談到房企在長三角區(qū)域的深耕，蘇州必定是無法忽視的存在。

　　在華東區(qū)域“3年千億”的戰(zhàn)略目標(biāo)下，金地（SH.600383）于蘇州投資額日漸提升，由此也帶來不俗的業(yè)績。截至2019年末，金地在蘇簽約銷售額接近70億元，首次躋身蘇州TOP20房企之列。

　　而高光背后亦有暗影。連續(xù)不斷的維權(quán)事件，以及兄弟公司的“挖墻腳”，都給金地華東在蘇州的發(fā)展增添了掣肘。在內(nèi)外競爭激烈的姑蘇城，金地想要實現(xiàn)“后來居上”，似乎并不容易。

　　蘇州金地緩慢崛起

　　自2015年陽侃上任金地華東董事長之后，蘇州便成為了華東區(qū)域的“重點栽培對象”。

　　在此前后，金地華東以蘇州為大本營成立了蘇南區(qū)域，與南京、上海公司并駕齊驅(qū)。當(dāng)年6月，金地成功競得何山路地塊，實現(xiàn)了在蘇零的突破。

　　隨后幾年中，雖然在土地拓展方面幾經(jīng)波折，但隨著項目的增多，金地在蘇州的業(yè)績也迎來了爆發(fā)期。據(jù)金地集團（600383）年報披露，2016年至2018年，金地在蘇州的簽約銷售額分別為：7.8億、0億、29.56億。

　　截至2019年末，金地通過招拍掛、股權(quán)介入等方式，已在蘇州布局十幾個項目。以此為基礎(chǔ)，金地蘇州于2019年實現(xiàn)69.4億元的簽約銷售額，首次躋身當(dāng)?shù)豑OP20房企之列。由此，蘇州也一躍成為金地華東的重要的業(yè)績貢獻區(qū)。

　　作為后來者，金地能在蘇州取得這樣的成績，無疑是個不小的突破。只是，與上海、南京等城市相比，金地在蘇州的深耕力度仍有待提升。據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)披露，得益于公司多年持續(xù)投資，金地于2019年在上海、南京、杭州等在內(nèi)的十幾個城市銷售排名長期位列前十。其中，金地在上海、南京等城市還多次獲得年度銷冠。

　　并且不可忽視的是，金地在蘇州規(guī)模的增長，更多是依賴合作等方式。2019年在售的十個項目中，金地權(quán)益占比超過50%的項目僅有2個。

　　顯然，如何有質(zhì)量做大在蘇州的市場份額，是擺在蘇南區(qū)管理層的重要課題。藍鯨房產(chǎn)注意到，進入2020年，擁有資金優(yōu)勢的金地集團明顯在蘇州加大了擴儲力度。

　　今年4月份以來，金地在吳中、高新區(qū)、太倉連落三子，累計斥資23.08億元。據(jù)蘇南地產(chǎn)公司總經(jīng)理陳勝透露，“目前公司的投資目標(biāo)僅僅只實現(xiàn)了25%左右，2020年，公司在深耕蘇州、無錫、常州主城區(qū)的同時，還會廣拓蘇錫常下屬優(yōu)質(zhì)縣市?！?/p>

　　隨著土地儲備的進一步提升，金地在蘇州的“錢景”可謂一片光明。不過，業(yè)績的高增長并不意味著口碑的爆棚。據(jù)悉，金地在蘇項目中，既有四季春曉、平江風(fēng)華等爆款，也不乏金地名悅、淺山風(fēng)華等口碑“撲街”的產(chǎn)品。在業(yè)內(nèi)人士看來，在加速布局的同時，金地也有必要提升品牌形象。

　　內(nèi)部競爭疑云

　　雖然蘇州是華東區(qū)域的傳統(tǒng)勢力范圍，但在金地集團內(nèi)部，“關(guān)心”蘇州發(fā)展的卻不止金地華東一家。

　　今年4月初，杭州天霖投資咨詢有限公司（以下簡稱“杭州天霖”）和紹興金漢企業(yè)管理咨詢有限公司（以下簡稱“紹興金漢”），與蘇州金地同臺競技，謀求獲取“蘇地2020-WG-18號”地塊國有土地使用權(quán)。

　　據(jù)天眼查顯示，杭州天霖、紹興金漢均是金地杭州的子公司，而根據(jù)集團的區(qū)域劃分，金地杭州隸屬于金地東南。杭州公司跑到蘇州“搶地盤”，多少讓人有些意外。藍鯨房產(chǎn)為此致函金地方面尋求采訪，截至發(fā)稿日對方并未回復(fù)。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，這或是房企為增大拿地概率，不得已的措施。根據(jù)蘇州當(dāng)?shù)赝恋爻鲎屢?guī)則，當(dāng)出讓時報價達到價格限制后，實際上就是各個開發(fā)商拼運氣的時候了，因為最終是按照報價區(qū)間的平均數(shù)確認競得人。在這樣的情況下，如果開發(fā)商多一個馬甲，自然多一份拿地勝算。

　　不過，作為江蘇省第一經(jīng)濟、人口大市，蘇州強大的市場購買力不可小覷。因此，易居研究院研究總監(jiān)嚴躍進指出，或許是看好蘇州的前景，不排除金地東南公司赴蘇“搶地盤”的可能。事實上，在金地集團，內(nèi)部競爭的事情時有發(fā)生。

　　藍鯨房產(chǎn)了解到，在金地集團布局蘇州的第二年，金地商置（HK.00535）就以5.1億元的價格，首次斬獲姑蘇區(qū)一宗地塊。截至2019年末，金地商置已在姑蘇區(qū)、吳江區(qū)、張家港、昆山等蘇州下屬區(qū)市，布局了多個住宅、商業(yè)項目，已與金地華東下屬的蘇南區(qū)域呈分庭抗禮之勢。

　　中國企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長柏文喜指出，金地商置和金地華東公司的業(yè)務(wù)存在著較大的差異，雙方相互競爭的業(yè)務(wù)部門相對有限。一定意義上來講，有利于集團業(yè)務(wù)在蘇州的拓展。但不可忽視的是，二者同時在蘇，也存在著相互競爭企業(yè)資源和蘇州本地市場的困擾。

　　隨著蘇州樓市走向火熱，金地華東正試圖擺脫后來者的印象，加速在蘇擴張步伐。然而在內(nèi)外競爭愈發(fā)激烈的當(dāng)下，金地華東能否在大牌云集的蘇州，謀取一席之地？或許需要時間來給出答案。

　　（編輯：王星）