除了知道高成長性企業(yè)在哪里，還要了解它們的個性化需求對癥下藥，對自家“孩子”，南京證券（601990）的投資人想“精”養(yǎng)

　　2019年7月22日，黃浦江畔一聲鑼鳴，上交所科創(chuàng)板正式開市交易。

　　南京證券擔(dān)任保薦機(jī)構(gòu)和主承銷商的【南微醫(yī)學(xué)(688029)、股吧】成為全國首批和南京首家登陸科創(chuàng)板的25家企業(yè)之一。公開發(fā)行3,334.00萬股，募集資金合計174,868.30萬元。

　　“面對這樣時間緊、節(jié)奏快、要求嚴(yán)的挑戰(zhàn)，當(dāng)時也是橫下一條心，不眠不休，一關(guān)一關(guān)地闖，可以說是處處如履薄冰，感覺也是一種煎熬，”興奮的人群中，南微醫(yī)學(xué)董事長隆曉輝難掩激動，他感慨申報過程“就像打仗一樣”，“有些看似不可能完成的任務(wù)，通過我們團(tuán)隊的努力，和南京證券之間的協(xié)同，以及地方政府和行業(yè)主管部門給予的大力支持，最終還是完成了?！?/p>

　　這是南京證券服務(wù)的又一家高成長性企業(yè)。

　　提起明天

　　先想的是“下一個在哪里”

　　作為投行人，需要緊跟新的業(yè)務(wù)模式，永遠(yuǎn)在學(xué)習(xí)的過程中，大部分投行機(jī)構(gòu)和投行人員的工作都是異常忙碌的。

　　南京證券業(yè)務(wù)總監(jiān)、投資銀行業(yè)務(wù)總部總經(jīng)理、首批保薦代表人張睿，把高鐵當(dāng)成地鐵坐，頻繁奔波在外地和南京之間。即使在來南京的路上，她想的最多的就是，下一個高成長性企業(yè)新星在哪里，他們有什么需求。

　　他們對技術(shù)嗅覺靈敏，海派的科學(xué)家與本土的生產(chǎn)線，從貿(mào)易狀況，再到工廠的產(chǎn)能，又或者是哪位博士去了南京某個產(chǎn)業(yè)園考察，他們都能第一時間獲知。

　　南京證券100多家分支機(jī)構(gòu)，分布全國各地，是南京證券服務(wù)企業(yè)的前沿和窗口，可以站在企業(yè)的“家門口”，更加了解和貼近企業(yè)個性化需求。

　　張睿他們喜歡在“寶藏渠道”內(nèi)尋找“千里馬”。他們與政府部門保持密切合作，幫助建立企業(yè)信息庫，再去調(diào)研走訪了解企業(yè)需求。利用自有的研究機(jī)構(gòu)，對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展情況進(jìn)行“體檢”。比如，“是否符合國家政策支持，在模式技術(shù)創(chuàng)新上是否有優(yōu)勢，收入流量客戶活躍度怎么樣，公司有沒有潛力”等等――來幫助他們劃定“目標(biāo)名單”。

　　培育，而不是“摘桃子”

　　大多數(shù)科技投資人的觀點是，這類項目“又費柴火又費人”是個需要培養(yǎng)的慢生意。

　　先講一個故事。

　　阿聯(lián)酋Barakah核電站一號公司首席執(zhí)行官Nasser Al Nasseri曾表示，“不能忽視核電廠項目融資的重要性和復(fù)雜性，更不能寄希望于‘一刀切’的解決方案。需要對其進(jìn)行定制以滿足核電項目的財務(wù)需求。”

　　事實上，中國目前已經(jīng)是世界核電大國。但在加速發(fā)展、輸出核電項目過程中，也面臨著國際通行的難題――如何獲得充足的資金支持？由于核電項目一般都有投入大、周期長、風(fēng)險高等特點，令諸多投資者望而卻步。

　　去年，一家從事核電企業(yè)項目的公司，卡在了最后一輪融資上?？雌髽I(yè)犯難，南京證券“攬了瓷器活”。要融多少？對誰融資？資金問題以外，還要嫁接哪些戰(zhàn)略資源？了解了企業(yè)的需求后，他們根據(jù)企業(yè)特點制定了詳細(xì)的資本組合計劃。使公司獲得了總計9億元的估值，并順利融資?！懊髂晁麄兛赡芤矔M(jìn)入到高成長性企業(yè)的名單，”張睿滿面春風(fēng)，“市場培育不是‘摘桃子’，企業(yè)痛點往往存在于成長期，需要產(chǎn)業(yè)政策扶持，也離不開金融專業(yè)服務(wù)的支持，我們要成為政府的智囊團(tuán)和金融幫手，了解企業(yè)的投資訴求，去給企業(yè)嫁接資源進(jìn)行培育。”

　　投資人鐘情的企業(yè)

　　要會“造血”

　　“我們一方面要看他的閃光點，另一方面我們會看他有哪些風(fēng)險?！睆堫Ｒ恢闭J(rèn)為，在投資的時候風(fēng)險會被看得更重?！皩τ谝粋€企業(yè)的發(fā)展最重要的是自身能夠發(fā)展出來，如果一直靠著外界的‘輸血’，而始終不能自身‘造血’，那么嫁接再多資源也不會起到很大的作用?！?/p>

　　他們也倡導(dǎo)以“人”為本。張睿解釋說，“團(tuán)隊是第一要素，企業(yè)要找對人，工、產(chǎn)、銷、研發(fā)等方面的人才都要具備，還要以正確的方式把大家粘合在一起；第二是企業(yè)的布局方向是否正確，第三則是要在布局的過程中找到獨特的競爭方式，在各自的賽道是否能成優(yōu)秀賽車手”。

　　(：DF527)