【編者按】 作為杯裝奶茶開創(chuàng)者，香飄飄（603711）一直以來都是行業(yè)人士關(guān)注的熱點。近期，香飄飄發(fā)布了2019年全年業(yè)績報告，相較于2018年，香飄飄業(yè)績也再度實現(xiàn)...

　　作為杯裝奶茶開創(chuàng)者，香飄飄一直以來都是行業(yè)人士關(guān)注的熱點。近期，香飄飄發(fā)布了2019年全年業(yè)績報告，相較于2018年，香飄飄業(yè)績也再度實現(xiàn)雙增長。

　　據(jù)悉，香飄飄的渠道布局優(yōu)化和市場開拓帶來的銷售穩(wěn)步增長是此次公司經(jīng)營利潤雙增的原因之一。公開資料顯示，為了進(jìn)一步貼近市場，香飄飄不斷渠道下沉，擴(kuò)大下沉市場經(jīng)銷商的數(shù)量，進(jìn)一步推動“縣域市場滲透+城市勢能打造”策略，通過銷售渠道拓寬和優(yōu)化渠道能有效提高市場滲透率，為后續(xù)的業(yè)績增長提供強(qiáng)勁的動力。

　　值得一提的是香飄飄的城市渠道開拓，香飄飄采取“黃金50城”的策略打造城市勢能，即城市布局聚焦核心城市，以頭部50城+腰部50城，資源同步聚焦投放，深挖門店潛力，垂直深耕，強(qiáng)化單店產(chǎn)出。其中，城市TOP15%門店由主要經(jīng)銷商管理，后15%門店通過各級分銷商聯(lián)動，依靠經(jīng)銷商的門店陳列優(yōu)勢及品牌方的階段性市場投放，雙方共同擴(kuò)大市場，目前該模式已在成都、武漢、長沙等城市得到成功驗證。

　　香飄飄同樣注重線上業(yè)務(wù)的發(fā)掘。香飄飄于2014年開始加大電商渠道投入，并在2019年將互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部升級為新零售事業(yè)部，積極探索新零售業(yè)態(tài)，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)化戰(zhàn)略，推動公司向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。數(shù)據(jù)顯示，2019年電商渠道營收達(dá)1.25億元，同比增幅59%，長期趨勢向好。

　　香飄飄董事長蔣建琪表示，今后電商將不只是單純的銷售渠道，而是公司向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的落腳點之一。針對“互聯(lián)網(wǎng)化戰(zhàn)略”，公司已經(jīng)有初步規(guī)劃，將舉公司之力從產(chǎn)品、渠道、營銷等全方位往互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型，提質(zhì)增效。

　　據(jù)了解，2020年香飄飄新零售事業(yè)部將以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，成立研發(fā)專職團(tuán)隊，利用電商+直播+內(nèi)容等手段，進(jìn)行市場測試，孵化新品并快速復(fù)制，挖掘機(jī)會。同時，在2020年香飄飄將繼續(xù)推動數(shù)字化營銷業(yè)務(wù)發(fā)展，縮短線上銷售鏈路，強(qiáng)調(diào)銷售轉(zhuǎn)化，并結(jié)合內(nèi)容社交的新營銷模式，觸達(dá)更多消費人群，從而提升線上銷量占比，進(jìn)一步加強(qiáng)創(chuàng)收能力。

　　可以說，如今的香飄飄正在向線上積極探索，對線上渠道的運營數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，進(jìn)一步理解消費者及經(jīng)銷商的需求，線上與線上互補(bǔ)，進(jìn)而擴(kuò)大香飄飄的市場份額。

　　對此，香飄飄董事長蔣建琪表示，香飄飄對互聯(lián)網(wǎng)秉持開放擁抱的態(tài)度，也將舉公司之力推動企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，加速線上與線下融合，從而幫助釋放品牌、產(chǎn)品、渠道的最大價值。

　　相信，伴隨著公司營銷、渠道策略的不斷優(yōu)化，市場布局不斷拓展，香飄飄在接下來的表現(xiàn)也被市場持續(xù)看好。