高端白酒市場逼近兩千億元 名酒巨頭爭相分食“大蛋糕”

　　新近發(fā)布的《中國白酒行業(yè)市場需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，中國白酒年度銷售額多年保持在6000多億元，而高端白酒市場份額在不斷提升，目前已逼近兩千億元的市場份額，并占據(jù)了整個(gè)白酒市場八成多的利潤，成為各大名酒巨頭爭相進(jìn)軍的“紅海”，名酒巨頭爭相分食這一“大蛋糕”。

　　“在疫情影響之下，盡管茅臺、五糧液（000858）等高端名酒依然搶手，但白酒消費(fèi)市場整體在萎縮，中高端白酒市場競爭更加激烈”。成都俊源商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人李達(dá)接受記者采訪時(shí)表示，高端白酒消費(fèi)受疫情影響較小，且利潤高，這對各大名酒企業(yè)充滿了誘惑，也是考驗(yàn)企業(yè)能否躋身一線頭部品牌的“試金石”?！醣緢?bào)記者 周偉

　　疫情考驗(yàn)下 高端白酒銷售業(yè)績搶眼

　　在6000多億元的白酒市場份額中，一個(gè)“大單品”銷售上限是多少？758.02億元！這是去年飛天茅臺酒交出的銷售數(shù)據(jù)。緊隨其后，以普五為代表的五糧液高端白酒，去年實(shí)現(xiàn)營收396.71億元！兩者的銷售額加起來，超過1150億元！

　　自1988年國家放開白酒價(jià)格管制后，各大名酒企業(yè)紛紛推出高端單品，目前單價(jià)超千元的單品已超百個(gè)，幾乎每家名酒企業(yè)都有千元以上的單品，但在已有千億元規(guī)模的高端白酒市場上，僅有茅臺和五糧液兩家銷售超百億元的頭部玩家。接下來，銷售額最接近百億元的高端白酒大單品是國窖1573，去年實(shí)現(xiàn)銷售收入85.96億元，較上年同比增加34.78%。

　　今年疫情發(fā)生以來，以普五、飛天茅臺、國窖1573、青花郎等為代表的高端白酒大單品受影響較小。京東618全球年中購物節(jié)數(shù)據(jù)顯示，開場僅5分鐘，中高端白酒成交金額就達(dá)到去年同期的10倍。蘇寧易購（002024）線上酒類數(shù)據(jù)也顯示，高端白酒銷售額大幅領(lǐng)漲。對此，多家券商分析師對高端白酒市場仍保持樂觀態(tài)度，“高端白酒具有較強(qiáng)的品牌價(jià)值、明顯的稀缺性，疫情并未影響到銷售基本面，這從近期高端白酒股市飄紅也可以看出來?！?/p>

　　“1月同比增長30%，2月基本停滯，3月、4月逐步恢復(fù)到同期40%以上，5月恢復(fù)到75%左右。1-5月，我公司銷售五糧液5336萬元，同比去年增長15%?！蔽寮Z液成都運(yùn)營商高麗源公司負(fù)責(zé)人透露，這一銷售業(yè)績的取得，與五糧液強(qiáng)大的品牌號召力以及應(yīng)對疫情的有力舉措密切相關(guān)。

　　逆勢漲價(jià) 百億大單品今年能否擴(kuò)容

　　疫情考驗(yàn)下，白酒市場分化加劇，高端白酒銷售業(yè)績搶眼，使其成為各大酒廠競相追逐的“香餑餑”。記者走訪白酒市場了解到，今年5月，盡管疫情尚未結(jié)束，但多個(gè)次高端白酒品牌啟動(dòng)漲價(jià)策略，試圖搶灘高端白酒市場，如酒鬼酒（000799）、西鳳酒、汾酒等上調(diào)部分產(chǎn)品價(jià)格，劍南春也正式落地2019年的提價(jià)政策。

　　“目前在高端白酒市場上，有30多個(gè)品牌使出渾身解數(shù)拼搶市場，但要想在高端市場站穩(wěn)腳跟，殊為不易?！崩钸_(dá)告訴記者，部分外省高端品牌為打開四川市場，無論是價(jià)格空間還是補(bǔ)貼、扶持等政策力度都非常大，但產(chǎn)品推廣起來卻非常困難?！耙?yàn)楹芏嗫蛻魧ζ放频拿舾谐潭?，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于價(jià)格或利潤空間”。

　　記者走訪成都各大商超、賣場、專賣店等終端渠道了解到，目前比較暢銷的高端白酒有10多個(gè)品牌，市場規(guī)模普遍在10億元級左右，且折扣和返利較多。對四川“六朵金花”而言，高端白酒是名酒企業(yè)的“標(biāo)配”和核心競爭力之所在，市場銷售也普遍表現(xiàn)不錯(cuò)。

　　“打造超級大單品，首先是名酒企業(yè)的戰(zhàn)略布局。缺少大單品的企業(yè)，其經(jīng)營往往不穩(wěn)定，品牌溢價(jià)也不明顯；其次，大單品代表著企業(yè)的營收水平和盈利能力，因?yàn)楦叨税拙评麧欁顬樨S厚；最后，影響著企業(yè)能否躋身行業(yè)‘塔尖’?！卑拙坡殬I(yè)經(jīng)理人劉峰認(rèn)為，雖然每家企業(yè)都競相發(fā)力高端市場不太現(xiàn)實(shí)，但高端白酒市場還有很大潛力可挖，“至少還能容得下三五個(gè)百億元級大單品”。

　　那么，高端白酒市場能否迎來更多百億大單品呢？記者了解到，目前國窖1573、洋河夢之藍(lán)、青花郎等名酒企業(yè)的核心品牌都有沖刺百億元的潛力，甚至個(gè)別高端大單品宣稱今年將破百億元，究竟誰先破局，我們拭目以待。