?。ㄓ浾?錢瑜 姚倩）5月28日，蒙牛集團(tuán)總裁、國(guó)際乳品聯(lián)合會(huì)董事盧敏放在溝通會(huì)上分享了公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型、奶粉業(yè)務(wù)的發(fā)展以及并購戰(zhàn)略等。

　　盧敏放介紹稱，疫情使得消費(fèi)者的營(yíng)養(yǎng)健康認(rèn)知大幅提升、喝奶習(xí)慣增強(qiáng)，為乳業(yè)乃至健康產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展打下好的基礎(chǔ)。疫情期間，消費(fèi)形式發(fā)生變化，公司到家業(yè)務(wù)、社群營(yíng)銷等數(shù)字化轉(zhuǎn)型提速?！半m然一直在推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，但轉(zhuǎn)型速度并沒有那么快。讓我印象很深的是，2月份的短短幾周內(nèi)，公司全國(guó)10萬個(gè)群的社群營(yíng)銷額從零發(fā)展到占全集團(tuán)銷售額的10%?！?/p>

　　據(jù)了解，蒙牛打造了渠道在線、供應(yīng)鏈在線、消費(fèi)者在線和管理在線的IT戰(zhàn)略，并建立以業(yè)務(wù)中臺(tái)和數(shù)據(jù)中臺(tái)為核心的IT架構(gòu)，即“四個(gè)在線”和“兩大中臺(tái)”。其中在銷售端實(shí)現(xiàn)了第三方平臺(tái)和自有平臺(tái)的數(shù)據(jù)打通，讓線上線下緊密互動(dòng)。據(jù)透露，蒙牛目前由盧敏放親自操刀數(shù)字化戰(zhàn)略。

　　針對(duì)奶粉業(yè)務(wù)的發(fā)展，盧敏放說：“奶粉是一定要干的”。目前，蒙牛奶粉的布局覆蓋國(guó)產(chǎn)品牌、進(jìn)口品牌、高端品牌、有機(jī)以及羊奶品牌等。從2019年財(cái)報(bào)來看，奶粉產(chǎn)品營(yíng)收占蒙?？偸杖?0%。其中，蒙牛持有約51%股份的雅士利在嬰幼兒配方奶粉和健康營(yíng)養(yǎng)品兩大業(yè)務(wù)方面發(fā)展。2019年，雅士利完成牛羊并舉品牌戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，并全面覆蓋中端、高端和超高端等層級(jí)市場(chǎng)。

　　2019年9月，蒙牛近70億元收購澳洲奶粉品牌貝拉米。針對(duì)貝拉米接下來的發(fā)展，盧敏放透露稱，貝拉米一季度的業(yè)績(jī)高于蒙牛預(yù)期，貝拉米國(guó)內(nèi)奶粉注冊(cè)基本上按照時(shí)間表在推進(jìn)，預(yù)計(jì)下半年會(huì)有好消息。盡管未給出具體的數(shù)字預(yù)期，但盧敏放表示，蒙牛的奶粉業(yè)務(wù)三年內(nèi)要進(jìn)前三。

　　液態(tài)奶業(yè)務(wù)是蒙牛的主要營(yíng)收來源。液態(tài)奶旗下包括常溫業(yè)務(wù)產(chǎn)品、低溫業(yè)務(wù)產(chǎn)品以及鮮奶業(yè)務(wù)產(chǎn)品。2019年，液態(tài)奶產(chǎn)品營(yíng)收占蒙?？偸杖氲?5.9%。盧敏放表示，公司對(duì)鮮奶的要求是每年翻一番，目前已經(jīng)突破雙位數(shù)的市場(chǎng)份額，牢牢占據(jù)第二名，接下來的目標(biāo)是“要做老大”。蒙牛常溫業(yè)務(wù)勢(shì)頭良好，其中，特侖蘇保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，達(dá)到近兩百億的體量。

　　對(duì)于公司的并購策略，盧敏放表示，蒙牛不是為了做多少規(guī)模而去進(jìn)行并購，公司的并購由戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)。“公司2017年年初對(duì)現(xiàn)代牧業(yè)的增持包括后來對(duì)圣牧高科有機(jī)奶源的布局都具有戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的前瞻性。如今再去做這些布局，最少要花1倍以上的代價(jià)。”2017年1月，蒙牛乳業(yè)以每股1.94港元的價(jià)格從私募基金鼎暉和KKR手中收購現(xiàn)代牧業(yè)16.7%的股份。交易完成后，蒙牛持有的現(xiàn)代牧業(yè)股權(quán)從原來的25.4%增至39.9%。

　　“收購是為了公司3-5年后發(fā)展的戰(zhàn)略布局，如奶酪5年之內(nèi)一定會(huì)有飛躍式的發(fā)展。對(duì)于符合戰(zhàn)略的并購，公司會(huì)堅(jiān)定地推進(jìn)。不符合公司戰(zhàn)略的并購，公司一定不做?！北R敏放進(jìn)一步表示。

　　據(jù)了解，2019年，蒙牛大力發(fā)展兒童乳酪，積極拓展餐飲渠道。2020年1月，蒙牛與妙可藍(lán)多（600882）達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，雙方將在奶酪領(lǐng)域展開深入合作。蒙牛4.58億元增資入股妙可藍(lán)多全資子公司吉林科技（奶酪業(yè)務(wù)生產(chǎn)主體），獲得42.88%的股權(quán)，并通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式取得上市公司妙可藍(lán)多5%股份。

　　提及雙千億的目標(biāo)，盧敏放表示，公司不會(huì)刻意去做到一個(gè)如1001億的數(shù)字，更注重的是如何高質(zhì)量的發(fā)展?！翱梢钥吹剑窘陙淼脑鲩L(zhǎng)為雙位數(shù)，現(xiàn)金流十分充裕。一個(gè)企業(yè)是否健康需要各種維度的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行支撐。一般認(rèn)為企業(yè)體量大了后，增速就會(huì)降低。我對(duì)此持反對(duì)意見。企業(yè)的發(fā)展依靠?jī)?nèi)生動(dòng)力、創(chuàng)新能力、以及是否具有這樣的精神?！北R敏放說。