?。ㄓ浾唿S一靈）泡泡瑪特?cái)M登陸資本市場(chǎng)之后，A股上市公司金運(yùn)激光（300220）加速布局盲盒潮玩市場(chǎng)。

　　6月10日，金運(yùn)激光在上海舉辦IP數(shù)字化戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨投資者交流會(huì)，宣布將從數(shù)字激光出發(fā)探索區(qū)塊鏈等數(shù)字技術(shù)應(yīng)用的商業(yè)化。具體來(lái)看，就是以數(shù)字激光的應(yīng)用為基礎(chǔ)，將IP數(shù)字化運(yùn)營(yíng)作為公司發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)，力求通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)的IP運(yùn)營(yíng)中產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)數(shù)字化的改造，來(lái)提升產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)的效率，創(chuàng)造出新的商業(yè)模式。

　　金運(yùn)激光副總經(jīng)理、董秘李丹闡述道，金運(yùn)激光IP行業(yè)數(shù)字運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略分為三個(gè)階段，第一階段是起步聚焦階段，要建立最強(qiáng)大的IP衍生品線上線下融合的IP盲盒新零售渠道；第二階段上升發(fā)展階段，期間依靠強(qiáng)大的渠道能力和AI技術(shù)能力，建立以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)力的IP盲盒設(shè)計(jì)銷售創(chuàng)新交易平臺(tái)；第三階段是高速發(fā)展階段，將利用前兩個(gè)階段形成的大量IP、設(shè)計(jì)師、網(wǎng)紅和粉絲通過(guò)利用區(qū)塊鏈加密溯源技術(shù)和盲盒中嵌入的NFC芯片連接功能，進(jìn)一步為B端提供IP、網(wǎng)紅及用戶的賦能，建立為B端服務(wù)的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

　　全產(chǎn)業(yè)鏈布局

　　從運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略來(lái)看，金運(yùn)激光對(duì)于盲盒具有全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，上游是IP發(fā)源地，中游是IP衍生品制造，下游是推廣銷售，如智能零售終端、交易平臺(tái)以及相關(guān)運(yùn)營(yíng)，通過(guò)大數(shù)據(jù)了解消費(fèi)者行為偏好等，從而對(duì)B端進(jìn)行數(shù)字化的IP賦能，形成一個(gè)生態(tài)閉環(huán)。

　　盲盒的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一就是IP的豐富性和多元性，潮流玩具的IP，一般來(lái)源是動(dòng)漫、影視作品，也可能是由設(shè)計(jì)師單獨(dú)設(shè)計(jì)出來(lái)的角色。

　　在IP開(kāi)發(fā)孵化方面，目前，金運(yùn)激光全資子公司金運(yùn)互動(dòng)已搭建了IP運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，并與騰訊QQFamily等IP大廠達(dá)成戰(zhàn)略合作。今年2月，金運(yùn)互動(dòng)與盲盒公司玩偶一號(hào)（旗下?lián)碛蠭P小站）簽署了《托管協(xié)議》，玩偶一號(hào)將其所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的線上運(yùn)營(yíng)、IP衍生品的采購(gòu)和線上銷售全面委托給金運(yùn)互動(dòng)管理。6月4日，金運(yùn)激光透露，公司擬投資收購(gòu)?fù)媾家惶?hào)。由于IP產(chǎn)品授權(quán)一般為非獨(dú)家授權(quán)，其經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定持續(xù)性存在風(fēng)險(xiǎn)，在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，金運(yùn)激光表示公司還將展開(kāi)相關(guān)設(shè)計(jì)師孵化項(xiàng)目，打造自有IP，實(shí)現(xiàn)IP的可自生能力，現(xiàn)階段金運(yùn)激光自有原創(chuàng)IP有uni等。

　　在IP衍生品制造上，金運(yùn)激光主要是可以將IP進(jìn)行二次3D盲盒開(kāi)發(fā)，并利用公司的3D打印工廠試生產(chǎn)出小量盲盒樣板。如果批量生產(chǎn)盲盒，公司會(huì)尋求OEM代工廠合作。同時(shí)，近年來(lái)，金運(yùn)激光在商業(yè)智能應(yīng)用板塊一直致力于研究生產(chǎn)智能零售終端設(shè)備，目前公司已具備完整的智能無(wú)人零售終端生產(chǎn)線。財(cái)報(bào)顯示，2019年，公司智能零售終端系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2340.19萬(wàn)元，占總營(yíng)收比重10.67%；銷售毛利率為50.79%，高于其他主營(yíng)產(chǎn)品平均毛利率（35.10%）。

