?。ㄓ浾?康曦）5月29日，五糧液（000858）（000858）召開(kāi)2019年度股東大會(huì)，本次會(huì)議雖然限制了規(guī)模，但是仍吸引了眾多機(jī)構(gòu)參與，中信證券、瑞銀證券、申萬(wàn)宏源、華創(chuàng)證券、匯添富基金、華夏基金等均悉數(shù)到場(chǎng)。目前五糧液集團(tuán)已提前完成千億目標(biāo)，下一步將進(jìn)軍世界500強(qiáng)，而股份公司將在其中承擔(dān)重要任務(wù)。

　　建設(shè)好“四個(gè)標(biāo)桿”

　　5月初，五糧液集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李曙光提出，要把五糧液產(chǎn)業(yè)園區(qū)打造成四個(gè)“標(biāo)桿”，即中國(guó)酒行業(yè)規(guī)?；I(lǐng)先的標(biāo)桿、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿、生態(tài)化發(fā)展的標(biāo)桿以及文化建設(shè)的標(biāo)桿。

　　這次股東大會(huì)上，五糧液集團(tuán)總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)曾從欽表示，五糧液下一步的工作任務(wù)就是建設(shè)好“四個(gè)標(biāo)桿”，確保全年?duì)I業(yè)收入實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

　　曾從欽透露，五糧液去年已經(jīng)啟動(dòng)總投資超百億的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃，積極建設(shè)全國(guó)領(lǐng)先的五糧液釀酒專(zhuān)用糧基地、全國(guó)最大的純糧固態(tài)發(fā)酵釀酒生產(chǎn)基地、全國(guó)領(lǐng)先的釀酒儲(chǔ)存基地，實(shí)施成品酒包裝及智能倉(cāng)儲(chǔ)配送一體化項(xiàng)目，提升智能化裝備水平及包裝能力。

　　在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，曾從欽表示，將推進(jìn)好與新浪集團(tuán)合作的基于區(qū)塊鏈技術(shù)的五糧液數(shù)字酒證線(xiàn)上交易平臺(tái)項(xiàng)目運(yùn)行；將區(qū)塊鏈數(shù)字通證與五糧液實(shí)物產(chǎn)品相錨定，探索集消費(fèi)、投資、收藏、存儲(chǔ)、贈(zèng)禮于一體的數(shù)字化消費(fèi)新增長(zhǎng)。

　　面對(duì)疫情的影響，公司圍繞“供給端”和“需求端”的管理，制定了“兩管控一加快”(即管控發(fā)貨與出貨、加快團(tuán)購(gòu)工作)，“減負(fù)減壓、三損三補(bǔ)”（即零售損失團(tuán)購(gòu)補(bǔ)、線(xiàn)下?lián)p失線(xiàn)上補(bǔ)、老品損失新品補(bǔ)）的營(yíng)銷(xiāo)策略。曾從欽表示，將進(jìn)一步聚焦消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖培育，聚焦企業(yè)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)；進(jìn)一步加快3000+價(jià)位的經(jīng)典版五糧液，以及39度五糧液新包裝，個(gè)性化定制、紀(jì)念版等五糧液產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

　　有信心完成全年目標(biāo)

　　在2019年年報(bào)中，五糧液提出，2020年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是營(yíng)業(yè)總收入實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。面對(duì)今年疫情影響，公司能否實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)是投資者最為關(guān)心的話(huà)題之一。五糧液集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李曙光近日表示，從目前市場(chǎng)恢復(fù)的情況來(lái)看，五糧液有信心在二季度實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半的“雙過(guò)半”，有信心全年完成兩位數(shù)增長(zhǎng)的預(yù)期目標(biāo)。

　　曾從欽在作2019年董事會(huì)工作報(bào)時(shí)報(bào)告時(shí)表示，從行業(yè)來(lái)看，白酒結(jié)構(gòu)性繁榮的長(zhǎng)周期沒(méi)有改變，向優(yōu)勢(shì)品牌集中、向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能集中、向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中的趨勢(shì)仍未改變；從自身來(lái)看，五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”以來(lái)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、治理體系、品牌價(jià)值、科技創(chuàng)新等方面積聚了動(dòng)能，完全具備內(nèi)生增長(zhǎng)、加快發(fā)展的能力和條件。

　　公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤詳細(xì)介紹了公司能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的五大基礎(chǔ)。

　　一是白酒市場(chǎng)在恢復(fù)。不管是高端還是大眾產(chǎn)品，不管是五糧液還是尖莊，5月份以來(lái)市場(chǎng)都有非常明顯的恢復(fù)，主品牌五糧液5月份動(dòng)銷(xiāo)已經(jīng)達(dá)到正常水平的70%左右，尖莊等產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)還超越了去年同期水平。

　　二是團(tuán)隊(duì)能力在提升。無(wú)論是“不搞一刀切”“兩管控一加快”，還是“減負(fù)減壓、三損三補(bǔ)”，都是團(tuán)隊(duì)在精準(zhǔn)施策。

　　三是商家信心在恢復(fù)。不管市場(chǎng)怎么波動(dòng)，五糧液這輪始終保持順價(jià)銷(xiāo)售，這也是支撐五糧液完成兩位數(shù)增長(zhǎng)目標(biāo)的強(qiáng)大信心。

　　四是管控能力在提升。通過(guò)數(shù)字化賦能，公司對(duì)供給端能夠有更清晰地掌控，對(duì)五糧液主品牌經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)能力，也有了更清晰的識(shí)別。五是名酒優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯。行業(yè)調(diào)整，首先走出來(lái)的肯定是大企業(yè)、名酒企業(yè)。今年五糧液將在需求端精準(zhǔn)發(fā)力，超高端501五糧液的開(kāi)發(fā)，以及正在打造的3000+價(jià)位經(jīng)典版五糧液，進(jìn)一步豐富了公司產(chǎn)品體系，滿(mǎn)足高端人群的需求。同時(shí)，公司還在加快北上廣深成杭鄭南等戰(zhàn)略高地市場(chǎng)的打造。

　　系列酒聚焦四大單品

　　系列酒方面，2019年五糧液在大刀闊斧精簡(jiǎn)品牌系列的基礎(chǔ)上，打造了五糧特曲、五糧春、五糧醇、尖莊四個(gè)全國(guó)性戰(zhàn)略大單品，確保品牌形象層次分明、價(jià)值主張各具特色、價(jià)格帶銜接有序。

　　鄒濤表示：“系列酒方面，從原來(lái)的4+4發(fā)展戰(zhàn)略，調(diào)整為聚焦打造四大戰(zhàn)略品牌，將著力做好四個(gè)方面，一是給系列酒經(jīng)銷(xiāo)商明確的方向感，樹(shù)立商家長(zhǎng)期發(fā)展信心；二是給合作伙伴傳遞安全感，支持實(shí)力型、能力型商家，將資源向能力型商家傾斜；三是給合作伙伴傳遞自豪感，打造代理權(quán)的稀缺性；四是給合作伙伴幸福感，以費(fèi)用管控為核心，讓平臺(tái)商掙規(guī)模利潤(rùn)，讓終端掙單瓶利潤(rùn)。”