?。ㄓ浾?謝佳婷 孔文燮）2020年6月18日，商家爭鋒的“618”大促日，當(dāng)李佳琦、薇婭等頭部帶貨主播競相登場之時，由【居然之家(000785)、股吧】（000785）總裁王寧帶領(lǐng)的8大BOSS團(tuán)也亮相直播間，形成流量聚點(diǎn)，5個小時內(nèi)互動熱度達(dá)到285.3萬次，直接促成成交超過2000單。

　　與一般的銷售導(dǎo)購線上帶貨不同，此次“6·18”居然之家結(jié)合了探店直播的形式，由居然之家北四環(huán)店總經(jīng)理蘇紅梅擔(dān)任主播，以居然之家北四環(huán)店為背景，向消費(fèi)者推出眾多爆品。同時，王寧與意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)、愛依瑞斯董事長范姍姍、非同家居董事長喬印軍、朗斯衛(wèi)浴董事長向偉昌、TATA木門董事長縱瑞原、福滿門董事長王瑞津、沃倫門窗董事長車曉娜、久盛地板董事長張凱等8大京派家具聯(lián)盟成員組成趣味圓桌，將爆品價格打到最低。

　　6月18日晚6點(diǎn)，居然之家天貓官方直播間，蘇紅梅化身“好物推薦官”，帶領(lǐng)消費(fèi)者一一探店。大方的衣著、溫柔的話語、自信的笑容……第三次直播帶貨的蘇紅梅已是輕車熟路。蘇紅梅走進(jìn)愛依瑞斯門店，首先發(fā)現(xiàn)了一款原價699元的乳膠枕，在與店長的協(xié)商下，直播期間消費(fèi)者僅需6.18元就能買到。北京商報記者隨即下單發(fā)現(xiàn)，50個乳膠枕瞬間被一搶而空。在直播間彈幕的強(qiáng)烈要求下，之后范姍姍又拿出一批乳膠枕，又是秒被搶沒。在第二次搶到了乳膠枕后，北京商報記者收到愛依瑞斯工作人員的電話，對方表示可以到任一家居然之家愛依瑞斯門店就近領(lǐng)取。

　　如果說特價品只是引起消費(fèi)者的注意，那么爆品的出現(xiàn)則讓直播間熱度節(jié)節(jié)攀升。一款原價19300元的愛依瑞斯歐麥爾沙發(fā)，直播期間消費(fèi)者僅需8999元就能拿到手，折扣力度超過5折，隨即就有消費(fèi)者搶購優(yōu)惠權(quán)益。隨著蘇紅梅逛店腳步的加快，進(jìn)入直播間的消費(fèi)者越來越多，熱度達(dá)到高潮。

　　事實(shí)上，這場直播只是居然之家此次“6·18”中的一部分。已經(jīng)三次參戰(zhàn)“6·18”的居然之家，對此次活動投入資源的力度遠(yuǎn)超以往。據(jù)居然之家發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至6月18日17:00，居然之家線下全國380余家門店、線上128個同城站共同參戰(zhàn)，其中128個居然之家同城站覆蓋超150家門店，上架商品超80萬件。

　　除趣味圓桌的形式外，居然之家通過“約惠總經(jīng)理”、“超級e主播”、“BOSS來了”等多個爆款I(lǐng)P，天貓官方旗艦店日均訪客超30萬，共鎖定超500萬+家裝用戶，簽約30萬筆天貓線上訂單，成交額同比增長122%。

　　業(yè)內(nèi)分析人士指出，疫情期間家居企業(yè)推出各種創(chuàng)新的玩法，本質(zhì)是傳統(tǒng)家居營銷和銷售的方式發(fā)生了翻天覆地的改變，由各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人帶頭，讓員工積極創(chuàng)新，也未嘗不可，“但企業(yè)不應(yīng)僅僅抱著玩一次的態(tài)度，應(yīng)該更多地?fù)肀?shù)字化轉(zhuǎn)型”。