作者丨范迪

　　近日，產(chǎn)業(yè)在線發(fā)布最新的空調(diào)內(nèi)銷數(shù)據(jù)。今年4月份，美的空調(diào)內(nèi)銷市占率為35.3%，格力為33.9%。3月份以來，美的空調(diào)已連續(xù)兩個月超過格力。多家機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，今年前4個月美的空調(diào)的整體銷量已領(lǐng)先格力。

　　近三年來，美的集團(tuán)（000333）空調(diào)業(yè)務(wù)的營收規(guī)模及占比逐年上漲，營收從954億元增至1196億元，占比從39.6%升至43%，而格力空調(diào)則呈下降趨勢。

　　隨著4月空調(diào)內(nèi)銷數(shù)據(jù)的公布，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)關(guān)于“美的空調(diào)的銷量在2020年會否全面超過格力空調(diào)”的討論。對此，家電行業(yè)分析師劉步塵表示，“在董明珠離開格力之前，美的空調(diào)的銷量難以超過格力”。

　　從空調(diào)業(yè)務(wù)的毛利率來看，美的空調(diào)較格力空調(diào)高達(dá)37.12%的毛利率仍有較大差距，格力似乎更有發(fā)動價格戰(zhàn)的實力。若格力電器（000651）通過大幅降價來奪回市場份額，美的集團(tuán)的空調(diào)銷量將被反超。

　　美的集團(tuán)一季度凈利潤為格力3倍

　　產(chǎn)業(yè)在線發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，4月份空調(diào)內(nèi)銷規(guī)模為709萬臺，同比下滑31.7%，較3月份56%的降幅有所收窄。1-4月份，空調(diào)內(nèi)銷累計規(guī)模為1785萬臺，同比下滑44.7%。

　　4月份，美的空調(diào)內(nèi)銷同比下滑5.7%，市占率35.3%；格力同比下滑20%，市占率33.9%。3月份起，美的空調(diào)內(nèi)銷已連續(xù)兩個月超過格力，這在最近幾年從未出現(xiàn)。1-4月份累計來看，美的空調(diào)內(nèi)銷市占率已追平格力。

　　中怡康數(shù)據(jù)也顯示，今年1-4月份，美的空調(diào)線下銷量占有率為36.1%，而格力為34.7%。線上份額格力空調(diào)也遭反超，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，今年1-4月份，美的空調(diào)線上份額為44.6%，格力為22.1%。綜上來看，今年前4個月美的空調(diào)的整體銷量已領(lǐng)先格力。

　　2019年以來空調(diào)行業(yè)競爭加劇、價格戰(zhàn)持續(xù)升級，進(jìn)入2020年一季度后，受新冠肺炎疫情疊加空調(diào)需求萎縮影響，格力電器的短板被放大。

　　從2020年一季報數(shù)據(jù)來看，美的集團(tuán)實現(xiàn)總營收583.56億元，同比減少22.71%；歸母凈利潤48.11億元，同比減少21.50%。

　　而格力電器的營收與凈利潤分別下滑49.70%和72.53%，營收不足美的集團(tuán)四成，凈利潤僅為美的集團(tuán)的32%。

　　一季報雖未披露美的與格力的空調(diào)業(yè)務(wù)營收數(shù)據(jù)，但從近三年的財報數(shù)據(jù)來看，美的集團(tuán)的空調(diào)業(yè)務(wù)營收及占比逐年提升，而格力的空調(diào)業(yè)務(wù)則有所下降。

　　2017至2019年，美的集團(tuán)的暖通空調(diào)業(yè)務(wù)營收分別為953.52億元、1093.95億元、1196.07億元，占比分別為39.61%、42.13%、42.99%。

　　同期，格力空調(diào)業(yè)務(wù)營收分別為1234.10億元、1556.82億元、1386.65億元，占比分別為83.22%、78.58|%、69.99%。

