王強(qiáng)/文

　　2020年5月28日，三人行傳媒集團(tuán)股份有限公司（股票簡(jiǎn)稱三人行，股票代碼605168）在上海證券交易所主板上市，作為專業(yè)從事整合營銷服務(wù)的綜合型廣告?zhèn)髅焦菊降顷戀Y本市場(chǎng)。三人行本次發(fā)行價(jià)格60.62元/股，公開發(fā)行股票1,726.67萬股，募集資金10.47億元。上市當(dāng)天，股價(jià)大漲44%，截至發(fā)稿時(shí)收盤價(jià)格為87.29元/股，公司總市值達(dá)到60.29億元。

　　三人行是專業(yè)從事整合營銷服務(wù)的綜合型廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)，主營業(yè)務(wù)包括數(shù)字營銷服務(wù)、場(chǎng)景活動(dòng)服務(wù)和校園媒體營銷服務(wù)。公司在洞察客戶品牌的市場(chǎng)定位、發(fā)掘客戶產(chǎn)品或服務(wù)的營銷亮點(diǎn)的基礎(chǔ)上，為客戶提供品牌策略、創(chuàng)意策劃、內(nèi)容制作、媒介策略、廣告投放、活動(dòng)執(zhí)行、效果評(píng)估及優(yōu)化等全流程的整合營銷服務(wù)，滿足客戶在全國范圍內(nèi)跨媒體、多渠道的品牌曝光和產(chǎn)品或服務(wù)推廣的營銷需求。

　　第一批“云審核”過會(huì)企業(yè)

　　2020年3月5日，因疫情原因，中國證監(jiān)會(huì)第1次采用“遠(yuǎn)程視頻會(huì)議”方式（也稱“云審核”）審核通過了三人行的發(fā)行申請(qǐng)。2020年春節(jié)后的首次IPO發(fā)審會(huì)。

　　2020年4月10日，中國證監(jiān)會(huì)核發(fā)三人行IPO批文。從過會(huì)到取得批文，三人行僅用時(shí)36天。

　　2020年5月28日，伴隨著上市鳴鑼響徹上海證券交易所的交易大廳，三人行正式登陸上海證券交易所主板上市。這是上交所自疫情發(fā)生后舉辦的第2場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)上市儀式。

　　從“校園傳媒第一股”到“業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的整合營銷傳播專家”

　　三人行的實(shí)控人為錢俊冬和崔蕾夫婦，兩人合計(jì)支配的三人行股份表決權(quán)比例為56.09%。

　　2003年8月，出生于1980年6月、尚就讀于長(zhǎng)安大學(xué)的錢俊冬，在西安高新區(qū)注冊(cè)成立了三人行傳媒的前身――三人行信息通訊有限公司，這是“陜西首家在校本科生全資創(chuàng)業(yè)”，代表了那個(gè)時(shí)代大學(xué)生積極投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的積極蓬勃的精神的面貌。

　　公司成立之初專注于校園營銷服務(wù)，至今其業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了全國2,500所各類高校，影響3,000多萬高校學(xué)生。校園媒介形式包括：高校閱讀欄、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄廣告、高校餐廳桌貼、新生手冊(cè)、校園bbs、校園候車廳、校園微信、校園互動(dòng)屏。三人行毫無疑問已經(jīng)成為校園傳媒寡頭企業(yè)，掌握著巨大的線下流量入口。

　　成為校園傳媒寡頭的三人行，沒有就此止步。隨著營銷經(jīng)驗(yàn)的積累和服務(wù)能力的提升，三人行從校園廣告做到校園外的社會(huì)媒體營銷服務(wù)及場(chǎng)景活動(dòng)服務(wù)。2014年以來，順應(yīng)營銷傳播方式的變化趨勢(shì)，公司大力發(fā)展數(shù)字營銷業(yè)務(wù)，服務(wù)范圍不斷拓寬，轉(zhuǎn)型成為覆蓋多種媒體與場(chǎng)景、線上與線下的全流程整合營銷服務(wù)提供商，主要的客戶群體也從以電信運(yùn)營商為主，拓展到了金融、快速消費(fèi)品和互聯(lián)網(wǎng)等國民經(jīng)濟(jì)重要領(lǐng)域的諸多世界500強(qiáng)知名企業(yè)。

