7月9日，拉芳家化（603630）（603630.SH）發(fā)布《第二期限制性股票激勵計劃（草案）》公告，擬向公司共計137名激勵對象授予限制性股票。根據(jù)公告，激勵計劃擬授予的限制性股票數(shù)量合計為2,868,840股，其中，首次授予限制性股票數(shù)量為2,457,000股，占本激勵計劃擬授予股票總數(shù)的85.64%，占本激勵計劃公告日公司股本總額的1.08%。

　　拉芳家化表示，此項計劃為進一步建立、健全公司長效激勵機制，吸引和留住優(yōu)秀人才，充分調動公司核心管理級員工及核心業(yè)務（技術）骨干的積極性，提升公司的市場競爭能力與可持續(xù)發(fā)展能力。

　　目標設定合理，激發(fā)團隊潛力

　　此次股權激勵草案中規(guī)定，首次及預留授予的限制性股票限售期分別為自首次授予的限制性股票授予之日起和自預留授予的限制性股票授予之日起的12個月、24個月，解除限售比例各50%。

　　股權激勵草案中設定激勵計劃考核指標分為三個層面，分別為公司層面業(yè)績考核、部門層面業(yè)績考核與個人層面績效考核。其中公司層面第一個解除限售期考核指標為2020年營業(yè)收入增長率不低于0%；第二個解除限售期考核指標為2021年營業(yè)收入增長率不低于33.16%。

　　此外，線上業(yè)務相關部門激勵對象還應該滿足2020年線上營業(yè)收入增長率不低于66.67%，2021年線上營業(yè)收入增長率同比不低于347.15%的考核指標。個人考核為優(yōu)秀者，解除限售系數(shù)為100%，考核合格，解除限售系數(shù)為80%，如考核為不合格，則解除限售系數(shù)將為0%。

　　對于上述考核體系，拉芳家化表示，公司正處于優(yōu)化銷售渠道，積極向線上銷售渠道進行拓展的關鍵時刻，在當前大環(huán)境形勢下仍然是一個具有較高挑戰(zhàn)性的業(yè)績目標，利于進一步激勵公司的核心技術及業(yè)務骨干人員繼續(xù)保持攻堅克難的奮斗精神，與公司共渡時艱，公司設定的股權激勵計劃的業(yè)績考核指標具備合理性。

　　市場人士分析，拉芳家化通過對未來經(jīng)營業(yè)績指標以及不同方面員工考核指標的合理設定，給了激勵對象高標準的約束，合理而又有挑戰(zhàn)性的目標也將最大可能地激發(fā)員工的潛能，有效地將股東利益、公司利益和核心團隊及個人利益結合在一起。

　　加大線上渠道建設

　　近年來，作為國內洗護龍頭，拉芳家化以線上和線下渠道相結合的銷售模式。線下渠道主要通過經(jīng)銷商的模式開展運營，包括商超、化妝品專營店、單品牌店等，并通過一系列活動提升傳統(tǒng)優(yōu)勢渠道的效能；同時，拉芳家化通過投資參股“蜜妝信息”、“宿遷百寶”、“彥祖文化”及“基礎顏究”等方式進行橫縱深度發(fā)展，形成擁有差異化、粉絲黏性強的美妝博主矩陣，通過眾多美妝KOL的推廣，實現(xiàn)公司新產(chǎn)品、新品牌在國內市場集中曝光，從而高效導流人群，轉化購買，提升銷量。

　　在電商領域，拉芳家化通過參股各類美妝、母嬰領域品牌及新媒體公司，如1）廣州蜜妝信息旗下粉星時尚：專注美妝時尚領域種草的MCN，代表紅人公眾號“MK涼涼”；2）宿遷百寶旗下百寶新媒體：母嬰領域紅人營銷+電商業(yè)務佼佼者，代表紅人公眾號“小小包麻麻”；3）銅陵彥祖文化旗下彥祖文化：專注短視頻內容研發(fā)及達人電商孵化；4）上海黛纖旗下“基礎顏究”公眾號：優(yōu)質護膚科普內容積累高知讀者群體，帶來高轉化率高復購率。公司通過上述參股企業(yè)獨特的KOL孵化器+品牌加速器模式，鑄就強大的品牌“冷啟動”能力，同時能夠快速實現(xiàn)成功案例的復制和擴散。

　　2019年年報顯示，拉芳家化的渠道戰(zhàn)略調整獲得一定成果，其中電商及零售渠道實現(xiàn)營業(yè)收入1.24億元，同比增長16.70%。

　　此次，拉芳家化股權激勵計劃激勵對象中線上業(yè)務相關人員占比約為35%，為公司實現(xiàn)銷售渠道的快速轉型提供人才保障，展現(xiàn)出了對電商的發(fā)展決心。未來，拉芳家化結合年輕化的品牌戰(zhàn)略，以及已有新媒體在包括微信平臺/短視頻/直播方面的帶貨潛力，如果“T8”等品牌順利出現(xiàn)爆品帶動品牌聲量提升，將對拉芳家化電商業(yè)務發(fā)展帶來明顯助力。

　　在品牌領域，拉芳家化一方面保持自主洗護品牌“拉芳”、“美多絲”、“雨潔”等穩(wěn)步增長；同時積極推出新銳“T8”偏年輕化的洗護品牌，并通過主打產(chǎn)品櫻花蒸汽發(fā)膜的營銷舉措及直播合作打開話題度的成功經(jīng)驗，從而帶動公司洗護品牌向年輕化轉型。另一方面，拉芳家化積極拓展海外優(yōu)質化妝品品牌“黛爾珀”、“瑞鉑?！钡泉毤掖?，同時，與廣東瀚森生物科技有限公司合作成立了廣州肌安特生物科技有限公司，通過肌安特品牌C端推出以凍干粉為首的年輕化系列產(chǎn)品，并借助此前運營韓國黛爾珀及德國瑞鉑希的渠道、營銷資源，打開國貨藥妝市場。

　　公告顯示，2019年，拉芳家化代理進口化妝品品牌“黛爾珀”和“瑞鉑?！?，分別實現(xiàn)營收2,502.04萬元和1,821.90萬元，同比分別大增586.99%和136.20%。

　　拉芳家化表示，未來公司將持續(xù)加大品類矩陣建設，深化渠道網(wǎng)絡建設，著重提升品牌孵化及運營管理能力，持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，塑造新品牌，推出年輕化個護品牌。