　　從家用空調(diào)的市場份額來看，2019年格力電器的線下市場份額為36.83%，排名第一；美的集團(tuán)以28.9%排名第二。而從線上來看，美的集團(tuán)的家用空調(diào)線上市場份額為30%，穩(wěn)居第一。

　　長期與線下經(jīng)銷商深度捆綁的經(jīng)營模式，令格力電器在線上促銷和直播大潮中不再具備價格優(yōu)勢。近年來隨著線上零售份額的逐漸擴(kuò)大，格力電器的空調(diào)總銷量受到來自美的、海爾、奧克斯等其他企業(yè)的威脅。

　　分析師：格力或?qū)l(fā)動價格戰(zhàn)奪回市場份額

　　隨著4月份空調(diào)內(nèi)銷數(shù)據(jù)的公布，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)關(guān)于“美的空調(diào)的銷量在2020年會否全面超過格力空調(diào)”的討論。

　　對此，家電行業(yè)分析師劉步塵接受搜狐財經(jīng)采訪時表示，“在董明珠離開格力之前，美的空調(diào)的銷量難以超過格力”。

　　他認(rèn)為，受益于格力空調(diào)較高的品牌影響力和產(chǎn)品力，目前格力空調(diào)售價明顯高于美的。一旦董明珠認(rèn)為美的嚴(yán)重威脅到格力老大地位，必定發(fā)起價格戰(zhàn)，大幅降價，從而把市場份額奪回來，繼續(xù)反超美的。

　　從銷售毛利率來看，2015至2019年，美的集團(tuán)的銷售毛利率始終位于25%-29%之間；而同期，除2019年格力電器的銷售毛利率為27.58%外，其余年份均超過30%。2020年一季度，受疫情影響，格力電器的銷售毛利率降至17.49%，美的集團(tuán)為25.14%。

　　單從空調(diào)業(yè)務(wù)的毛利率來看，2019年美的集團(tuán)空調(diào)業(yè)務(wù)的毛利率為31.75%，較格力空調(diào)高達(dá)37.12%的毛利率仍有較大差距，以此來看，格力似乎更有發(fā)動價格戰(zhàn)的實力。

　　劉步塵表示，董明珠絕對不會容許她在的時候被美的反超，若此，那將是董明珠的恥辱。他預(yù)測，為了在三、四兩個季度反超美的，格力將在未來半年內(nèi)發(fā)起空調(diào)價格大戰(zhàn)。

　　去年雙十一前夕，格力電器推出“讓利30億”促銷活動，率先發(fā)起價格戰(zhàn)。雙十一過后，格力電器再推“百億讓利”，搜狐財經(jīng)走訪北京多家線下門店時發(fā)現(xiàn)，單品降價近2000元。

　　“去年格力發(fā)起價格大戰(zhàn)，遏制了奧克斯成長的勢頭，現(xiàn)在奧克斯已經(jīng)不再是格力的威脅，接下來，格力要考慮的是如何遏制美的的成長勢頭，這才是最考驗董明珠的問題?！眲⒉綁m表示。

　　今年以來，董明珠在多個平臺開啟直播帶貨，取得不錯的銷量成績。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，今年包括董明珠在內(nèi)的整個格力銷售體系，都將加大營銷力度，不啻是董明珠本人帶貨直播。

　　“空調(diào)畢竟是格力的主業(yè)，失去這個支柱格力將非常危險，所以力保這個老大地位不能丟，是董明珠的第一任務(wù)。”劉步塵分析稱。

　　相較于格力電器長期靠空調(diào)主營“一枝獨秀”，同屬國內(nèi)白電巨頭的美的集團(tuán)，其主營業(yè)務(wù)則相對均衡，包括暖通空調(diào)、消費電器、機(jī)器人及自動化系統(tǒng)，2019年三大業(yè)務(wù)的營收占比分別為43%、39%、9%，毛利率分別為31.75%、31.49%、20.79%。