　　值得一提的是，金運(yùn)激光將在原創(chuàng)IP盲盒中嵌入NFC芯片，利用區(qū)塊鏈加密溯源技術(shù)，開(kāi)發(fā)盲盒相應(yīng)的手機(jī)應(yīng)用，投入盲盒的銷售中，打造特色的盲盒原創(chuàng)產(chǎn)品。像直接將區(qū)塊鏈技術(shù)的電子芯片植入到產(chǎn)品中，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售過(guò)程中的全程追溯。

　　推廣銷售方面，此前，金運(yùn)激光（占比70%）與國(guó)廣環(huán)球共同投資設(shè)立國(guó)廣金運(yùn)。據(jù)悉，該公司將專注于IP及IP衍生品線上線下融合的推廣銷售及相關(guān)業(yè)務(wù)，還將開(kāi)發(fā)具有直播資質(zhì)的智能盲盒線上APP平臺(tái)，以及具有網(wǎng)紅直播及廣告功能的無(wú)人零售機(jī)，搭建網(wǎng)紅帶貨線上線下推廣渠道。

　　擬定增募資7.4億元

　　盲盒龍頭泡泡瑪特向港交所遞交招股說(shuō)明書(shū)后，盲盒經(jīng)濟(jì)火了。

　　數(shù)據(jù)顯示，2019年全球IP衍生品市場(chǎng)空間超過(guò)1200多億美元（電影、游戲、動(dòng)畫(huà)，不包括IP主題樂(lè)園收入）。而潮流IP盲盒形式的IP衍生品在中國(guó)的市場(chǎng)空間自2017年以來(lái)的3年，分別約為12億元、20億元、100億元，IP衍生品市場(chǎng)空間廣闊。

　　為了加碼開(kāi)拓盲盒市場(chǎng)，6月9日，金運(yùn)激光披露2020年度非公開(kāi)發(fā)行A股股票預(yù)案，擬募集資金總額為不超過(guò)7.4億元。在扣除相關(guān)發(fā)行費(fèi)用后，募集凈資金將全部用于下列項(xiàng)目：1.57億元用于自動(dòng)化激光加工設(shè)備及配套服務(wù)擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目；8500萬(wàn)元用于IP衍生品柔性化智能制造工廠項(xiàng)目；4.7億元用于IP衍生品新零售推廣項(xiàng)目；2800萬(wàn)元用于基于IP衍生品的區(qū)塊鏈應(yīng)用研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目。

　　從占比來(lái)看，79%的募資凈額都將用于IP衍生品相關(guān)項(xiàng)目，金運(yùn)激光將圍繞IP衍生品，建立生產(chǎn)制造、推廣和研發(fā)的體系。

　　金運(yùn)激光表示，未來(lái)3年內(nèi)，將在全國(guó)范圍內(nèi)的中大型商圈鋪設(shè)80家線下潮玩體驗(yàn)店、8000臺(tái)IP衍生品無(wú)人零售終端以及搭建金運(yùn)激光新媒體直播電商運(yùn)營(yíng)中心。通過(guò)消費(fèi)環(huán)境打造、零售互動(dòng)形式、IP場(chǎng)景定制等運(yùn)營(yíng)方式，最大化提升企業(yè)文化傳播效果，吸引消費(fèi)者，取得品牌效應(yīng)。同時(shí)，公司將投入資源，建立金運(yùn)激光新媒體直播電商運(yùn)營(yíng)中心，實(shí)現(xiàn)公司專屬的線上銷售場(chǎng)景落地；通過(guò)直播電商、短視頻運(yùn)營(yíng)、粉絲社群運(yùn)營(yíng)的方式，提高公司IP衍生品的市場(chǎng)份額，增加公司銷售收入，實(shí)現(xiàn)公司IP的價(jià)值變現(xiàn)，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。