　　目前，三人行已經(jīng)是中國4A協(xié)會(huì)會(huì)員單位及中國廣告協(xié)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)廣告委員會(huì)常務(wù)委員單位，獲得了中國廣告協(xié)會(huì)“數(shù)字營銷類一級(jí)廣告企業(yè)”認(rèn)證。近年來，公司獲得多項(xiàng)廣告行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)，包括長(zhǎng)城獎(jiǎng)“互動(dòng)創(chuàng)意獎(jiǎng)”、長(zhǎng)城獎(jiǎng)“媒介營銷獎(jiǎng)”、金網(wǎng)獎(jiǎng)“互聯(lián)網(wǎng)傳播獎(jiǎng)”、金網(wǎng)獎(jiǎng)“場(chǎng)景營銷獎(jiǎng)”、金網(wǎng)獎(jiǎng)“移動(dòng)營銷獎(jiǎng)”、金網(wǎng)獎(jiǎng)“體育營銷獎(jiǎng)”、金網(wǎng)獎(jiǎng)“電商O2O獎(jiǎng)”、金鼠標(biāo)“創(chuàng)意傳播獎(jiǎng)”、金鼠標(biāo)“社會(huì)化營銷獎(jiǎng)”、虎嘯獎(jiǎng)“營銷創(chuàng)意獎(jiǎng)”、現(xiàn)代廣告獎(jiǎng)“AI營銷類金獎(jiǎng)”、現(xiàn)代廣告獎(jiǎng)“整合營銷類-營銷效果類金獎(jiǎng)”、現(xiàn)代廣告獎(jiǎng)“整合營銷類-內(nèi)容營銷類金獎(jiǎng)”、金印獎(jiǎng)“創(chuàng)意獎(jiǎng)”、金印獎(jiǎng)“營銷獎(jiǎng)”等。

　　從校園營銷起步，以艱苦奮斗、創(chuàng)新超越的實(shí)干精神，三人行實(shí)現(xiàn)了從小型文化傳媒企業(yè)到整合營銷服務(wù)的綜合型文化傳媒集團(tuán)的巨變。

　　股東客戶供應(yīng)商，合作伙伴都是明星，未來可期

　　三人行的投資人中不乏“明星股東”。據(jù)招股書披露，科大訊飛（002230）持股4.26%，光控眾盈基金（由光大控股和分眾傳媒（002027）聯(lián)合設(shè)立）持股2%，深圳酷開持股1%，分別為三人行第六、十、十四大股東。深圳酷開則是創(chuàng)維電子的下屬投資平臺(tái)。

　　據(jù)了解，三人行這些年幾乎沒有丟過客戶。三人行創(chuàng)業(yè)時(shí)服務(wù)的中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通，至今仍然保持常年合作，中國電信和中國移動(dòng)一直穩(wěn)居前五大客戶之列。銀行客戶也逐年增多，工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、光大銀行、郵儲(chǔ)銀行（601658）、招商銀行等等，大街上常見的銀行，基本都是三人行的客戶。還有伊利、中國人保（601319）、京東、滴滴、農(nóng)夫山泉，每一個(gè)都是耳熟能詳?shù)氖澜?00強(qiáng)品牌客戶。老客戶基本不丟，新客戶逐年遞增，三人行實(shí)力不容小覷。

　　招股書顯示，三人行已經(jīng)與字節(jié)跳動(dòng)（運(yùn)營今日頭條、抖音等APP）、騰訊、新浪（含新浪微博）、網(wǎng)易、愛奇藝、搜狐等知名互聯(lián)網(wǎng)媒體建立合作關(guān)系，通過采購視頻貼片廣告、創(chuàng)意中插廣告、頂部通欄廣告、畫中畫廣告、擎天柱廣告、信息流廣告等多種形式獲得廣告資源，其中字節(jié)跳動(dòng)是三人行2017年至2019年第一大供應(yīng)商。

　　5G、人工智能、新消費(fèi)、短視頻是近年來資本市場(chǎng)關(guān)注的熱門。根據(jù)三大運(yùn)營商業(yè)績(jī)報(bào)告，2020年5G的投資規(guī)劃超過1,800億元，初步測(cè)算未來總投資高達(dá)1.2-1.5萬億元，而隨著5G的基礎(chǔ)設(shè)施投入，相應(yīng)的市場(chǎng)營銷推廣規(guī)模也有很高的增長(zhǎng)預(yù)期；科大訊飛是人工智能領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，在智慧城市、智慧醫(yī)療等很多行業(yè)都有著AI應(yīng)用的賦能；伊利是亞洲第一的乳制品公司，在新零售方面也做過很多嘗試；字節(jié)跳動(dòng)運(yùn)營著抖音、西瓜視頻等頭部短視頻網(wǎng)站，占據(jù)了短視頻和直播帶貨領(lǐng)域的基礎(chǔ)賽道。每一個(gè)領(lǐng)域，三人行都有一流的合作伙伴，未來隨著相關(guān)政策的落地和行業(yè)發(fā)展，三人行未來發(fā)展具有很大的想象空間。

