jì)直播多達(dá)2.2萬(wàn)場(chǎng)，而紅星美凱龍與阿里巴巴戰(zhàn)略合作以來(lái)完成了5337場(chǎng)直播。

　　擬募資45億推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

　　居然之家此次募投項(xiàng)目中，門(mén)店裝修改造項(xiàng)目擬對(duì)59家現(xiàn)有門(mén)店和4家新建門(mén)店進(jìn)行裝修改造升級(jí)，并安裝智慧消防物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，進(jìn)行樓宇智能化改造；中商超市智慧零售建設(shè)項(xiàng)目將擬于湖北省內(nèi)開(kāi)設(shè)500家超市（其中自營(yíng)店350家，加盟店150家），并提供統(tǒng)一的信息化系統(tǒng)支持、物流配送服務(wù)，并將進(jìn)一步完成大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)。

　　居然之家總裁王寧稱(chēng)，截至2019年末，居然之家已完成110家門(mén)店的數(shù)字化改造，預(yù)計(jì)在2020年底完成全部門(mén)店的數(shù)字化改造。

　　截至2019年12月31日，居然之家泛家居業(yè)務(wù)擁有92家直營(yíng)店、263家加盟店，覆蓋一線(xiàn)城市至五線(xiàn)城市，公司的全資子公司中商超市目前已擁有9家現(xiàn)代百貨店、1家購(gòu)物中心、65家各類(lèi)超市，網(wǎng)點(diǎn)布局橫跨湖北省內(nèi)10多個(gè)城市。此次募資不僅將進(jìn)一步加大對(duì)家居門(mén)店的升級(jí)改造，同時(shí)新增500家超市，將武漢中商也推向智慧零售。

　　家居企業(yè)發(fā)力線(xiàn)上

　　事實(shí)上轉(zhuǎn)型數(shù)字化，建立線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的消費(fèi)模式，是家居賣(mài)場(chǎng)整體趨勢(shì)，居然之家和紅星美凱龍兩大家居賣(mài)場(chǎng)巨頭近年來(lái)在線(xiàn)上的試探更為明顯。

　　居然之家從2016年就提出了從“物業(yè)管理型”向“大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型”轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃，去年天貓“雙11”時(shí)，居然之家實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額208.81億元，其中新零售門(mén)店斬獲97.64億元，占據(jù)半壁江山；而去年與阿里巴巴牽手后的“雙11”首戰(zhàn)，紅星美凱龍取得了線(xiàn)上線(xiàn)下219億元的總業(yè)績(jī)，其中，新零售門(mén)店6城24店總銷(xiāo)售額為24.93億元。

　　紅星美凱龍2018年上市時(shí)雖然募資投入互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)項(xiàng)目，但真正發(fā)力線(xiàn)上銷(xiāo)售較晚，不過(guò)紅星美凱龍網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量高于居然之家，優(yōu)勢(shì)明顯，從“雙11”雙方較量來(lái)看，紅星美凱龍整體銷(xiāo)售額高于居然之家，不過(guò)居然之家新零售布局時(shí)間長(zhǎng)，新零售門(mén)店銷(xiāo)售額遠(yuǎn)高于紅星美凱龍。

　　值得一提的是，線(xiàn)上的競(jìng)爭(zhēng)，兩大巨頭均是跟阿里巴巴的合作。2018年2月，居然之家與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，依靠大數(shù)據(jù)平臺(tái)，對(duì)門(mén)店進(jìn)行了“人-貨-場(chǎng)”的數(shù)字化改造升級(jí)，去年5月，紅星美凱龍獲阿里巴巴43.594億元戰(zhàn)略投資，雙方同時(shí)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，與阿里在新零售門(mén)店建設(shè)、電商平臺(tái)搭建等方面合作。

　　今年兩大巨頭在線(xiàn)上的交鋒更為明顯。據(jù)居然之家統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，自2020年2月份以來(lái)，居然之家全國(guó)門(mén)店累計(jì)直播多達(dá)2.2萬(wàn)場(chǎng)，收獲近10萬(wàn)筆訂單。

　　截至2020年2月29日，紅星美凱龍與阿里融合的新零售同城站業(yè)務(wù)累計(jì)上線(xiàn)13個(gè)城市，覆蓋29個(gè)商場(chǎng)和639個(gè)品牌，完成了5337場(chǎng)直播。通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)優(yōu)惠券實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下門(mén)店銷(xiāo)售37.7萬(wàn)單，成交金額達(dá)87.11億元。同時(shí)，其也發(fā)力直播，今年3月6日，紅星美凱龍5大總裁攜手9大家居品牌亮相直播間，進(jìn)行直播帶貨。

　　分析人士稱(chēng)，線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的銷(xiāo)售模式是家居賣(mài)場(chǎng)大的趨勢(shì)，目前線(xiàn)下人流量受限的情況下，線(xiàn)上銷(xiāo)售更成為公司突破的重要渠道，跟上這一主流的家居賣(mài)場(chǎng)在未來(lái)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪中或?qū)⒄加袃?yōu)勢(shì)地位。