近日，在安信證券家電行業(yè)的投資交流會(huì)上，格力華南地區(qū)某電商專(zhuān)家，就格力目前線上線下的銷(xiāo)售情況以及渠道改革等問(wèn)題于投資者進(jìn)行了交流。

　　據(jù)該專(zhuān)家介紹，今年天氣炎熱對(duì)空調(diào)銷(xiāo)售助力很大。華南區(qū)域5、6月線下銷(xiāo)售情況恢復(fù)較好，6月銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)20%。此外，該專(zhuān)家還透露，格力銷(xiāo)售在東北和華北的增長(zhǎng)情況也比較好，華中方面則因暴雨影響，銷(xiāo)售欠佳。

　　“今年格力總部沒(méi)有明確的提貨任務(wù)考核，總部返點(diǎn)政策沒(méi)有什么變化。”該專(zhuān)家表示，雖然銷(xiāo)售公司今年并沒(méi)有拿到更多的返點(diǎn)去進(jìn)行降價(jià)，但總部也沒(méi)有要求必須完成多少量。必過(guò)，會(huì)有階段性指標(biāo)，偶爾也會(huì)有高端機(jī)的笑話任務(wù)。

　　據(jù)了解，目前格力零售經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存不多了，庫(kù)存的最大壓力在代理商。不過(guò)，代理商的庫(kù)存問(wèn)題主要是結(jié)構(gòu)性的，積壓了大量的中高端產(chǎn)品，而特價(jià)機(jī)、暢銷(xiāo)品的貨源并不多。專(zhuān)家表示，代理商的中高端機(jī)可能夠賣(mài)一年。

　　對(duì)于最近愈演愈烈的格力直播帶貨，該專(zhuān)家表示，今年5月份開(kāi)始的直播，就有很大一部分是商家在囤貨了。“直播產(chǎn)品的價(jià)格相比其他產(chǎn)品沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，但直播的型號(hào)，是市場(chǎng)上的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，甚至是主銷(xiāo)產(chǎn)品?！痹搶?zhuān)家透露。

　　“6月1日直播前，總部通知各地銷(xiāo)售公司帶經(jīng)銷(xiāo)商去開(kāi)會(huì)，告訴經(jīng)銷(xiāo)商怎么做，618甚至給銷(xiāo)售公司下了任務(wù)?！痹搶?zhuān)家稱(chēng)，6月初，“董明珠的店”正式打開(kāi)有返點(diǎn)的網(wǎng)批端口，公司給出政策，針對(duì)“董明珠的店”賣(mài)出的產(chǎn)品，有若干返點(diǎn)或現(xiàn)金支持，來(lái)鼓勵(lì)大家多囤貨。

　　在直播這類(lèi)“網(wǎng)批”渠道對(duì)不同層級(jí)代理的影響上。該專(zhuān)家認(rèn)為，直播使得貨物直接從總部到末端經(jīng)銷(xiāo)商，總部層面直接完成了定價(jià)，減少了渠道加價(jià)，利潤(rùn)盡量歸集總部，對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)是好的，但因?yàn)閱适Я硕▋r(jià)權(quán)、貨權(quán)，對(duì)銷(xiāo)售公司體系有沖擊，一級(jí)代理商沖擊最大。

　　不過(guò)，對(duì)直接面向終端客戶(hù)的經(jīng)銷(xiāo)商，影響不大。一方面，它本身囤貨不多，降價(jià)也不影響太多，不見(jiàn)得會(huì)虧；另一方面，通過(guò)后期銷(xiāo)售也能彌補(bǔ)。

　　“以后政策不會(huì)像現(xiàn)在銷(xiāo)售公司那么復(fù)雜，可能返利政策變的簡(jiǎn)單，或者直接規(guī)定提貨價(jià)和零售價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商賺利差?！痹搶?zhuān)家覺(jué)得，銷(xiāo)售公司過(guò)去是中間商的角色，承擔(dān)的很多職責(zé)，現(xiàn)在由于信息技術(shù)、物流發(fā)展，不用再承擔(dān)了，他們?cè)谇辣馄交斜槐馄降羰谴髣?shì)所趨。

　　不過(guò)，該專(zhuān)家也表示，銷(xiāo)售公司/代理商這個(gè)層級(jí)可能仍會(huì)存在。一方面，不可能都由總部去和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)接，還是需要區(qū)域性的代理商去幫總部進(jìn)行管理；另一方面，地區(qū)性的大單、工程項(xiàng)目的跟進(jìn)，還是需要銷(xiāo)售公司去做。