　　新冠疫情下逆風(fēng)起航

　　三人行招股書顯示，2017年至2019年，營業(yè)收入分別為7.58億元、11.00億元、16.31億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率46.67%；凈利潤(rùn)分別為0.98億元、1.24億元、1.94億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率40.73%。

　　受新冠疫情影響，大多數(shù)傳媒公司業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊，凈利潤(rùn)大幅下滑。2020年第一季度，省廣集團(tuán)（002400）實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3,354.27萬元，同比下降46.81%；分眾傳媒實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3,788.72萬元，同比下降88.87%。但三人行《上市公告書》顯示：2020年一季度營業(yè)收入為44,484.80萬元，較上年同期（未審數(shù)）增長(zhǎng)37.16%；扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)為4,031.69萬元，較上年同期（未審數(shù)）增長(zhǎng)166.20%。即便面對(duì)新冠疫情這種百年一遇的大災(zāi)難，三人行仍然保持高速增長(zhǎng)，真可謂是逆風(fēng)起航。

　　積極回饋社會(huì) 安排上百萬資金支持社會(huì)公益和教育事業(yè)

　　從一個(gè)貧困學(xué)生到年?duì)I業(yè)收入突破十億元公司，員工超過500人的集團(tuán)公司的董事長(zhǎng)，作為一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的先行者，錢俊冬是創(chuàng)業(yè)政策的受益者，他多次應(yīng)邀到各地大學(xué)演講，鼓勵(lì)大學(xué)生們轉(zhuǎn)變觀念，自主就業(yè)創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

　　同時(shí)，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，錢俊冬始終不忘回饋社會(huì)，每年安排上百萬資金支持社會(huì)公益和教育事業(yè)。2018年4月，錢俊冬代表三人行與長(zhǎng)安大學(xué)簽訂協(xié)議，由公司出資200萬元設(shè)立長(zhǎng)安大學(xué)教育基金會(huì)，每年資助長(zhǎng)安大學(xué)50萬用于獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)集體和個(gè)人、設(shè)立長(zhǎng)安大學(xué)三人行“自強(qiáng)之星”獎(jiǎng)學(xué)金幫助品學(xué)兼優(yōu)的寒門子弟。

　　錢俊冬說，從學(xué)生時(shí)代創(chuàng)業(yè)到今天，三人行傳媒一直鐘情于校園。今天遇到了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的好時(shí)代，迎來了資本市場(chǎng)和“互聯(lián)網(wǎng)+”的最好時(shí)期?！拔易约菏谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)出身，我們的理想就是為大學(xué)生的校園智慧生活、未來就業(yè)努力打造一個(gè)良好的校園生態(tài)系統(tǒng)，通過互聯(lián)網(wǎng)的開放平臺(tái)鏈接多種資源，為大學(xué)生的幸福生活、快樂學(xué)習(xí)貢獻(xiàn)我們自己的力量?！?/p>

　　“未來，公司將繼續(xù)提升互聯(lián)網(wǎng)營銷能力和加強(qiáng)校園深耕，打造整合營銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)，與客戶一起成長(zhǎng)。同時(shí)，企業(yè)將持續(xù)提升創(chuàng)意水平和研發(fā)布局?jǐn)?shù)字營銷領(lǐng)域的新技術(shù)，加快開拓新市場(chǎng)和新客戶，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)品牌，成為中國廣告行業(yè)的領(lǐng)軍型企業(yè)?！?/p>

　　人工智能大數(shù)據(jù)和傳媒相結(jié)合的偉大的廣告?zhèn)髅焦?/strong>

　　三人行股東科大訊飛（002230.SZ）的董事長(zhǎng)劉慶峰先生認(rèn)為，上市是三人行發(fā)展過程中的一個(gè)重要里程碑，也是一個(gè)全新的起點(diǎn)。未來的數(shù)字化經(jīng)濟(jì)大潮，會(huì)給三人行這樣的數(shù)字媒體公司和錢俊冬這樣的年輕企業(yè)家更大的發(fā)展機(jī)遇和舞臺(tái)。同時(shí)，劉慶峰也期待本次上市能夠?yàn)槿诵胁迳腺Y本翅膀，幫助三人行更加快速地實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，期待三人行能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造更大的價(jià)值，為股東帶來更加豐厚的回報(bào)，未來成為一家人工智能、大數(shù)據(jù)和傳媒相結(jié)合的偉大的廣告?zhèn)髅焦尽?/p>

　　編輯：史言